Alates 25 000 dollarist kuni 175 000 dollarini kuus: PPC strateegia juhtumiuuring moe e-kaubanduse jaoks

.

Kliendi ülevaade

Meie klient on anonüümne keskmise turuga otsetarbija (DTC) moebränd, mis müüb kõrgekvaliteedilisi naiste rõivaid ja aksessuaare. Nad rõhutavad jätkusuutlikkust, kasutades eetiliselt hangitud tooteid ja keskkonnahoidlikke tootmisviise. Kaubamärk müüb keskkonnateadlikele tarbijatele ingliskeelsetes riikides (USA, Ühendkuningriik, Kanada, Austraalia) ning selle tooteportfell ulatub vabaaja rõivastest juhuslike rõivasteni. Kuigi neil oli tugev orgaaniline kasv, oli neil raskusi tasuliste reklaamikampaaniate laiendamisega üha tihedama konkurentsiga keskkonnas. Nad vajasid andmepõhist PPC-strateegiat, mis tasakaalustaks lühiajalise kasumlikkuse ja pikaajalise brändi ülesehitamise.

Eesmärgid ja eesmärgid

Esmased ärilised eesmärgid

• Suurendada tulusid põhiturgudel.
• Saavutada kuue kuu jooksul jätkusuutlik kliendihangete kulu (CAC) alla 30 dollari.
• Säilitada reklaamikulude tasuvus (ROAS) 400%.
• Suurendada brändi tuntust ja kasvatada oma esimese osapoole andmeid (e-posti tellijad, remarketingi sihtrühmad).
• Pikaajaline kliendipidamine ja eluaegse väärtuse (LTV) kasv.

Väljakutsed

• Suur konkurents nii kiirmoe- kui ka luksuskaupade konkurentide poolt.
• Võimetus tõhusalt kommunikeerida oma jätkusuutlikkuse väärtuspakkumist.
• Madalam mobiilse konverteerimise määr.
• Hooajaline nõudluse varieeruvus ja laopiirangud.
• Kasvavad tasulised meediakulud, mis on tingitud platvormi küllastumisest ja privaatsuse uuendustest (iOS 14.5).

PPC strateegia väljatöötamine ja rakendamine

Meie terviklik PPC lähenemine hõlmas mitmeplatvormilisi kampaaniaid, täiustatud sihtimist ja omistamise modelleerimist, et tagada mõõdetav edu.

Kampaania strateegia ja elluviimise etapid

1️. Audit ja avastamine

• Viisime läbi olemasolevate Google Ads, Meta Ads ja Pinterest-kampaaniate põhjaliku PPC-auditi.
• Tuvastati lüngad sihtrühmade segmenteerimisel, konversiooni jälgimisel ja loovuse testimisel.
• Parandas Google Analytics 4 (GA4) konversioonijälgimise ja seadistas Meta Conversion API (CAPI), et taastada pärast iOS 14.5 andmekaotust.
• Luua Looker Studio’s atributsiooninäidikud, et jälgida multi-touch tulemuslikkust.

2. Kliendipersona arendamineAndmeanalüüsi põhjal lõime kolm põhilist kliendipersona :

1. Keskkonnateadlikud tuhandeaastased (väärtustest juhinduvad tarbijad).
2. jõukad linnaprofessionaalid (stiilipõhised tarbijad).
3. soodushindade jahtijad (hinnatundlikud oportunistid).

Iga persona andis teavet loomingulise sõnumi, tootevaliku ja sihtrühma kohta.3️. Complete-Funnel PPC-kampaania struktuurMe kaardistasime oma kampaaniad kliendi teekonnale:

• TOF: brändi tuntus
• MOF: kaalumine ja kaasamine
• BOF: konversioon ja uuesti suunamine.
• Post-Purchase: Säilitamine & Upselling

PPC strateegia juhtumiuuring: Näide PPC struktuurist

Siin on lihtsustatud ülevaade kogu kampaania struktuurist Google Ads, Meta Ads, Pinterest ja CRM/e-kirjade retargeting.

