94% turundajatest peab usaldust esmatähtsaks

Video kasutamine jõuab uuele tasemele

Hiljutiste andmete kohaselt kasutab 78% B2B-turundajatest nüüd oma reklaamides videot. 56% soovib järgmise aasta jooksul kasutada rohkem videoid, samas kui 20% alles alustab videoturunduse kasutamist.Lühivormi sotsiaalvideo on kõige paremini tasuv (41%), millele järgnevad brändi jutustamine (38%) ja iseloomustused koos tutvustustega (34%). Videokampaaniate peamised eesmärgid on tõsta teadlikkust (35%), arendada usaldust ja usaldusväärsust (29%) ning panna inimesi tegutsema (23%).

Autentsus on valiku kriteeriumide seas esikohal

B2B loojate ja mõjutajate valimisel ütleb 58% turundajatest, et kõige olulisemad asjad, mida otsida , on autentsus ja usaldusväärsus. Teisel kohal on tööstuse asjakohasus (49%), millele järgneb brändi vastavus (47%), teemakohased teadmised (47%) ja publiku kaasamine (45%). 28% ettevõtete arvates on mõttekaaslased ja tööstuse eksperdid parimad mõjutajatüübid. Teisel kohal on ettevõtte kliendid 23%, kolmandal kohal on sõltumatud loojad 20%, neljandal kohal on tööstuspartnerid 15% ja viiendal kohal ettevõtte töötajad 14%.

Mõõdetav mõju kogu protsessi jooksul

Ettevõtted, kes teevad koostööd loojatega, saavad tulemuslikkuse osas palju kasu. Mõjutajate turundus suurendab brändi tuntust 39%, juhtide genereerimist 30% ja tulusid 30%. Suurimad tulemuslikkuse puudujäägid on klientide suhtlemisel läbi:

• sisu ja reklaam (39%)
• brändi tuntuse kasv (39%)
• mõttejuhtimise loomine tööstusharus (32%)
• liikumine uutele turgudele (31%)

Investeerimisplaanid kasvavad jõudsalt

Paljud organisatsioonid kasutavad juba mõjutajaturundust. 55% teeb seda praegu ja 29% soovib seda teha järgmisel aastal. 83% meeskondadest, kes kasutavad mõjutajate programme, on suurema tõenäosusega plaanis hankida suuremaid eelarveid kui meeskonnad, kes neid ei kasuta (58%).

Küpsemad videod saavad paremaid tulemusi

LinkedIn täheldas, et videoid kasutavate B2B-reklaamijate arv kasvas aastaga 12%. Videote lõpetamised kasvasid 34% ja vaatamismäärad tõusid 3,8 protsendipunkti võrra. Uuringud näitavad, et videod, mis tekitavad inimestes tundeid, saavad 44% rohkem vaatamisi ja kaks korda rohkem lõpetamisi. Lühivideote lõpetamismäär on 17% kõrgem ning videosisu üldiselt on 26% kõrgem brändi soosivus ja 19% kõrgem ostukavatsus võrreldes staatilise materjaliga.

Usaldussüsteem asendab vana truubi.

Uuring annab meile vahendid, mis aitavad meil õppida, kuidas arendada usaldust. See selgitab, kuidas video äratab inimestes huvi, tootjad loovad usaldust, hea sisu tugevdab kaubamärke ja toetajad levitavad sõna.

Usalduse küpsusindeksis on viis taset: Eksperimenteeriv, arenev, kooskõlastatud, propageeriv ja optimeeritud.

Ettevõtted kasvavad, kui nad lähevad video kasutamisest lühiajaliste eesmärkide saavutamiseks üle pikaajaliste partnerlussuhete loomisele loojatega, mis arendavad usaldust ja soodustavad toetust.

Source: business.linkedin.com

Ettepanekud täisfunneli strateegia jaoks

Parimate tulemuste saavutamiseks peaksid ettevõtted tagama, et video ja loojate sisu on ostja teekonna kõikides etappides kooskõlas. Top-of-funnel kasutab inimeste huvi äratamiseks lühifilme ja mõttejuhtimise sisu. Mid-funnel ehitab usaldust, jagades videoid klientide iseloomustustest ja vestlustest mõjutajatega. Bottom-of-funnel aitab inimestel teha otsuseid, näidates neile tootedemonstratsioone ja juhtumiuuringute filme.

Vajalik on koostöö eri funktsioonide vahel.

Ettevõtted, kes kasutavad usalduse suurendamise taktikat, on edukamad ja nende töötajad on rohkem kaasatud. Võrreldes meeskondadega, kes kasutavad ainult traditsioonilisi meetodeid, on mõjutajate programme kasutavatel meeskondadel suurem tõenäosus prognoosida eelarve kasvu. Uuringu kohaselt peaksid turundajad vaatama, kuidas inimesed praegu videot ja loojaid kasutavad, tagama, et sisuformaadid sobivad trummelietappide etappidega, ning panustama raha programmidesse, mis keskenduvad usaldusväärsusele ja tõelistele lugudele.