Mõjutajad soovivad õiglast tasu ja loomingulist kontrolli, mitte brändi kuulsust

Eelmisel nädalal vaatlesime Sprout Sociali tulemusi, mille kohaselt on Z-generatsioon avatud AI- mõjutajatele ja hoolib vähem autentsusest. Nüüd selgub samast uuringust, mida inimmõjutajad tegelikult brändi partnerlustest tahavad.Spoiler hoiatus: see ei ole see, mida enamik turundajaid arvab.

Väärtused võidavad populaarsuse iga kord

Siin on see, mis meid kõige rohkem šokeeris. 61% mõjutajatest seab brändipartnerite valimisel väärtuste ühildumise kõige muu ettepoole. Samal ajal hoolib vaid 7% brändi populaarsusest või haardestatusest.59%-l on teisel kohal eelarve läbipaistvus. Mõjutajad soovivad, et brändid oleksid maksmise osas ausad, mitte ei mängiks arvamismängu. See on mõistlik – kellelegi ei meeldi mõelda, kas talle makstakse õiglaselt.41% on kolmandal kohal sihtrühmade vastavus. Loominguline kontroll on 21%. Aga kuulge – vaid 8% mõjutajatest peab lihtsat koostööd brändidega oluliseks. Nad tegelevad keeruliste partneritega, kui muud asjad on kooskõlas.

Räägime rahast

Ligi pooled mõjutajatest võtavad 250-1000 dollarit ühe postituse eest. Jaotus näeb välja selline:

• $251-$500
• 23% võtab 501-$1,000 dollarit.
• ainult 15% võtab tasu üle 1000 dollari
• 32% töötab alla 250 dollari

Mahukad tehingud teevad asjad huvitavaks. 71% mõjutajatest pakub allahindlust mitme postituse eest, veel 25% kaalub seda. Pikaajalistest suhetest võidavad kõik – brändid saavad paremaid hindu, mõjutajad püsivat sissetulekut.

Lühikesed videod valitsevad kõike

Influencerid armastavad luua lühikest sisu.

• 53% eelistab 15-30 sekundilisi videoid
• 50% meeldivad 31-60 sekundilised videod
• 43% soovib alla 15-sekundilist sisu.
• 48%-le on endiselt olulised staatilised pildipostitused, 42%-le aga meeldivad live-videod.

Üle 60 sekundi pikkune sisu? Huvitab vaid 27%. Ja siin on, mida nad tõesti väldivad: intervjuud (19%), sisu ülevõtmised (14%) ja igihaljad aktiveerimised (5%). Need formaadid võtavad rohkem aega ja ressursse, mistõttu on need riskantsemad.

Loomingulise sisendi probleem

See on koht, kus brändid teevad suuri vigu. 65% mõjutajatest soovib, et nad saaksid varem osaleda loovuse või tootearenduse aruteludes, selle asemel, et järgida jäika briifingut. 35% soovib, et partnerlust parandataks, ja küsiti, kuidas seda parandada, et nad saaksid varem osaleda loovuse ajurünnakutes. Veel 30% soovib, et tootearendusse panustataks juba enne reklaami algust.

Mõelge järele – mõjutajad elavad ja hingavad internetikultuurist. Nad mõistavad publikut väga hästi. Kuid enamik kaubamärke kohtleb neid pigem kui palgatud sisuloojaid kui strateegilisi partnereid. See kujutab endast märkimisväärset kaotatud võimalust.

Kõik nõustuvad edumeetritega

Vähemalt brändid ja mõjutajad on edu mõõtmisel ühel meelel. Mõlemad keskenduvad sotsiaalmeedias osalemisele (meeldimised, jagamised, kommentaarid) ja lingiliiklusele. Mõjutajad jälgivad kampaaniate ajal ka jälgijate arvu kasvu ja veebilehe külastatavust. Hea uudis: 45% brändidest jagab alati tulemuslikkuse tulemusi mõjutajatega, 48% aga mõnikord. Selline läbipaistvus aitab mõjutajatel mõista, mis toimib, ja parandada tulevast sisu.

Kvaliteetne sisu on kõige tähtsam

93% mõjutajatest kontrollib enne partnerluse sõlmimist brändi olemasolevat sotsiaalset sisu. Kehv orgaaniline sisu annab märku, et bränd ei mõista sotsiaalmeediat, mis muudab koostöö vähem ahvatlevaks. Nõrga sotsiaalse kohalolekuga brändid vajavad mõjutajate abi kõige rohkem, kuid mõjutajad eelistavad koostööd brändidega, kes juba loovad head sisu.

Partnerluse katkestamine

Uuring toob esile põhilise lõhe. Brändid lähenevad mõjutajatele sageli kui palgatud sisuloojatele, kuid mõjutajad soovivad olla strateegilised partnerid.

Ainult 16% mõjutajatest soovib, et brändid võtaksid lihvitud tööde asemel rohkem lo-fi sisu. Enamik on valmis looma kvaliteetset sisu – nad soovivad vaid panust strateegia ja loomingulise suuna osas.

Mida targad brändid tegelikult teevad

Andmed viitavad selgetele lahendustele:

• Makske läbipaistvalt: selged eelarvestruktuurid on olulisemad kui brändi populaarsus. Lõpetage mõjutajate panemine kompensatsiooni osas arvama.
• Kaasake mõjutajaid strateegiasse: nende publiku teadmised võivad suurendada kampaania tulemuslikkust. Tooge nad varem loomingulistesse vestlustesse.
• Keskenduge väärtuste vastavusse viimisele: ühised väärtused võidavad iga kord jälgijate arvu. Autentsed partnerlussuhted on paremad kui sunnitud koostöö.
• Ehitage pikaajalisi suhteid: mitme postiga tehingud toovad kasu mõlemale poolele. Mõjutajad pakuvad soodustusi; brändid saavad järjepidevat sisu.
• Korrigeerige kõigepealt oma sisu: mõjutajad hindavad kaubamärke nende olemasoleva sotsiaalse kohaloleku järgi. Tugevdage oma orgaanilist strateegiat enne partnerluse otsimist.

Tegelikkuse kontroll

Edukad mõjutajate partnerlussuhted eeldavad, et loojaid käsitletakse strateegiliste partneritena, mitte lihtsalt sisutootjatena. Brändid, kes seavad esikohale õiglase hüvitise, loomingulise panuse ja väärtuste ühtlustamise, loovad tugevamaid suhteid ja saavutavad paremaid tulemusi. Mõjutajate majandus on kiiresti küpsemas. Loomeinimesed teavad oma väärtust ja soovivad partnerlusi, mis austavad nende teadmisi, mitte ainult nende jälgijate arvu.