✅ Google’i reklaamikampaaniad

Otsingukampaaniad

Kampaania nimi	Sihtrühm	Tüübid	Pakkumise strateegia
Branded Search – täpne	Brändi otsijad	Täpne	Sihtmulje osakaal (Target Impression Share)
Mitte-märgistatud otsing – kategooria	“Jätkusuutlikud naiste kleidid”	Fraas + Täpne	Sihtotstarbeline ROAS
Konkurentide vallutamine	Konkurentide kaubamärgiterminid	Täpne	Maksimaalne CPC
Hooajalised kampaaniad	Sündmuspõhised ostjad	Fraas + lai	Max Conversions

Ostukampaaniad

Kampaania nimi	Toote fookus	Pakkumise strateegia
Smart Shopping – põhitooted	Enimmüüdud, kõrge marginaaliga tooted	Eesmärk ROAS
Standard Shopping – kategooriad	Kleidid, üleriided, aksessuaarid	Täiustatud CPC
Kliirensartiklid	Soodushinnaga varud	Maksimaalne konversioon

Näidiskampaaniad

Kampaania nimi	Sihtimine	Creative
Display Prospecting – TOF	Kohandatud sihtrühmad	Elustiilibännerid
Remarketing – vaadatud tooted	14-päevased saidi külastajad	Dünaamilised tootereklaamid
Ostukorvi hüljanud – BOF	7-päevased ostukorvist loobujad	Vähesuse / kiireloomulisuse bännerid

YouTube’i kampaaniad

Kampaania nimi	Suunamine	Reklaami formaat
Brändi lugu – TOF	Kohandatud afiinsus	TrueView In-Stream
Tootedemonstratsioonid – MOF	Veebisaidi külastajad	Bumper Ads
Klientide ülevaated – BOF	Ostukorvi hülgajad	Avastusreklaamid

✅ Meta reklaamid (Facebook ja Instagram)

Top-of-Funnel (teadlikkus)

Kampaania nimi	Publik	Eesmärk
Lookalike 1% High LTV	LTV Lookalike	Saavutatavus/teadlikkus
Öko-huvide sihtimine	Jätkusuutlikkuse fännid	Video vaatamised

Mid-Funnel (kaalutlus)

Kampaania nimi	Sihtrühm	Eesmärk
Retargeting – pühendunud külastajad	30 päeva huvilised	Conversions
Tootekategooria kollektsioonid	Vaadatud tooted	Kataloogi müük

Bottom-of-Funnel (konversioonid/jätkamine)

Kampaania nimi	Sihtrühm	Eesmärk
Ostukorvi hüljanud	Viimased 7 päeva	Konversioonid
Varasemad ostjad – Upsell	Ostjad 30-90 päeva tagasi	Konversioonid
VIP Lookalike 1%	Kõrge AOV kliendid	Conversions

✅ Pinterest reklaamid

TOF kampaaniad

Kampaania nimi	Publik	Eesmärk
Hooajalised lookbookid	Sündmuspõhised otsijad	Liiklus
Jätkusuutlikud stiilipinid	Keskkonnasõbralikud huvid	Teadlikkus

BOF kampaaniad

Kampaania nimi	Sihtrühm	Eesmärk
Toote uuesti suunamine (Retargeting)	30 päeva külastajad	Konversioonid
Uued tooted tellijatele	CRM-i sünkroonitud nimekiri	Kataloogi müük

✅ CRM / Email / SMS retargeting

Kampaania tüüp	Sihtrühm	Kanal	Sisu fookus
Tervitussari	Uued tellijad	E-post	Brändi lugu + pakkumine
Mahajäetud ostukorv	Ostukorvi hüljanud 24hr-48hr	E-post/SMS	Kiireloomulisus + stiimul
VIP varajane juurdepääs	Parimad kulutajad	E-post	Uued tilgad / püsikliendipreemiad
Win-back kampaania	Mitteaktiivsed kliendid	E-post/SMS	Eksklusiivsed pakkumised

