7 sisustrateegiat, mis suurendavad e-kaubanduse müüki kuni 42% võrra

Parimad sisuturunduse strateegiad e-kaubanduse jaoks aastal 2025

Inimesed ei käi internetis, et neile midagi müüa – nad otsivad lahendusi, inspiratsiooni või lihtsalt midagi kasulikku. Siinkohal tulebki mängu e-kaubanduse sisuturundus. Selle asemel, et reklaamidega segada, lisab see väärtust – ja just see loob tõelist usaldust. Kui toote lehekülg sisaldab ostujuhendit, kasulikku videot või autentseid kommentaare, jäävad ostjad kauem ja ostavad suurema usaldusega. Content Marketing Institute’i andmetel võivad e-kaubanduse kaubamärgid, kes kasutavad sisu strateegiliselt, näha kuni kuus korda rohkem konversioone kui need, kes tuginevad ainult reklaamidele. Lihtsalt öeldes, hea sisu ei too lihtsalt liiklust – see loob suhteid.

1. Teadke, kuidas inimesed ostavad

Sa ei saa visata sisu vastu seina ja loota, et see jääb kinni. Mõned kliendid alles avastavad teid, teised on sügaval võrdlusrežiimis. Keskenduge varakult kasulikule ja seostatavale sisule – ehk kuidas teha, loetelud või lühikesed õppevideod. Kui nad ostmisele lähemale jõuavad, otsivad nad ülevaateid, iseloomustusi või põhjalikke tootejuhiseid. Andke neile igas etapis seda, mida nad vajavad.

2. SEO ei ole surnud – see peab lihtsalt tunduma loomulikuna.

Suur viga? Sisu kirjutamine robotite jaoks. Selle asemel leidke nutikaid viise, kuidas põimida märksõnu nagu “e-kaubanduse sisuturundusstrateegiad” ja “e-kaubanduse veebisaidi sisuturundus” sinna, kus see on mõttekas – ei mingit ebamugavat topimist. Kasutage blogipostitusi, tootelehekülgi ja isegi e-kirjade teemaridu, et aja jooksul saavutada tõeline otsingunägemus.

3. Visuaalid müüvad – see on lihtne ja arusaadav.

Me elame kerimisele suunatud maailmas. Kui teie visuaalid ei peata pöidlaid, siis ei tööta nad piisavalt kõvasti. Mõelge puhtatele tootefotodele, lühikestele selgitavatele videotele ja tegelike andmetega infograafiatele. Wyzowli 2024. aasta statistika kohaselt ütles 84% klientidest, et video veenis neid otseselt ostma. See ei ole pehmendus – see on konversioonikütus.

Source: Wyzowl

4. E-kirjad on alahinnatud – ja ikka veel purustavad seda

Kui saadate e-kirju ainult müügi ajal, jätate raha laua peale. Hästi ajastatud järelkontroll (näiteks pärast seda, kui keegi on oma ostukorvist loobunud), sünnipäevapakkumised või “tagasi laos” hoiatused on lihtsad võtted. Teil ei ole vaja keerukat lehterit – piisab vaid heast ajastusest ja pisut isikupärastamisest.

5. Laske oma klientidel rääkida

Üks tõeline arvustus on rohkem väärt kui 10 reklaami. Inimesed tahavad teada, et kellelgi nende sarnasel on olnud hea kogemus. Seega kasutage oma tootelehekülgedel arvustusi, kasutajate loodud sisu ja isegi lihtsaid tärnide hinnanguid. Sotsiaalne tõestus on vaikne, kuid võimas.

6. Näidake järjepidevalt – mitte ainult siis, kui te midagi käivitate.

Sa ei pea iga päev postitama, kuid sa pead ilmuma regulaarselt. Olgu selleks siis blogid, Instagrami lood või lühikesed e-kirjad, oma publiku tähelepanu all olemine loob aja jooksul usaldust. Järjepidevus võidab iga kord hype’i.

7. Jälgige, mis tegelikult liigutab nõela

Kontrollige oma numbreid. Kas teie blogid toovad liiklust? Kas inimesed hüppavad kiiresti või jäävadki? Kas teie e-kirju klikitakse? Vaadake tegelikke põhinäitajaid, nagu konversioonimäärad ja veebisaidil viibimise aeg – mitte ainult edevusnäitajaid – ja kohandage neid vastavalt sellele, millele inimesed reageerivad.

