Faire toob 100 000 kaubamärki 14 uuele Euroopa turule

.

Kuidas platvorm töötab

Faire tegutseb vahendajana väikeste jaemüüjate ja tootetarnijate vahel. Selle asemel, et helistada kümnetele hulgimüüjatele või osaleda messidel, saavad poeomanikud tooteid veebis sirvida ja tellida. Ettevõte tegeleb maksete, saatmise ja tagastamisega. Suur müügiargument on 60-päevane maksetähtaeg ja tasuta tagastamine esimestel tellimustel. Enamik traditsioonilisi hulgimüüjaid nõuab ettemaksu ja kehtestab suured miinimumtellimused, mida paljud väikesed kauplused ei saa endale lubada.

Euroopa tõmbab kasvu käima

Laienemine hõlmab Slovakkiat, Tšehhi Vabariiki, Poolat, Ungarit, Rumeeniat, Bulgaariat, Horvaatiat, Küprost, Eestit, Kreekat, Lätit, Leedut, Maltat ja Sloveeniat. Need turud näitavad Euroopa kiireimat jaemüügi kasvu, kuid paljud kohalikud jaemüüjad on hädas rahvusvaheliste toodete hankimisega. Faire’i Euroopa äri ületab juba praegu Põhja-Ameerikat. Sealsed kaubamärgid on saatnud üle 2 miljoni tellimuse ja jaemüüjad on platvormi kaudu kulutanud ligi 500 miljonit dollarit. See kasvutempo on kaks korda suurem kui ettevõtte koduturul.

Ka kohalikud tarnijad ühinevad

Küsimus ei ole ainult välismaiste kaubamärkide toomises uutele turgudele. Nende riikide tarnijad on Faire’is loetlenud üle 115 000 toote, mis näitab, et ka kohalikud kaubamärgid soovivad jõuda jaemüüjateni väljaspool oma piire. Leedu ettevõte Linen Tales tõestab, et see mudel toimib. Kodukaupade bränd liitus 2019. aastal ja on sellest ajast alates kogunud ligi 2000 platvormil tegutseva jaemüüja kaudu 3 miljoni dollari suuruse müügi.

“Uued jaemüüjad avastavad meid platvormi kaudu igal nädalal,” ütles asutaja Boris Symulevic.

Ettevõte jõuab nüüd klientideni, keda ta traditsiooniliste hulgimüügikanalite kaudu poleks kunagi leidnud.

Konkurents traditsioonilisele hulgimüügile

Faire esitab väljakutse sellele, kuidas hulgimüügi traditsiooniliselt toimib. Väikesed jaemüüjad jäävad sageli headest tarnijasuhetest kõrvale, sest nad ei suuda täita suurematele kauplustele mõeldud miinimumtellimusi või maksetingimusi. Platvorm ühtlustab olukorda, võimaldades väikestel kauplustel tellida samu tooteid kui suurematel jaemüüjatel, lihtsalt väiksemates kogustes. Tarnijad saavad kasu sellest, et jõuavad klientideni, keda nad tavaliselt ei teenindaks. Et see toimiks eri riikides, on vaja tõsiseid investeeringuid backendisse. Faire ehitas sisse kohaliku valuuta toe, käibemaksu käsitlemise ja klienditeeninduse mitmes keeles. Ettevõtte Ühendkuningriigi kontoris töötab umbes 100 inimest, kes tegelevad Euroopa tegevusega.

Laienemisstrateegia testimine

Euroopa kasutuselevõtt järgneb edukatele käivitamistele mujal. Austraalias võimaldas Faire alates 2022. aasta käivitamisest 170 000 tellimust 4000 kohalikule kaubamärgile. Nüüdseks kasutab platvormi regulaarselt üle 10 000 Austraalia jaemüüja. Need arvud viitavad sellele, et ärimudel laieneb hästi ka väljapoole USA turgu, kus hulgiostud on liikunud internetis kiiremini kui paljudes teistes piirkondades.