Amazoni pildi optimeerimine: Miks visuaalid on Amazonis olulised

Kuidas suurendada Amazoni konversioone piltide optimeerimisega

1. Peamine pilt, mis müüb esmapilgul

Amazonis on peapilt teie esimene ja kõige olulisem mulje. Ostjad kerivad väikestel mobiiliekraanidel, skaneerides sageli kümneid tooteid sekundite jooksul. Kui teie põhipilt ei ole kohe selge, olete juba kaotanud. Enne kui sukeldute sellesse, mis töötab, on oluline mõista eesmärki: teha pakettpildi peeneid, kuid strateegilisi täiustusi. Need muudatused ei tohiks algset kujundust drastiliselt muuta, vaid peaksid hoopis rõhutama ostjatele otsuste tegemiseks vajalikke viiteid, nagu kogus, tootetüüp või maitse, ning vähendama või eemaldama segadust, näiteks liigset teksti või ikoone, mis segavad põhisõnumilt kõrvale.

Mis töötab

• Kaubamärgi nimi ja tootetüüp on kohe nähtavad
• Kogus ja peamised müügipunktid on pisipildi suuruses loetavad.
• Tugev kontrast ja puhas kujundus muudavad toote silmapaistvaks.

Juhtumiuuringud meie klientidelt

Allos (Minu toor-kuupäevariba)

• Ei ole optimeeritud: Lame, üksik riba valgel
• Optimeeritud: Mitmekordne pakend koos nähtava arvu ja tootehüvedega
• Tulemus: +8% CTR MoM ja +3,5% konversioonid MoM

Isola Bio (riis-kookosjook):

• Ei ole optimeeritud: Tavaline kartong minimaalse selgusega
• Optimeeritud: Selge maitse, mahu ja visuaalse kontrastiga julge kujundus.
• Tulemus: +120% külastatavus ja +16% konversioonid MoM

Bjorg (mandli-vaniilijook):

• Ei ole optimeeritud: Hämarad, segased fotod
• Optimeeritud: Hele pakend, kus toote põhiomadused on esile tõstetud.
• Tulemus: 4-kordne müügikasv esimesel kuul.

Miks on Amazoni pildi optimeerimine oluline?

Amazoni uuringute kohaselt võivad mobiilivalmis kangelaskujutised (MRHI ) parandada klikkimismäära kuni 20-30% võrra, muutes pakkumise lihtsalt skaneeritavamaks

.

2. Sekundaarsed pildid, mis kõrvaldavad kahtlused

Kui ostja klikkab teie kuulutusele, peavad teie visuaalid tähelepanu äratamisest üle minema usalduse loomisele. Sel hetkel hindab ostja: Kas see on minu jaoks õige toode? Kas see lahendab minu vajadused? Kas see on oma hinda väärt? Teie ülesanne on vähendada ebakindlust ja aidata neil otsuse langetamise suunas liikuda – ja seda teete te, vastates visuaalselt igale olulisele küsimusele:

• Mida on lisatud?
• Kui suur on see?
• Mille poolest see erineb?
• Kuidas ma seda kasutan?

Pro nõuanne 🌟

Suurepärased Amazoni nimekirjad järgivad sageli visuaalset narratiivi:

1. Toote nimetused (koostisosad, USP)
2. Suurus/mõõtkava pildid (käes, tavaliste esemete kõrval)
3. Võrdlusgraafikud
4. Kuidas teha või kokkupaneku visuaalid

Tulemus:

Vastuste visualiseerimine vähendab kognitiivset koormust ja hoiab kasutajaid keskendunud – see suurendab tõenäosust, et nad konverteerivad.

3. Elustiilipildid, mis loovad emotsionaalse seose

Ostjad ei osta lihtsalt toodet – nad ostavad elustiili, meeleolu, tunnet. Veebikeskkonnas, kus füüsiline suhtlemine tootega on võimatu, saavad elustiilipildid oluliseks sillaks brändi ja ostja vahel. Need pildid kutsuvad esile püüdlusi – nad näitavad, kuidas toode sobib soovitud igapäevarutiini, emotsionaalsesse hetke või isiklikku identiteeti. Kliendid usaldavad ja ostavad toodet tõenäolisemalt, kui nad suudavad kujutleda, kuidas nad seda ise kasutavad.

Näited:

• Treeningujärgselt jõusaalikotti pandud valguriba.
• näoseerum hommikuti loomulikus valguses.
• Väikelaps, kes hoiab piknikul käes teie BPA-vaba suupistekotti.

