Affiliate Marketing on muutumas – see ei ole enam ainult kupongid ja Cashbacks

Affiliate-turundust on pikka aega peetud peamiselt allahindlusportaalide ja cashback-veebisaitide kanaliks. Hiljuti on see suutnud end kehtestada turundussüsteemi täieõigusliku osana. Kaubamärgid kasutavad seda üha enam mitte ainult müügi toetamiseks, vaid ka klientide hankimiseks, koostööks sisu loojatega ja investeeringute tasuvuse optimeerimiseks. Paljudel juhtudel täiendab või laiendab strateegiliselt tulemuslikkuse kanalite, näiteks PPC, võimalusi. Affiliate-turundus on jõudlusstrateegiate äärealalt liikumas keskmesse. Ja sellega koos kasvavad ka investeeringud. Vastavalt eMarketeri ja Rakuten Advertisingi koostatud dokumendile” Field Guide to Affiliate Marketing Platforms” kasvab partneriturunduse kulutuste maht sel aastal eeldatavasti peaaegu 12%. Juhend tugineb Rakuteni võrgustiku enda andmetele ning Forresteri, Awini ja Snap’i sõltumatutele uuringutele. USAs ja Kanadas moodustab affiliate-turundus juba praegu umbes 16% kogu veebimüügist. See kasv on suuresti tingitud selle tulemuspõhisusest – kaubamärgid maksavad ainult tegelike tulemuste, mitte reklaamimuljete eest, mis muudab affiliate turunduse eelarvekärbete suhtes vastupidavamaks kui paljud teised kanalid.

Kupongidest sisuni: Kes moodustavad tänase partnerökosüsteemi?

Kuigi enamik tarbijaid otsib endiselt aktiivselt sooduskoode ja sooduspakkumisi, kui nad teevad oste internetis, hõlmab affiliate-turundus tänapäeval palju laiemat spektrit kui ainult kupongiveebid. Ligikaudu pooled USA turundajatest kasutavad seda ka ostusängi kõrgematel eesmärkidel – eelkõige teadlikkuse suurendamiseks ja otsuste mõjutamiseks enne tegelikku ostu.Sisu loojatel on selles võtmeroll. Kogemused näitavad, et peaaegu pooled sotsiaalmeedia ostudest on mõjutatud mõjutajate, mitte traditsioonilise reklaami kaudu.

Huvitav suundumus on see, et kolmandik neist pöördumistest sisaldab juba sooduskoodi – see viitab kahe maailma lähenemisele: tulemuslikkuse motivatsioon ja usaldusväärne brändi jõudmine.

Jälgimine on jõudnud haripunkti; platvormid arenevad.

Kaasaegsed partnerplatvormid pakuvad tänapäeval palju laiemaid funktsioone kui ainult klikkide jälgimine ja komisjonitasude maksmine. Nad aitavad kaubamärkidel aktiivselt otsida sobivaid partnereid – näiteks tehisintellekti soovituste abil, mis võtavad arvesse tulemuslikkust, segmente ja publiku demograafiat. Nad aitavad kaubamärkidel saada realistlikumat pilti sellest, kuidas kliendid ostavad – lihtsustatud vaate asemel, kus krediiti saab ainult viimane klikk.Dünaamilised preemiad on samuti oluline vahend – näiteks suuremad komisjonitasud uute klientide võitmise eest või vähendatud määrad korduvtellimuste eest. Täiustatud mehhanismid kahtlaste konversioonide ja anomaaliate tuvastamiseks, mis kaitsevad eelarveid kuritarvitamise eest, kuuluvad samuti standardse tööriistakomplekti. Tarbija seisukohast on partnerreklaamil veel üks eelis: see on vähem pealetükkiv kui muud reklaamivormid. Kui enam kui 40% inimestest peab käitumuslikku reklaami “väga pealetükkivaks”, siis affiliate linkide puhul on seda vaid veidi alla viiendiku. Just tänu peenele integreerimisele sisusse ja seotusele kasutaja väärtusega püsib see formaat populaarsus isegi ajal, mil inimesed on reklaamiga üleküllastunud.

