Kas Amazon maksab müüjatele, et nad loobuksid Temust?

Miks Amazon ei saa Temu hindu kontrollida

Amazoni probleem algab tema Buy Box süsteemist. See funktsioon otsustab, milline müüja saab põhilise “Lisa ostukorvi” nupu tootelehekülgedel. Tavaliselt karistab Amazon müüjaid, kes pakuvad mujal odavamaid hindu, eemaldades neilt Buy Boxi privileegid. Kuid Temu ei mängi nende reeglite järgi. Müüjad saavad Temu kaudu hindu alandada, ilma et nad kaotaksid oma Buy Boxi staatuse Amazonis. See loob lünga, mida Amazoni hinnakontroll ei saa puudutada. “Amazoni Buy Box on tema hinnastrateegia keskne osa, kuid ta ei saa seda Temu puhul jõustada,” märgib Karstan. Seega kasutab Amazon tehniliste paranduste asemel rahalisi stiimuleid.

Mida müüjad valivad

Pakkumised panevad kaupmehed raskesse olukorda. Võtta Amazoni raha ja kaotada juurdepääs Temu kasvavale kliendibaasile või jääda Temu juurde ja jääda ilma Amazoni vahetutest hüvedest. Paljud müüjad leiavad Temu atraktiivseks, sest nad saavad ise oma hinnad määrata, ilma et peaksid muretsema Amazoni piirangute pärast. Kuid Amazoni tasuta reklaamikrediit ja vähendatud tasud pakuvad kiiret tulude kasvu, mida on raske ignoreerida.

Regulatiivne soojus

Amazoni hinnakujundustaktika ei jää radari alla. FTC uurib, kuidas ettevõte karistab müüjaid madalamate hindade pakkumise eest konkureerivatel platvormidel. Käimasolevas kohtuasjas uuritakse, kas Amazon kuritarvitab oma turupositsiooni konkurentsi lämmatamiseks. Ostjate jaoks tähendab Amazoni hinnakontroll sageli, et nad maksavad rohkem. Kui müüjad ei saa pakkuda oma madalaimaid hindu kõigil platvormidel, kaotavad tarbijad juurdepääsu parematele pakkumistele. Tööstusallikad väidavad, et Amazon kaalus oma täitmismäärade parandamist, et paremini konkureerida, kuid jättis selle plaani kõrvale, kuna see aitaks Temul suuremat edu saavutada.