Miks turuplatvormid on kõige targem viis uuele turule sisenemiseks

.

Ülemaailmne turulepääs minimaalse hõõrdumisega

Parimad turuplatvormid alates Amazonist ja eBayst kuni Allegro, Kauflandi ja piirkondlike tegijateni nagu Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol jne annavad brändidele kohese juurdepääsu miljonitele klientidele kohalikel turgudel. Ei ole vaja kohalikku kontorit ega keerulist juriidilist ülesehitust. Selle asemel, et ehitada e-kaubamaja nullist või kulutada tonnide kaupa raha oma brändi reklaamimiseks, ühendate te end turuplatsi digitaalsesse infrastruktuuri ja alustate müüki esimesest päevast alates. See ei tähenda, et te ei investeeri reklaami või ei käivita oma veebisaiti mingil hetkel oma uuele turule sisenemisel, kuid sellest räägime hiljem.

Odav sisenemine ja kiirem turule jõudmine

Oma e-kaubanduse poe käivitamine uues riigis nõuab eelnevat turu-uuringut, lokaliseerimist, maksete ja kullerteenuste integreerimist, kohalikku kliendituge, kohalikku turundusmeeskonda või vähemalt inimest jne. Ja olgem ausad, ei ole mingit garantiid, et teie tooted võetakse turul hästi vastu. E-kaubanduse turuplatvormidel on enamik eespool nimetatutest juba sisse ehitatud ja te saate hõlpsasti testida nõudlust, valideerida oma pakkumist ja itereerida, ja seda kõike ilma suurte investeeringuteta. Selline lähenemine vähendab oluliselt uuele turule sisenemise riski.

Koos teiega kasvav skaleeritavus

Parimad turuplatvormid on loodud mastaapseks. Kui teie kaubamärk kasvab, kasvavad need platvormid koos teiega. Olenemata sellest, kas lisate uusi tootesarju, laienete rohkematesse piirkondadesse või kasutate mitmeid tuluvooge, toetavad turuplatsid teie teekonda. See sisseehitatud skaleeritavus on eriti oluline kiiresti kasvavate e-kaubanduse kaubamärkide jaoks.

Ühtlustatud toimingud ja logistiline tõhusus

Peamised rahvusvahelised turuplatvormid e-kaubanduses tegelevad selliste põhiliste operatiivsete elementidega nagu ladustamine, kohaletoimetamine, tagastamine ja klienditeenindus. See tähendab vähem peavalu ja paremat tulemuslikkust. Kui toetute turuplatsi partnerite logistilisele tõhususele, vabastate siseressursid, et keskenduda tootele, turundusele ja brändi loomisele.

👌 Turuplatvormide strateegia parimad praktikad

Turuplatvormidel oma toodetega edu saavutamine nõuab üsna samu taktikaid, mida rakendate, kui töötate oma e-kaubanduse poe konversiooni- ja hoidmismäärade parandamise nimel:

• optimeerige oma nimekirjad kohalike märksõnade ja valuuta abil.
• investeerige kvaliteetsetesse piltidesse ja ülevaadetesse

• uurige ja valmistage ette parim pakend
• kasutage sponsoreeritud paigutusi ja andmepõhiseid kampaaniaid aastaringselt
• integreerige võimaluse korral turuplatsi täitmisteenusega

Näpunäited, mis aitavad teil turuplatsi mängu omandada

💡 Kasutage tarkvaralahendusi, mis aitavad teil integreeruda paljude turuplatvormidega korraga. Sellised platvormid nagu Bese ja easySales võivad oluliselt suurendada teie tootlikkust, teie nimekirjade kvaliteeti ja, mis kõige tähtsam, uute toodete turuleviimise kiirust uutel platvormidel ja turgudel.💡 Avage turgude kaupa ja ärge unustage testida ja valideerida iga üksikut toodet või kategooriat. Uue turu avamine võib tuua kaasa üllatusi ja ootamatusi. Alates tootepiirangutest kuni klientide kaebusteni konkreetsete toodete kohta kuni logistiliste raskuste ja suurte tagastamismääradeni. Avades uued turud ükshaaval, tagate sujuva laienemise ja võimalike probleemide lihtsa lahendamise.

💡 Tehke põhjalikud uuringud siseneva turu kohta ja veenduge, et teie pakend vastab kõigile kohalikele nõuetele ja klientide ootustele. Tänapäeval on pakendi materjal ja disain sama olulised kui toode ise. Paljudel juhtudel võib pakend säästa raha, kui see on optimaalseks ladustamiseks ja saatmiseks õigesti kujundatud.

Varude lõppemine on veel üks probleem, millega võite silmitsi seista. Pole midagi hullemat kui suur nõudlus teie portfelli kuuluva toote järele, mida te ei suuda näljastele inimestele tarnida. Sellised lahendused nagu Noverstock aitavad teil hallata oma varusid erinevates ladudes ja mis veelgi tähtsam, annavad teile teada, kui millegi järele on suur nõudlus, et saaksite toota või osta ja varusid täiendada.

💡 Omandage kindel hinnastrateegia igale turule, kuhu sisenete, ja kasutage ümberhindamistarkvara, et tagada atraktiivsed pakkumised ja teenida samal ajal raha. Sellised lahendused nagu DynamicPricing.Ai ja Pricemind.ai aitavad teil konkurentsi võita. Ärge toetuge ainult platvormi orgaanilisele liiklusele. Nagu eespool mainitud, veenduge, et teie kaubamärk ja tooted on sageli osa iga platvormi kampaaniatest, näiteks mustast reedest, küberpäevast, singlite päevast, lihavõtetest, jõuludest, aastavahetuse kampaaniatest ja kõigest muust. Ehitage oma brändi bestsellerite jaoks eraldi maandumisleht, käivitage brändi paremaks tuntuseks sotsiaalmeedia reklaame ja jälgige hoolikalt tulemusi.

