Mis on toodete komplekteerimine?

Toote komplekteerimine on hinnakujundus- ja müügistrateegia, mille puhul mitmed üksteist täiendavad tooted on rühmitatud ja müüakse koos ühe paketina, tavaliselt soodsamalt kui iga toote eraldi ostmisel. Selline lähenemisviis stimuleerib kliente ostma rohkem tooteid, tajudes samal ajal suuremat väärtust.

Peamised omadused:

• Täiendavad tooted: Tooted, mis loomulikult toimivad koos või täiendavad üksteist.
• Väärtuse tajumine: Paketthindades on tavaliselt kokkuhoid võrreldes üksikute ostudega.
• Lihtsustatud otsuste tegemine: Vähendab kliendi jõupingutusi ühilduvate toodete valimisel
• Kategooriadevaheline kokkupuude: tutvustab klientidele tooteid, mida nad muidu ei avastaks.

Eelised:

• Suurenenud keskmine tellimuse väärtus (AOV)
• Suurem varude käive aeglaselt liikuvate toodete puhul
• Klientide suurem rahulolu tänu kureeritavatele lahendustele
• võimalus eristuda konkurentidest

Tõhusad komplekteerimisstrateegiad hõlmavad temaatilisi kollektsioone (pühadekomplektid, stardikomplektid), sageli koos ostetud esemeid, mitmetasandilisi komplekte (head/paremad/paremad valikud) ning kombineeritavaid ja kohandatavaid komplekte, mis võimaldavad klientidel valida komponente teatud raamistikus.