Kuidas Amazoni kulud mõjutavad DTC kasutuselevõttu 2025. aastal

Murdepunkt: Amazoni 2025. aasta tasuvirn

Paberil tundub Amazoni haare ületamatu. Kuid iga tellimusega kaasnevad kulud.

Ühe meie kliendi viimase Amazoni aruande uurimine

• FBA täitmine: 15%. See algab 5–8 dollarist väiksemate pakkide puhul ja suureneb suuremate toodete puhul.
• Ladustamis- ja varude paigutamise tasud: lisatasud, kui laopäevade katvus langeb alla künnise.
• Tehingutasud: umbes 17%.
• Ja muidugi reklaamitasud, mis antud juhul võtsid umbes 10%. OK, me võime selle praegu kõrvale jätta.

Ja muud tasud, nagu tootlus, sissetulevad varud, kohandused jne. Või ostke Prime’i tasudega, Amazoni-väliste tellimuste puhul on nüüd 3% teenustasu pluss ühiku täitmine.

Lisage see kokku ja 50-dollarine tellimus võib hõlpsasti koguda 20 dollarit tasusid, mis lõpuks lähevad Amazonile. Müüjad küsivad: kui ma kaotan 40–60% tellimuse väärtusest enne, kui maksan isegi toote ja turunduse eest, kuidas ma siis kasvan?

Kus DTC võidab matemaatika

Võrdluseks, DTC seadistus näeb välja lahjem:

• Maksed: Shopify Payments on keskmiselt ~2.9% + 0.30 dollarit tellimuse kohta. Ja see lihtsalt väheneb, kui sa skaleerid.
• 3PL täitmine: komplekteerimine, pakkimine ja sildistamine võib olenevalt mahust maksta 3–4 dollarit.

See on ~5 dollarit 50-dollarise tellimuse kohta ehk vähem kui pool Amazoni tegelikust maksumusest. Ja erinevalt Amazonist vähenevad DTC kulud, kui maht kasvab ja peate läbirääkimisi paremate 3PL või maksemäärade üle.

Perspektiivi panemiseks

Source: byteout.com

Tegelik tagajärg: üks arvustus, pool müügist kadunud

Üks meie ainult Amazoni klientidest nägi, kui habras platvorm võib olla. Üks negatiivne arvustus enimmüüdud SKU kohta põhjustas üleöö 50% müügilanguse. Reklaamides pole muudatusi ega tarneprobleeme. See oli vaid üks ülevaade, mis algoritmi nihutas.

See hetk veenis kaubamärki mitmekesistama. Mõne kuu jooksul ehitasime nende DTC-kanali Shopifysse, lisasime lisasid, mis jäädvustasid klientide e-kirju, ja käivitasime nende tarbekaupade tellimispakkumise. Isegi kui Amazoni müük taastus, sai DTC-st turvavõrk, mis hoidis üldise tulu stabiilsena.

Source: byteout.com

Praktiline mänguraamat: marginaali liigutamine DTC-sse

Kui olete Amazoni müüja, kes alustab oma DTC-kanalit, on siin kuus käiku, mida saate kohe rakendada:

1. Lisad, mis lisavad väärtust: Ärge lihtsalt toppige kupongi sisse, vaid kasutage QR-koode, et linkida juhendite, seadistusvideote või kontrollnimekirjadega. Jäädvustage e-kirju väärtuspõhisel viisil.
2. Kanalile ohutud pakkumised: Olge Amazonis nõuetele vastav, pakkudes samal ajal DTC-s varajast juurdepääsu, komplekte või eksklusiivset sisu.
3. Komplektid ja tellimused: Looge komplekte, mida Amazon ei luba, ja lükake täitmine tellimusse.
4. Uuesti turundamise kaart: Märgistage “Amazoni leitud” kliendid ja sihtige oma DTC saidil hariduse või tarvikutega.
5. Kasutage valikuliselt Prime’iga ostmist: Hoidke seda SKU-de jaoks, kus matemaatika võidab teie 3PL-i. Lülitage see välja, kui DTC võrku rohkem võrku toob.
6. Mõõtke LTV-d kanalite kaupa: Jälgige 60-päevast eluaegset väärtust. Kui DTC kliendid panustavad rohkem kasumit, lükake reklaamikulutusi sel viisil.

Peamised teadmised 2025. aastaks

Amazon jätkab oma tasude ja poliitikate arendamist. Kuid suurem muutus on müüjate käitumises: Amazoni kasutamine avastamiseks ning DTC kasutamine kasumlikkuse ja kaubamärgi kontrollimiseks. Aastal 2025 õitsevad müüjad need, kes ei pane kõiki mune Amazonase korvi.

Kui olete Amazoni müüja, kes uurib Shopify poe avamise põhitõdesid, on alustamiseks saadaval tasuta Amazon to DTC kursus .