Kuidas luua B2B turundusstrateegia 6 sammuga

Ettevõtte eesmärkide mõistmine

Ettevõtte eesmärkide selge väljaütlemine on B2B turundusplaani väljatöötamisel esikohal. Mida sa tahad saavutada? Teie turunduseesmärgid peaksid vastama teie ettevõtte üldistele eesmärkidele, olgu need siis bränditeadlikkuse tõstmine, müügivihjete loomine või müügi suurendamine. Konkreetsete, mõõdetavate, mõistlike, asjakohaste ja ajaliselt piiritletud (SMART) eesmärkide seadmine aitab teil olla selged ja suunata edasi.

Praeguse turumaastiku analüüsimine

Enne strateegiatesse sukeldumist on ülioluline analüüsida oma praegust turuolukorda. SWOT-analüüsi abil – tugevused, nõrkused, võimalused, ohud – saate olulise ülevaate oma ettevõtte olukorrast turul. Teades oma suhtelist positsiooni konkurentide suhtes, aitab see teil märgata tööd vajavaid valdkondi ja arenguvõimalusi.

Sihtrühma selge täpsustamine

Iga tõhus B2B plaan sõltub enamasti teie sihtrühma tundmisest. B2B seadetes tähendab see tavaliselt ostjapersoonide loomist – teie täiuslike klientide üksikasjalikke profiile, mis on tuletatud firmagraafilistest ja demograafilistest andmetest. Mõelge läbi elemendid, sealhulgas tööstus, ettevõtte suurus, asukoht ja ostuprotsessis osalevate inimeste rollid. Need teadmised aitavad teil oma lähenemist ja sõnumit täpselt muuta.

Klienditeekonna kaardistamine

Klienditeekonna mõistmine on B2B turunduses ülioluline. See teekond hõlmab tavaliselt mitut etappi – alates teadlikkusest kuni kaalutlemise ja lõpuks otsuste tegemiseni. Selle teekonna kaardistamisega saate tuvastada peamised puutepunktid, kus potentsiaalsed kliendid teie brändiga suhtlevad. See ülevaade võimaldab teil luua sihitud sisu ja kogemusi, mis juhivad potentsiaalseid kliente nende ostuotsuste tegemisel.

Turundusstrateegiate loomine

On aeg luua oma turundusstrateegiad, teades oma eesmärke, sihtrühma, turukeskkonda ja klienditeed. See hõlmab õigete kanalite ja lähenemisviiside valimist, et oma vaatajaskonnani õigesti jõuda. Tüüpilised strateegiad ettevõtete—vahelises turunduses koosnevad järgmistest osadest:

• Sisuturundus: väärtusliku sisu loomine, mis vastab teie vaatajaskonna vajadustele ja valupunktidele, võib luua autoriteeti ja luua usaldust.
• E-posti turundus: isikupärastatud e-posti kampaania võib kasvatada müügivihjeid ja hoida teie brändi tipptasemel.
• Sotsiaalmeedia: Sellised platvormid nagu LinkedIn on eriti tõhusad B2B kaasamiseks.
• Otsingumootori optimeerimine (SEO): Veebisaidi optimeerimine otsingumootorite jaoks tagab, et potentsiaalsed kliendid leiavad teid asjakohaste lahenduste otsimisel üles.

Edu mõõtmine

Teie B2B turundusalgatuste edukuse mõõtmine sõltub kõigepealt oluliste tulemusnäitajate (KPI-de) kehtestamisest. Need näitajad peaksid langema kokku teie algeesmärkidega ja võimaldama teil hinnata nii seda, mis töötab, kui ka seda, mis nõuab muudatusi. Nende näitajate regulaarne ülevaatamine aitab teil oma plaani alati täiustada ja muuta sõltuvalt tegelikust toimivusest.

Kuigi B2B turundusstrateegia väljatöötamine võib tunduda keeruline, saate neid juhiseid järgides – eesmärkide määratlemine, turuanalüüs, vaatajaskonna tuvastamine, klienditeekonna kaardistamine, taktikalise lähenemise arendamine ja edu mõõtmine – luua tugeva plaani, mis soodustab tulemusi.