Kuidas piiriülesed ostumustrid riigiti erinevad

Saksamaa: Kus elektroonika on populaarsem

Saksa ostjad ostavad kõige rohkem moe (25,5%), kuid Saksamaa eristub sellest, kui palju nad ostavad elektroonikat veebist – 21,3%. See on palju kõrgem kui teistes Euroopa riikides. Saksamaa veebimüük toimub peamiselt kolmes kategoorias: Mood (25,5%), hobid ja vaba aeg (24,2%) ning elektroonika (21,3%). Koos moodustavad need kolm kategooriat 71% kogu internetimüügist – rohkem kui üheski teises vaadeldud riigis. Elektroonika on Ühendkuningriigi, Itaalia ja Prantsusmaa turgudel vähem oluline, mis näitab, et nende riikide tarbijad eelistavad enne internetist ostmist tooteid kauplustes testida.

Prantsusmaa rikub moe reeglit

Ülemaailmne turg järgib tavapärast mustrit, mille kohaselt teenib mood 27,5% kogutuludest, kuid Prantsusmaa on erandiks. Prantsusmaa e-kaubandust juhib 22,8% ulatuses kategooria ” Hobi ja vaba aeg “, samas kui moe turuosa on vaid 17,3%, mis näitab, et Prantsusmaal on erinev ostukultuur, kus tarbijad võivad riiete ostmiseks eelistada muid kanaleid kui e-kaubandus.

Moe jätkuv domineerimine Euroopas

Moe e-kaubandus säilitab oma positsiooni juhtiva turusegmendina kõigis Euroopa piirkondades, välja arvatud Prantsusmaal. Briti e-kaubanduse turuosa on 28,5%, millele järgnevad Saksamaa ja Itaalia turg vastavalt 25,5% ja 24,8%. E-kaubanduse edu sõltub selle kategooria puhul mugavatest turustuskanalitest koos tugevate turunduspüüdlustega ja virtuaalse proovitehnoloogia kasutuselevõtust, mis ühendab online ja offline ostukogemuse.

Source: ECDB

Piiriüleste ostumustrite mõistmine: Nishikategooria võitjad

Analüüsitud piiriülesed ostumustrid näitavad unikaalseid piirkondlikke eelistusi väikestes kategooriates:

• Ühendkuningriigi ootamatu DIY-liidripositsioon

Ühendkuningriik on üksinda 13,0 % e-kaubanduse turuosaga kodumajapidamistoodete puhul, kuna ükski teine turg või ülemaailmne näitaja ei ületa 10,0 %.

• Lõuna-Euroopa kodukaupade tugevus

Itaalia (13,2%) ja Prantsusmaa (12,3%) edestavad oluliselt teisi turge mööbli ja kodutarvete valdkonnas, mis näitab, et need tarbijad tunnevad end veebist mugavamalt kodukaupade ostmisel.

Toidukaupade lõhe: Euroopa mahajäänud kategooria

Euroopa turul on toidukaupade e-kaubanduse kasutuselevõtu määr võrreldes maailma keskmisega (9,2%) madalam, kuigi see on üks peamisi e-kaubanduse liikumapanevaid jõude kogu maailmas. Kõige madalam, 5,7%, on Saksamaal, samas kui Ühendkuningriigis ja Itaalias on see näitaja umbes 7,5% ja Prantsusmaal 6,3%. Tarbijate praegune käitumine ja erinevad pakkujate struktuurid põhjustavad selle erinevuse, kuid viimase viie aasta kasvumustrid näitavad pidevat paranemist.

Strateegiline mõju rahvusvahelisele laienemisele

Jaemüüjad, kes soovivad rahvusvaheliselt laieneda, peavad mõistma neid piiriüleseid ostumustreid, sest need määravad kindlaks Euroopa turule sisenemise edukad meetodid. Ülemaailmsete suundumuste äratundmine annab põhiraamistiku, kuid kohalikud tarbijakultuurid loovad unikaalsed turuvõimalused ja takistused edule.