Jaemüügimeedia ja mõjutajate turundus sulanduvad affiliate’ile

Jaemüügimeedia võrgustike – jaemüüjate endi hallatavate reklaamiplatvormide – tähtsus kasvab kogu maailmas. Suured tegijad, nagu Amazon ja Walmart välismaal, ühendavad affiliate-mudeleid oma reklaamivõrgustikega, luues uusi võimalusi nii kaubamärkidele kui ka kirjastajatele. Kuigi jaemüügimeediat sellisel kujul siin veel ei eksisteeri, on trend, mille kohaselt kombineeritakse tulemuslikkuse turundust natiivse sisu ja loojatega, muutumas üha nähtavamaks ka väiksemas mahus.

Mõjutajate turundus on loomulikult lähenemas affiliate põhimõtetele. Kampaaniad on paremini mõõdetavad, ülekantavad e-kaubanduse keskkondadesse ja on üha enam seotud allahindluste või sooduskoodidega.

Affiliate-turundus on muutumas: Mida see tegelikult teie ettevõtte jaoks tähendab

Kui teil on e-kaubanduse pood, siis olete tõenäoliselt juba kokku puutunud selle ökosüsteemiga, olenemata sellest, kas te seda mõistate või mitte. Need “influencer partnership” taotlused, mis teie postkasti ujutavad? Need on osa kiiresti kasvavast tööstusharust, mis muudab seda, kuidas kliendid tooteid avastavad ja ostavad. See raha tagastamise rakendus, mis pakub 2 eurot tagasi 50-eurose tellimuse eest? Jaemüüja maksab neile 8-12 eurot selle kliendihanke eest. Kuid siin on strateegiline mõte: see ei ole lihtsalt üks turunduskulu – see on potentsiaalselt teie kõige kulutasuvam kliendihanke kanal. Erinevalt traditsioonilisest reklaamist, kus te maksate ette ja ei saa tulemusi garanteerida, maksab partneriturundus teile ainult siis, kui te tegelikult müügitulu saavutate.

Võimalus, mida enamik e-kaubanduse kaubamärke ei kasuta.

Märkimisväärne on see, kui demokraatlikuks on see kanal muutunud. Enam ei ole vaja ettevõtte tasemel eelarvet ega eksklusiivseid partnerlussuhteid. Väiksemad e-kaubandusega tegelevad kauplused konkureerivad edukalt jaemüügihiiglastega, luues strateegilisi partnerite võrgustikke. Tehnoloogilised tõkked ei ole kunagi varem olnud madalamad, kuid paljud kaubamärgid käsitlevad partnerlust endiselt pigem järelemõtlemisena kui peamise kasvustrateegiana.

E-kaubanduse lõpptulemus

Järgmine kord, kui te analüüsite oma kliendihanke kulusid, pidage meeles: kui teie maksate Facebooki reklaami kaudu 30-50 eurot kliendi kohta, mille tootlus on ebakindel, siis teie konkurendid võivad maksta sama palju alles pärast seda, kui nad on teinud müügi partnerlussuhete kaudu. Brändid, kes seda muutust ignoreerivad, leiavad end maksmas lisahinda väheneva reklaami tulemuslikkuse eest. Need, kes loovad varakult tugevad partnerprogrammid – olgu need siis väikesed idufirmad või väljakujunenud jaemüüjad – domineerivad järgmisel kümnendil e-kaubanduses. Küsimus ei ole mitte selles, kas affiliate-turundus jätkab kasvu, vaid selles, kas teie ettevõte saab sellest kasvust osa või vaatab, kuidas konkurendid teie potentsiaalseid kliente hõivavad.

Korduma kippuvad küsimused