Kuidas kasutada allahindlusi nagu pro: 6 allahindluse hinnakujundusstrateegiat

Mõista erinevaid allahindluste tüüpe

Okei, räägime kõigepealt põhitõdedest. Sul on kaks peamist võimalust allahindluste jagamiseks ja ausalt öeldes võib vale valimine su strateegia täielikult tappa.

Manuaalsed allahindluskoodid

Need on need väikesed koodid, mida inimesed sisestavad kassas. “SAVE20” ja kõik see. Muidugi saad sa täpselt kontrollida, kes neid kasutab. Aga mitu korda olen ma ostukorvist loobunud, sest ma ei suutnud oma räpases postkastis sooduskoodi leida? Neid on liiga palju, et neid kokku lugeda. Just eelmisel nädalal kulutasin umbes kümme minutit e-kirju läbi kaevates, et leida 15% sooduskoodi. Lõpuks andsin alla ja tegin ostu mõnest teisest poest. Ärge olge see pood.

Automaatsed allahindlused

Need toimuvad lihtsalt automaatselt. Ei ole vaja tippida või otsida e-kirju. “Osta 3, saad 1 tasuta” käivitub, kui keegi lisab kolm toodet. Super sujuv. Teie kliendid ei pea midagi meeles pidama ja te ei kaota müüki selliste inimeste tõttu nagu mina, kes kõike unustavad.

Mis on soodushindade strateegia?

Enamik inimesi arvab, et “soodushindade kehtestamine” tähendab “asjade odavamaks tegemist”. See ei ole vale, kuid see jätab suure pildi tähelepanuta. Tõeline allahindlushinnakujundus on psühholoogia. Te ei alanda lihtsalt hindu – te loote kiireloomulisust, premeerite oma parimaid kliente, tühjendate vanu varusid ja panete uusi inimesi oma asju proovima. Edu võti on teadmine, millise eesmärgi poole püüelda.

Mõelge allahindlustest nagu kuumast kastmest. Mõned tilgad muudavad kõik paremaks. Vala terve pudel ja oled õhtusöögi ära rikkunud.

6 allahindluse strateegiat

Tasandilised allahindlused kulutuskünnise järgi

See on päris kaval heas mõttes.“Kuluta 50 eurot, säästa 10%. Kuluta 100 eurot, säästa 15%. Kuluta 150 eurot, säästa 20%.”See juhtub järgmiselt. Kellelgi on ostukorvis 45 euro väärtuses asju. Järsku otsivad nad sõna otseses mõttes kõike, mis maksab 5 eurot, et jõuda esimesse tasandisse. See muudab ostlemise justkui mänguks, kus kõik võidavad.

Esmakordse kliendi soodustus

Kedagi esimest korda ostma panna on nagu panna teda usaldama sulle oma Netflixi salasõna. See on suur asi. Kuid siinkohal teevad paljud kauplused viga. Nad paiskavad uusi külastajaid kohe pop-up’idega. “SAATE KOHE 20% ALLAHINDLUST!” See tundub meeleheitlik, mitte külalislahke. Parem lähenemine? Oodake, kuni keegi on tegelikult huvitatud. Näiteks siis, kui nad on juba mõnda aega tooteid vaadanud või midagi ostukorvi lisanud. Siis paku “tervituskingitust “, mitte lihtsalt järjekordset igavat allahindlust.

Tasuta kingitus koos ostuga

See on kõik psühholoogia. Kui pakud 5 dollari eest huulepalsamit mis tahes 40 dollari eest tehtud ostu puhul, tundub see palju heldem kui lihtsalt 5 dollari suurune soodustus. Kuigi see on täpselt sama matemaatika. Trikk on valida kingitused, mis on tegelikult mõistlikud seoses sellega, mida sa müüd. Ärge võtke lihtsalt seda, mis teie laos tolmu kogub. Inimesed märkavad juhuslikku äraviskamiskaupa juba kilomeetri kauguselt.

