Tugevate kaubamärkide loomine läbi sisulise eristumise

Peamised majanduskasvu kiirendajad

Uuringus tuuakse välja kolm põhilist valdkonda, mis soodustavad brändi edu:

Maksimeerida tarbija ulatust ja asjakohasust

Brändid peavad keskenduma võimalikult laia publiku veenmisele oma asjakohasuses. Tarbijate eelsoodumus kujuneb kahe peamise kanali kaudu:

• otsesed brändikogemused
• turundus- ja reklaamitegevus

Edukas brändikommunikatsioon näitab kuut olulist omadust:

1. Loov teostus
2. Emotsionaalne kaasamine
3. Pikaajaline pühendumine
4. järjepidevus kõigis kanalites
5. Selge eristumine konkurentsist
6. Maksimaalne sihtrühmadevaheline haare

Uuring esitab väljakutse traditsioonilistele arusaamadele brändi lojaalsuse kohta, mis viitab sellele, et seda ei eksisteeri tavapärastes terminites. Selle asemel suurendab tugeva eelistuse loomine kordusostude tõenäosust ja vähendab hinnatundlikkust.

Tugevdada turulolekut

Edu selles valdkonnas tugineb traditsioonilistele turundussegmendi elementidele:

• Põhjalik tooteportfell
• Strateegiline turustamine
• veenev pakend
• konkurentsivõimeline hinnakujundus
• Edendusstrateegia

Uuringud näitavad, et suure kättesaadavusega kaubamärgid meelitavad ligi seitse korda rohkem kliente kui piiratud kohalolekuga kaubamärgid. Suuremad kaubamärgid säilitavad tavaliselt laia tootevaliku, et püüda uusi kliendisegmente.

Laiendage kategooria piire

Kolmas kasvutegur on kategooria laiendamine ja tururuumi loomine. Tugevad kaubamärgid tegutsevad aktiivselt:

• määratlevad oma kategooriaid ümber.
• otsivad uusi kliendisegmente
• Ajendavad innovatsiooni
• Laiendavad turustamist
• Tarbijakommunikatsiooni täiustamine

Uute turuvõimaluste poole püüdlevad kaubamärgid näitavad kahekordset kasvupotentsiaali. See strateegia osutub eriti oluliseks kaubamärkide jaoks, mis on maksimeerinud kasvu oma olemasolevas kliendibaasis ja kategoorias. Väiksemad kaubamärgid peaksid seevastu keskenduma klientide omandamisele suurematelt konkurentidelt.

Tööstuse valideerimine

Need Kantari järeldused kinnitavad seda, mida turundusuuringud on näidanud viimase kümne aasta jooksul. Edukas ja tugev kaubamärk suhtleb järjepidevalt ja pikaajaliselt, säilitab selge eristumise konkurentidest, jõuab võimalikult laia publikuni kõigis kategooriates ja tagab kõrge füüsilise kättesaadavuse.

See valideerimine tugevdab tööstusharu teadmisi ja aitab tõsta nii kaubamärkide kui ka turundajate teadmisi.