Miks see toimib:

See suurendab usaldust ja emotsionaalset toetust. Need pildid on näidanud, et:

• Parandada konversioonimäära ~15-25% võrra.
• Suurendavad lehel veedetud aega
• Vähendavad põrgatuse määra

4. Lühikesed videod, mis loovad kohese selguse

Videosisu on Amazonis jõudsalt kasvamas ja seda põhjusega. Kuna ostjad muutuvad visuaalsemaks ja on vähem valmis lugema pikki kirjeldusi, täidab video lõhe toote üksikasjade ja kasutajakogemuse vahel. See annab klientidele kiire ja kaasahaarava ülevaate toote funktsionaalsusest, ulatusest, kasutatavusest ja väärtusest – sageli vastates mitmele küsimusele vaid mõne sekundiga. Lühike, hästi teostatud video võib oluliselt suurendada toote mõistmist ja usaldust, vähendades kõhklusi ja suurendades konversioone. 15-30-sekundiline video võib:

• näidata, kuidas toode töötab
• rõhutada eeliseid tegevuses
• suurendada usaldust ostu suhtes

Parimad praktikad:

• Hoidke see alla 30 sekundi
• Näidake tegelikku kasutamist, mitte ainult väljamõeldud animatsioone.
• Kasutage vaikseks automaatseks taasesituseks pealkirju
• Lõpetage kasuliku CTA-ga

Amazoni andmetel on videoga nimekirjade konversioon mõne tootetüübi puhul kuni 80% suurem.

5. A+ sisu, mis mõjub nagu tõeline brändi

A+ Content (endine Enhanced Brand Content) võimaldab brändidel kujundada allpool voltides olevaid sektsioone koos visuaalide, tekstide ja rikkalike kujundustega. Mõelge sellest kui mini-maandumislehest oma tootenimekirjas – väärtuslik ruum, et tugevdada oma brändi, edastada eeliseid üksikasjalikumalt ja eristada oma toodet, kui esialgne pildikarussell on oma töö teinud. A+ Contentiga ei ole te enam piiratud lihtsate punktide või lihtsate kirjeldustega. Selle asemel saate strateegiliselt koostada mitmekihilise loo: alates koostisainete esiletõstmisest ja brändi väärtustest kuni tootevõrdluste ja kasutusstsenaariumideni. See on koht, kus läbimõeldud disain ja veenev sisu kohtuvad – ja see võib teha mõõdetavat vahet ostjate usalduses ja konversioonis.

Mida teevad targad kaubamärgid:

• Kasutage kaubamärgiga tähistatud ikoone ja graafikat.
• Tõstke esile unikaalseid väärtuspakkumisi
• Võrdlevad oma toodet alternatiividega
• Looge modulaarsed lõigud, et neid oleks lihtne kasutada SKU-de vahel.

Boonusnipp 🌟

Tippbrändid säilitavad järjepideva A+ paigutuse kogu oma kataloogis, et luua brändi identiteeti ja ostjate tuttavlikkust.

Tööstuse statistika

• 90% Amazoni ostjatest ütleb, et pildi kvaliteet mõjutab ostuotsuseid (Amazon Insights).
• MRHI piltidega nimekirjad näevad 20-30% kõrgemat CTR-i (GS1/McKinsey).
• A+ sisu suurendab konversiooni keskmiselt kuni 10% (Amazon Data).
• Mobile-first visuaalid viivad 40% pikemate lehevaatamistega (Statista, 2023)

Meie kogemusest: Mis töötab kõige paremini Amazoni pildi optimeerimisel

New Wave Digitalis oleme aidanud kümnetel brändidel parandada oma Amazoni tulemuslikkust visuaalse optimeerimise abil. Mõned mustrid, mida oleme näinud:

• Kaubamärgid, kes lähevad üle MRHI-stiilis põhipiltidele, näevad pidevalt +15-25% tõusu CTR-is.
• Elustiilipiltide lisamine suurendab konversiooni isegi tarbekaupade puhul.
• A/B-testimine kujundusvariantide puhul võib tuua üllatavaid võite.

Üks klient suupistekategoorias suurendas igakuist tulu ~33%, lihtsalt kujundades oma pildipaketi ümber, et seada esikohale lihtsus, elustiil ja visuaalne jutustamine.

Lõpptulemus: Põhilised järeldused Amazoni pildi optimeerimise kohta

Amazon ei ole lihtsalt otsingumootor. See on visuaalne lahinguväli. Võitvatel kaubamärkidel ei ole alati parimad tooted – kuid neil on kõige tõhusam esitlus. See tähendab:

• Kangelaskujutis, mis on koheselt arusaadav
• toetav visuaal, mis vastab küsimustele
• elustiilikaadrid, mis tekitavad emotsiooni
• Lühikesed videod, mis selgitavad sekunditega
• A+ sisu, mis sõlmib tehingu

Kui te ei optimeeri aktiivselt oma visuaale, jätate konversioonid (ja tulu) kasutamata. Aga hea uudis? Targad muudatused võivad kiiresti viia tohutute tulemusteni.

Korduma kippuvad küsimused