Kiirmüük

Kakskümmend neli tundi. Võib-olla ainult kuus. Suured allahindlused, millel on tõeline tähtaeg, mis tegelikult midagi tähendab.Kiirmüügid toimivad, sest me kõik kardame vahele jääda. Tõsiselt kardame. Rohkem kardame, et jääme ilma heast pakkumisest, kui oleme õnnelikud, et säästame raha, kui see on mõttekas. Kuid olge ettevaatlik, et mitte liialdada. Sagedased välkmüügid võivad viia selleni, et kliendid ootavad neid. Siis ei osta äkki keegi enam täishinnaga.

Isikupärastamise allahindlused

Selle asemel, et kõigile allahindlusi peale visata, olge nutikas. Paku allahindlusi asjadele, mis inimesed oma ostukorvi jätsid. Arvestage esemetega, mida nad eelmisel nädalal vaatasid, kuid ei ostnud. Alternatiivselt võivad nad leida esemeid, mis täiustavad ideaalselt nende praeguseid oste. Tundub vähem, nagu kerjeksite müügi pärast ja rohkem, et te tegelikult mäletate, mida kliendid tahavad. Mis, olgem ausad, on tänapäeval üsna haruldane.

Early Bird VIP soodustused

Teie parimad kliendid saavad enne kõiki teisi müüki. Lihtne, kuid meeletult tõhus. Avage uus kollektsioon oma VIP-klientidele kaks päeva enne üldsuse juurdepääsu. Isegi kui allahindlus ei ole suur, annab see eksklusiivne varajane juurdepääs inimestele erilise tunde. Ja inimestest, kes tunnevad end eriliselt, saavad lojaalsed kliendid.

Allahindluskoodid vs. automaatne allahindlus

Tegelikult valite kontrolli ja klientide jaoks lihtsustamise vahel. Allahindluskoodid annavad teile täieliku kontrolli. Suurepärane koostöö mõjutajatega või eksklusiivsete pakkumiste saatmine oma e-posti nimekirjale. Kuid klientidele on need valusad. Koodide õigesti sisestamine, mäletamine, kuhu sa kirja paned, kõik see. Automaatsed allahindlused lihtsalt toimivad. Kliendid näevad oma kokkuhoidu kohe. Ei mingit vaeva, ei unustatud koode ega mahajäetud ostukorve, sest keegi ei suutnud aru saada, kuhu kirjutada “SAVE10.”Minu arvamus? Kasutage automaatseid allahindlusi suurte, kogu kauplust hõlmavate kampaaniate puhul. Säästa koodid selleks, kui sul on tõesti vaja kontrollida, kes mida saab.

Mida arvestada allahindluse strateegia loomisel

Soodustusstrateegia loomine on nagu mis tahes muu strateegia loomine. Sul on vaja kindlat alust, mitte lihtsalt ilusaid kaunistusi peal.

Rakendage püsikliendiprogramme

Lojaalsusprogrammid muudavad ühekordsed ostjad inimesteks, kes pidevalt tagasi tulevad. Punktid, liikme hinnad, varajane juurdepääs uutele asjadele – see kõik annab klientidele põhjuse jääda. Hoidke see lihtne. Olen näinud nii keerulisi püsikliendiprogramme, et need vajasid eraldi kasutusjuhendit. “Teeni punkte, saa preemiaid” on iga kord parem kui “Diamond Elite Platinum Ultra Status”.

Uurige kupongide andmebaase

Meeldib see teile või mitte, aga tonnide kaupa vaatavad kliendid enne ostu sooritamist selliseid saite nagu RetailMeNot. Kas olete tuttav brauseripikendusega Honey? Super populaarne. Selle asemel, et teeselda, et neid saite ei ole olemas, tehke nendega koostööd. Andke neile ajakohaseid, strateegilisi pakkumisi, selle asemel et lasta juhuslikel vanadel koodidel internetis ringi hõljuda, mis muudab teie brändi räpaseks.

