Üks kümnest Saksamaa veebiostjast kasutab juba TikToki poodi

TikTok Shop käivitati Saksamaal 2025. aasta märtsi lõpus. Kontseptsioon on lihtne – saad osta tooteid otse lühikestest videotest ilma rakendusest lahkumata. Ja see hakkas kiiresti toimima. 28 nädalaga turul saavutasid nad numbrid, mille saavutamiseks kulus Hispaanial peaaegu aasta.

Kosmeetikast elektroonikani

Ilu domineeris alguses – 46% kõigist tellimustest. Täna on olukord teisiti. Kuue kuu pärast moodustavad ilutooted vaid 16% müügist. Arvutid ja elektroonika moodustavad nüüd suurima osakaalu (20%), järgneb mood (15%) ja kodumasinad (12%).

“Tootevalik kasvab ning platvormiga liituvad mitte ainult digitaalsed brändid, vaid ka traditsioonilised tootjad,” selgitab Stefan Heidenreich NIQ-st, kes jälgib Saksamaa e-kaubandust.

Üle 40-aastased käivad samuti poes

Mõte, et ainult Gen Z kasutab TikTok Shopi, ei vasta tõele. Jah, noored moodustavad 34% ostjatest ja teenivad 32% tulust, kuid X-põlvkond (sündinud 1960–1979) moodustab 33% ostjatest ja toob suurima tulu – 36%. Millenniumi põlvkond (Y-põlvkond) lisab veel 28%, samas kui beebibuumerid esindavad 5%.

Platvormi kasutab rohkem mehi (55%), kuid naised kulutavad rohkem raha. Nende keskmine korv on €23,50, võrreldes meeste oma €21,10-ga. Nad moodustavad 52% kogu tulust.

Ostlemise tipphetked on õhtul – kolmapäev kella 20–22 vahel on kõige tihedam aeg. Nädalavahetustel domineerivad reede ja pühapäev.

Demograafia ja ostukäitumine

Testist harjumuseks

Inimesed ei külasta TikTok Shopi ainult korra. 18 nädala pärast oli keskmine kasutaja esitanud 1,9 tellimust; 28 nädala pärast oli see 2,3. Keskmine korv kasvas €24,80-lt €26,80-le.

Väikesed summad on selle platvormi puhul tüüpilised – enamik oste toimub spontaanselt ja otse videovoos. Formaat põhineb madalatel hindadel, kiiretel otsustel ja lihtsal kassas.

Kõige aktiivsemad veebiostjad

Inimesed, kes ostavad TikTok Shopi kaudu, on üldiselt kõige aktiivsemad veebikliendid. Nad teevad keskmiselt 47 veebiostu aastas – see on 40% rohkem kui keskmine (33 ostu). Nad kulutavad veebis aastas 2 672 eurot, keskmine summa on 2 036 eurot.

keskmine

vahel

Huvitaval kombel ostab kolmandik neist (33%) samuti Temu kaudu, kuigi vaid 20% kõigist veebiostjatest kasutab Temut.

Võrreldes ülejäänud Euroopaga liigub Saksamaa kõige kiiremini. See saavutas 28 nädalaga 10,5% turuosa. Hispaanial kulus üle 10 kuu, et jõuda 5% läbitungini.