E-kaubandusettevõtete sisuturunduse suundumused, mida jälgida

Kuigi me keskendume sellele, mis töötab praegu, valmistuvad nutikad kaubamärgid juba selleks, mis saab edasi. Need ei ole kauged ennustused – need on muutused, mis toimuvad praegu ja mida varajased rakendajad juba praegu ära kasutavad. Mõnda trendi on praegu raske ignoreerida:

• Tehisintellekti abil on lihtsam näidata õigeid tooteid õigetele inimestele, ilma et peaks arvama.
• Häälotsingu optimeerimine on tähtsam kui kunagi varem, kuna nutikad kõlarid muutuvad igapäevaseks osaks.
• Ostetav sotsiaalmeedia muudab Instagrami ja TikToki täiemahulisteks müügikanaliteks.
• Jätkusuutlik jutustamine ühendab ostjaid, kes hoolivad sellest, kuidas ja kus tooted on valmistatud.

Korduma kippuvad küsimused

Praktilised näpunäited e-kaubanduse sisuturundusstrateegiaga alustamiseks

Kas te alles alustate oma teekonda sisuturundusega? Siin on see, mis on minu ja teiste jaoks toiminud:

1. Enne uue sisu loomistvaadakeläbi oma vana sisu. Midagi võib veel kasulik olla. Mõni võib olla täiesti välja lülitatud. Leidke välja, mis on puudu, ja jätkake sealt.
2. Selgitage välja oma peamine eesmärkKas püüate inimesi oma kaubamärki tundma õppida? Külastada teie veebilehte? Osta midagi? Selle selgeks tegemine aitab kujundada, millist sisu peaksite tegema.
3. Omandage lahtine plaan Teilei ole vaja midagi väljamõeldud. Looge lihtsalt kalender või nimekiri ideedest, mis on kooskõlas toodete turuletoomise, pühade või teemadega, mis teie publikut tõeliselt huvitavad.
4. Kasutage häid fotosid ja videoidInimesed kerivad kiiresti. Puhas, pilkupüüdev visuaal võib panna neid peatuma ja tähelepanu pöörama. See ei pea olema Hollywoodi tasemel, lihtsalt selge ja reaalne.
5. Rääkige tegelikult inimestegaVastake DM-idele ja kommentaaridele. Küsi, mida nad tahavad näha. Näita neile, et brändi taga on inimene.

Edu mõõtmine: Kuidas teada, kas teie sisuturundus toimib

Mõtled, kas su sisu ka tegelikult tasub end ära? Siin on, millel peaksid silma peal hoidma:

• Kas saate rohkem veebisaidi külastatavust, eriti orgaanilistest otsingutest?
• Kas teie tooteleheküljed konverteeruvad paremini – see tähendab, et rohkem inimesi ostab?
• Kas teie suhtlusportaalide postitused saavad tõelist kaasamist (meeldimised, kommentaarid, jagamised)?
• Kas inimesed tõesti avavad teie e-kirju ja klõpsavad teie linkidele?
• Kas teie avaldatud sisuga on seotud märgatav tulude kasv?

Selleks ei ole vaja hullumeelseid vahendeid, et seda kõike jälgida. Google Analytics, teie e-kaubandusplatvormi aruanded ja sotsiaalmeediakanalid on tavaliselt piisavad.

Kui te mõtlete, milline on “hea” konversioonimäär – seesõltub teie tööstusharust. Kuid kasulik, asjakohane ja selge sisu aitab peaaegu alati. Statista jagas võrdluseks e-kaubanduse konversioonimäärade jaotust tööstusharude kaupa siin.

Source: MarginBusiness

Reaalsed tulemused: Kuidas need strateegiad praktikas toimivad

Siin on mõned juhtumiuuringud, et anda teile parem ülevaade ülaltoodud sisust ja tegelikust tulemusest, kui te rakendaksite meie strateegiaid:

• Rõivabränd suurendab konversioone UGC-ga

Klient: ModWear (moe e-kaubanduse kaubamärk)Strateegia: UGG-teenused: UG-teenustekasutamine:Tulemus: lisati Instagrami voog “Share Your Look” + klientide arvustused toote lehekülgedel: Konversioonimäär kasvas 6 nädala jooksul 23% võrra

Me ei muutnud oma toodet – lihtsalt seda, kuidas inimesed seda nägid. Meie parimaks turunduseks said tõelised kliendid.

1. Beauty Brand’i e-posti kampaania taastamine

Klient: PureGlow Skincarestrateegia: Automaatne e-posti voog mahajäetud ostukorvide jaoks + personaliseeritud järelkontrollTulemus: E-kirjade klikkimisprotsent hüppas 38% ja mahajäetud ostukorvide taastamine kasvas 19%

Üks e-posti meeldetuletus tõi tagasi rohkem ostjaid kui ükski reklaam kunagi.