Näpunäiteid tarbijate säästmiseks

Soodusagregaatorite saitide kasutamine

Kui mõistate, kuidas kliendid pakkumisi otsivad, saate neid paremini teenindada. Enamik inimesi kontrollib tänapäeval vähemalt ühte kupongisaiti, enne kui midagi veebist ostavad. Ärge võitle selle käitumise vastu. Töötage sellega koos. Kontrollige, kuidas teie kaubamärk neil platvormidel ilmub, selle asemel, et lasta sellel olla juhuslik.

Hooajaliste kampaaniate jälgimine

Ajastus on väga oluline. Kooliminek, pühad, suvised tühjendused – need loovad loomuliku kiireloomulisuse, mis muudab teie kampaaniad palju tõhusamaks. Ärge unustage ka väiksemaid hooajalisi hetki. Näiteks riiklik kohvipäev, kui müüte kohvi. Või Maa päev, kui tegelete keskkonnasõbralike asjadega. Need nišihetked toimivad sageli paremini kui suured pühad, sest konkurentide müra on väiksem.

Paku allahindlusi õigel viisil ja teeni rohkem müüki

Tegelik eesmärk ei ole ainult kohese müügi saamine. See on suhete loomine inimestega, kes tulevad tagasi ja maksavad täishinda, sest nad tegelikult usaldavad teie brändi. Teie allahindlused peaksid tunduma eesmärgipärased. Nagu oleks nende taga tõeline põhjus, mis ei piirdu lihtsalt vajadusega liigutada varusid. Olgu selleks siis uute toodete tutvustamine, püsiklientide premeerimine või tõelise hooajalise väärtuse pakkumine.

Kuidas Growth Suite teeb selle lihtsaks

Enamik allahindlusstrateegiaid ebaõnnestub, sest need on põhimõtteliselt haritud oletused. Growth Suite muudab mängu täielikult.Järgnevalt on kirjeldatud, kuidas see tegelikult praktikas toimibRakendus jälgib iga külastaja kontrollimist reaalajas. Rakendus jälgib iga külastaja toote sirvimise kestust. Mida nad oma ostukorvi lisavad. Kus nad hakkavad kõhklema. Ütleme, et keegi veedab kümme minutit teie juveelide sektsiooni sirvides. Nad lisavad oma ostukorvi kaelakee ja siis lihtsalt… peatuvad. Just siis hüppab Growth Suite sisse personaliseeritud pakkumisega:“Hei, sa saad 5% allahindlust, kui lõpetad tellimuse järgmise 15 minuti jooksul.”

Mis on kõige nutikam? Inimesed, kes on ilmselgelt valmis ostma täishinnaga, ei näe kunagi ühtegi allahindlust. Ainult kõhklevad ostjad saavad neid suunatud pakkumisi. Seega kaitsete oma brändi väärtust ja säästate samal ajal müüki, mis muidu oleks kaduma läinud.

Kui see taimer jõuab nulli, kustutab allahindluskood end automaatselt teie poest. Ei mingit jagamist sotsiaalmeedias, ei mingit tähtaegade pikendamist, ei mingit võltsi kiireloomulisust, mis iga päev nullib. Lihtsalt ehtsad, ajaliselt piiratud pakkumised, mis tegelikult midagi tähendavad. Vaata, arukad allahindlusstrateegiad ei seisne mingi maagilise protsendi leidmises, mis muudab su äri järsku üleöö. Nende eesmärk on mõista, mis paneb inimesi tegelikult asju ostma, ja luua pakkumisi, mis tunduvad väärtuslikud, mitte meeleheitlikud. Kui kombineerida nutikas mõtlemine tööriistadega, mis loovad tõelise kiireloomulisuse ja isikupärastamise, muutuvad allahindlused võimsaks viisiks, kuidas oma äri pikaajaliselt kasvatada. Mitte lihtsalt kiireks müügitõusuks, mis ei kesta. Ja ausalt öeldes? Teie kliendid tunnevad, et neid väärtustatakse, mitte ei manipuleerita. Nii ehitate midagi, mis tegelikult kestab.

Korduma kippuvad küsimused