💡 Töötage koos piirkonna parima logistika- ja täitmislahendusega. Tänapäeval pakuvad turuplatvormid otsest lao-, tarne- ja tagastusteenust. Siiski võib sõltumatu lahenduse olemasolu alati kasulik olla. Teie strateegia võib muutuda ja tellimuste täitmine 3PL-partnerilt või oma laost võib osutuda vajalikuks. Sellistel juhtudel peate toetuma usaldusväärsele partnerile, kellel on hästi väljaarendatud tegevusahel. Suurepärased lahendused piiriülese logistika jaoks on FedEx, DPD, DHL, Direx ja Express One. Kui otsite täitmislahendust, millel on lai laovõrk üle Euroopa, võite proovida euShipmentsiga.

Kui olete sunnitud või eelistate saata oma kaupa oma laost või 3PL-partnerist, peate võib-olla mõtlema kindla lahenduse peale ümbrike või kastide kohta, millega te saadate. Sellised ettevõtted nagu DS Smith võivad pakkuda teile hämmastavaid lahendusi, mis on nii praktilised kui ka kulusäästlikud.

Kuigi turuplatvormid pakuvad kiiret ja paindlikku teed uutele turgudele, on olulisi kaalutlusi, millega peate tegelema, et vältida kulukaid vigu või operatiivseid kitsaskohti.

➤ Käibemaksu registreerimine ja maksude järgimine

Kui müüte e-kaubanduse turuplatvormide kaudu mitmele ELi turule, võib teil olla kohustus registreerida käibemaksukohustuslaseks igas riigis, kus teie müük ületab kohalikke piirmäärasid. Ühtse kontaktpunkti süsteemi (OSS) abil saab osa sellest keerukusest tsentraliseerida, kuid ainult juhul, kui olete abikõlblik ja nõuetele vastav. Oluline on teha koostööd kogenud raamatupidajate või õigusnõustajatega, et teie piiriülene maksusüsteem oleks kindel.

➤ Ebaaus konkurents ja tururiskid

Kõik kolmanda osapoole turupartnerid ei mängi ausalt. Müüjad puutuvad mõnikord kokku:

• suurte või subsideeritud konkurentide agressiivne hinnakujundustaktika.
• jäljendavad nimekirjad või intellektuaalomandi õiguste rikkumised.
• võltsitud arvustused või manipuleeritud hinnangud

Need probleemid on osa erinevatel turuplatvormidel töötamise varjatud kuludest. Turuplatsi reeglite mõistmine, oma kuulutuste jälgimine ja kiire reageerimine kahtlasele tegevusele on teie brändi kaitsmisel võtmetähtsusega.

➤ Marginaalsurve ja komisjonitasu struktuurid

Igal turuplatvormi e-kaubanduse platvormil on oma tasustruktuur, alates noteerimistasudest kuni täitmis- ja reklaamitasudeni. Kui te ei ole ettevaatlik, võivad need kulud teie marginaali kiiresti ära süüa. Enne laienemist modelleerige oma ühiku ökonoomika iga platvormi ja turu jaoks. Mõnel juhul võidakse pakkuda turuplatvorme, mis aitavad rahavoogusid tasandada – kuid sellega kaasnevad tingimused ja riskid.

➤ Piiratud kliendisuhete omandiõigus

E-kaubanduse turuplatvormide üks suurimaid puudusi on see, et sageli ei ole kliendisuhe teie omanduses. Te ehitate oma müüki renditud pinnasele ja teil võib olla piiratud juurdepääs ostjate andmetele. Veenduge, et teie turuplatsi strateegia hõlmab brändi loomise jõupingutusi, mis suunavad kliendid aja jooksul tagasi teie omanduses olevatesse kanalitesse.

➤ Rahavoog ja rahavahetus, kui töötate erinevatel turgudel ELis

Müük erinevate riikide valuutadega turgudel toob teie rahavoogude jaoks kaasa täiesti uue keerukuse. Makseviivitused, halvad vahetuskursid ja varjatud tasud võivad kahjustada teie kasumit, kui te ei ole selleks valmis. Selle leevendamiseks võiksite kaaluda selliste teenuste kasutamist nagu Paysera, mis pakub mitut valuutat hõlmavaid kontosid kohalike IBANidega paljudes Euroopa riikides. Need platvormid võimaldavad kiireid ja odavaid rahaülekandeid ning aitavad teil paremini hallata oma likviidsust piiriüleselt.

Turuplatside abil jätkusuutliku kasvu tee

Olenemata sellest, kas olete D2C-bränd, hulgimüüja või digitaalne vertikaalne ettevõte, parimad turuplatvormid pakuvad madala riskiga ja suure tasuvusega teed ülemaailmsele turule pääsemiseks. Õige strateegia, oskusteabe ja vahendite abil saab teie kaubamärk kasutada parimaid turuplatvorme ning jõuda uute klientideni kiiremini, odavamalt ja tõhusamalt kui kunagi varem. Turuplatvormid ei ole lihtsalt otsetee – need on strateegiline eelis.

Korduma kippuvad küsimused