• Kodukaupade brändi konverteerib video abil

Klient: CozyNest Interiorsstrateegia: Lisati 30-sekundilised tootedemonstratsioonivideod 5 enimmüüdud tootele: Nende 5 toote puhul kasvas konversioonide arv 2 kuu jooksul 42%

. Inimestel oli vaja lihtsalt näha, kuidas toode reaalses kodus töötab.

Miks “rohkem sisu” ei ole alati lahendus.

Kõik ütlevad, et peate pidevalt postitama – blogi iga nädal, sotsiaalmeediat üle ujutama ja saatma e-kirju non-stop. Kuid meie kogemuste põhjal, mis on saadud e-kaubanduse brändidega töötades, ei ole rohkem alati parem. Me oleme näinud, kuidas kauplused on läbipõlenud, kui nad on püüdnud sisu jooksurajal püsima jääda, ning lõpuks on postitused kiirustades tehtud, mida keegi ei loe. Mis tegelikult toimib? Vähem sisu, rohkem mõju. Üks klient vähendas oma toodangut 40%, kuid keskendus kahele väga sihipärasele, SEO-optimeeritud blogipostitusele kuus. Ainuüksi need kaks postitust tõid kolme kuu jooksul 18% rohkem orgaanilist liiklust kui 8 vähese vaevaga postitust, mida nad varem avaldasid.

Lühidalt öeldes: asi ei ole selles, kas karjuda valjemini, vaid selles, kas öelda õiget asja õigel ajal.

Kuhu läheb teie e-kaubanduse sisuturundus?

Ikka ja jälle näeme, kuidas brändid investeerivad märkimisväärseid jõupingutusi sisusse, mis ei anna märkimisväärseid tulemusi. Üks suurimaid vigu? Sisu loomine endale, mitte oma kliendile. Üks bränd, kellega me töötasime, kirjutas pikki, üksikasjalikke blogipostitusi… oma sisemiste protsesside kohta. Need olid küll hästi kirjutatud, kuid ei vastanud klientide tegelikele küsimustele. Ei mingit liiklust, ei mingit kaasamist, ei mingit müüki. Teine viga on avaldamine ilma levitamisplaanita. Hea sisu ei aita, kui keegi seda ei näe. Ühel e-kaubamajal, keda me aitasime, oli 15 soliidset tootejuhendit, mis tolmu kogusid nende blogis. Kui me lihtsalt hakkasime neid postitusi e-posti ja Pinteresti kaudu jagama, kasvas liikuvus kuue nädalaga 30%.

Sisu ei ole ainult see, mida sa ütled, vaid ka see, kuidas ja kus sa seda ütled.

Tööriistad, mida me tegelikult kasutame – Helium 10

Oleme töötanud paljude tööriistadega, kuid Helium 10 on üks neist, mida kasutame peaaegu iga päev. See on aidanud meil ja meie klientidel märgata tõelisi tootevõimalusi, jälgida olulisi märksõnu ja parandada listinguid viisil, mis toob kaasa tegelikke tulemusi – mitte ainult liiklust. Üks bränd, keda me toetasime, nägi 27% tõusu konversioonides mõne nädala jooksul pärast seda, kui me nende listinguid Helium 10 andmete abil peenhäälestasime. Kui oled mängus ja tahad usaldusväärset tööriistakomplekti, tasub seda kontrollida: 👉 HELIUM10

Me ei lükka edasi tööriistu, mida me ei usalda. See on olnud osa meie protsessist juba aastaid.

E-kaubanduse sisuturundus: Turn Content Into Conversions

E-kaubanduse sisuturundus ei tähenda rohkemate, vaid targemate toodete loomist. Tõelisi tulemusi näevad brändid, kes ei postita iga päev; need on need, kes mõistavad oma kliente, räägivad autentseid lugusid ja pakuvad järjepidevalt väärtust.Alustage ühe strateegiaga sellest juhisest. Valige see, mis tundub teie praeguses olukorras kõige paremini teostatav. Katsetage seda 30 päeva, mõõtke, mis juhtub, ja lähtuge sellest edasi. Meie jagatud juhtumiuuringud ei ole erandlikud – need näitavad, mis juhtub, kui te lõpetate sisu käsitlemise järelemõtlemisena ja hakkate seda kasutama oma konkurentsieelisena. Teie kliendid otsivad juba lahendusi. Veenduge, et nad leiavad teid esimesena.