📈 PPC strateegia juhtumiuuring: Tulemused 6 kuu pärast

KPI	Kuu 1	Kuu 6
ROAS (üldine)	180 %	412 %
Kuu PPC tulu	$25,000	$175,000
Klientide soetamise kulud (CAC)	$54	$27
Konversioonimäär (kogu veebisaidi ulatuses)	1.6%	3.4%
CTR (Meta reklaamid)	2.1%	5.8%
E-posti tellijate arvu kasv	2,500	28,000
Tagasipöörduvate klientide määr	18 %	34 %
Keskmine tellimuse väärtus (AOV)	$68	$82

Täiustatud optimeerimine ja taktika

1. Loov A/B testimine

• Testitud koopia, milles rõhutatakse tasuta tagastamist vs. eetilist hankimist.
• Dünaamilised reklaamid Meta Ads, pealkirjade ja pildi optimeerimine publiku segmentide jaoks.

2. Pakkumisstrateegiad

• Sihtotstarbeline ROAS Meta ja Google’i reklaamide puhul, päevapartii õhtuteks/ nädalavahetusteks.
• Pakkumiste tegemine kõrge konversiooniga geograafiliste asukohtade jaoks.

3. Atributsiooni modelleerimine

• Rakendati andmepõhine atributsioon Google’is.
• Luua Looker Studio’s multi-touch aruandluse armatuurlauad, et teha kindlaks parimad abikanalid.

4. Maandumislehe optimeerimine

• Lisati väljumisintentide pakkumised ostukorvist loobumise vähendamiseks.
• Lihtsustati mobiilikassat, vähendades laadimisaega alla 2 sekundi.

Strateegilised järeldused ja õppetunnid

1. Kõikide kanalite ühtlustamineGoogle’i, Meta, Pinterest’i ja CRM-kanalite sujuv integreerimine lõi platvormi, kus kõik kokkupuutepunktid aitasid kaasa mõõdetava ROASi ja LTV mõju saavutamisele.
2. Persona-Led CreativeSegmenteeritud loovus publiku segmentide jaoks parandas CTR ja CVR. Stiili, kvaliteedi ja jätkusuutlikkuse õige kombinatsiooniga sõnumid toimisid kõige paremini.
3. Atributsioon ajendab targemat investeerimistViimase kliki atributsiooni muutus näitas, et ülemise kanali kampaaniad (YouTube ja Pinterest) olid alainvesteeritud, mis võimaldas eelarvet paremini jaotada.

Tulevane strateegia ja laienemisplaanid

• PPC-kampaaniate laiendamine Euroopa turgudele (Saksamaa, Põhjamaad) regioonispetsiifiliste reklaamidega.
• TikToki reklaamide levitamine Z-generatsiooni sihtrühmadele koos UGC ja tippviraalidega.
• Töötada välja püsikliendiprogramm ja tellimiskast korduvklientide jaoks.
• Proovige offline-in-online integratsiooni koos pop-up jaemüügiüritustega, mis on seotud digitaalsete kampaaniatega.

✅ Kokkuvõte

See juhtumiuuring näitab tipptasemel andmepõhise PPC-strateegia edukat rakendamist jätkusuutliku moebrändi jaoks. Tänu keerukale segmenteerimisele, kanaliteülesele kampaaniate kavandamisele ja pidevale optimeerimisele hõlbustasime brändi plahvatuslikku laienemist ilma kasumlikkust või brändi terviklikkust ohustamata. Tulemuseks oli üle 400% reklaamikulude tasuvus, märkimisväärne kasv klientide omandamisel ja juhtpositsioon jätkusuutliku moe valdkonnas.