Ungari müüjad kaotavad tuhandeid nende turuvigade tõttu

🎤 Milline on suurim viga, mida Ungari müüjad teevad, kui nad mõtlevad rahvusvahelisele laienemisele?

Ikka veel turuplatside käsitlemine vajaliku kurjana. Paljud Ungari müüjad peavad turuplatse pigem viimaseks abinõuks kui strateegiliseks kasvukanaliks. Nad alahindavad kvaliteetsete kuulutuste jõudu ja vahendeid, mida on vaja laienemiseks. Ilma nõuetekohase oskusteabe ja automatiseerimiseta on nad kogu müügiprotsessiga hädas, süüdistades sageli kanalit, mitte ülesehitust. Tegelikkus? Turuplatsid premeerivad neid, kes võtavad neid tõsiselt. Müüjad, kes investeerivad lokaliseerimisse, nimekirjade kvaliteeti ja kiirust, võidavad piiriüleselt.

🎤 Millised rahvusvahelised turuplatsid pakuvad praegu Ungari müüjatele parimat tasuvust?

Õigete turuplatside valikul mängib olulist rolli tooteportfell. Rusikareeglina alustage alati Kesk- ja Ida-Euroopa hiiglastest: Allegro, Alza ja eMAG. Ja ärge unustage platvorme, mis praegu püüavad kohalikke turge vallutada: Temu, Kaufland, Pepita ja fizz.hu.

🎤 Millised on 3 suurimat logistilist viga, mida Ungari müüjad laienemisel teevad?

Halb varude planeerimine piirkondade lõikes – müüjad arvestavad sageli nõudlust piirkonniti valesti. See toob kaasa laopuudujäägid ja ülepakkumise, mis omakorda seab ohtu nende turukonto kvaliteedi KPI-d. Tsentraliseeritud varude nähtavus ja dünaamiline sünkroniseerimine võivad selle probleemi tõhusalt lahendada.Selge tagastusprotsessi puudumine – “tagastust mittesõbralik” kogemus viib ostjate kõhkluseni. Võtmetähtsusega onkohalikud tagastamisaadressid või 3PL teenused.Üldised käitlemisaja seaded – kliendid tahavad täpselt teada, millal nende pakid kätte saadetakse. Kasutage korralikke ja täpseid tarne- või käitlemisaja seadistusi, mitte “me määrasime 3 päeva kogu platvormile” lähenemisviisi.

🎤 Kuidas mõjutavad kultuurierinevused müügi konverteerimist erinevatel ELi turgudel?

Üks enim tähelepanuta jäetud piirkondlikke erinevusi on see, kuidas kliendid tahavad maksta. Ungaris ja Rumeenias oodatakse endiselt laialdaselt sularahas maksmist, mõnikord kuni 40 % tellimustest. Saksamaal või Põhjamaades domineerivad kaardimaksed või BNPL-lahendused. “Vale” maksevõimaluse pakkumine võib oluliselt vähendada konversiooni. Logistika ootused on seatud turuliidri poolt. Kui Amazon või eMAG tarnib 1-2 päeva jooksul, muutub see sellel turul normiks. Sellistes riikides nagu Poola või Saksamaa on kiire ja jälgitav kohaletoimetamine põhitingimus, mitte boonus. Mujal, näiteks Kagu-Euroopas, võivad ostjad taluda pikemat kohaletoimetamist, kuid isegi seal võib 1-2-päevane kohaletoimetamine suurendada järsult konversiooni või kordusostude määra. Ungaris näeme, et müük väheneb oluliselt, kui kaupmehed pakuvad üle 3 päeva kestvat kohaletoimetamist.

🎤 Milline on minimaalne eelarve, mida on vaja edukaks rahvusvaheliseks laienemiseks?

Enamik müüjaid hindab rahvusvaheliseks muutmise kulusid üle. Nad kujutavad ette tohutuid turunduseelarveid, uusi ladusid või kohalike meeskondade loomist. Tõde on see, et teil ei ole vaja kohalikke laovarusid, te ei vaja reklaame ega pea kogu oma tegevust uuesti leiutama. Müüjad peaksid planeerima järgmist: – mõningaid tegevusressursse, et hallata nimekirju, hinnakujundust, tuge, tellimuste käsitlemist, arveldamist ja logistikat – ühekordseid seadistamiskulusid nimekirjade, maksete ja logistika seadistamiseks Me oleme näinud müüjaid, kes lähevad 3-5 turul turule kõigest 1000-2000 euro suuruse tegeliku kuluga. Küsimus ei ole niivõrd eelarves, kuivõrd mõtteviisis, teostuses ja õigete vahendite kasutamises esimesest päevast alates. Ja kui süsteem töötab, langevad teie kulud uue turu kohta peaaegu nullini.

🎤 Millised tootekategooriad töötavad Ungari müüjate jaoks välismaal kõige paremini?

Ei ole ühtegi ükssarviku kategooriat. Me oleme näinud Ungari müüjaid edukaks kõigis valdkondades alates autoosadest kuni Vormel 1 kaupadeni. Tõeline eristav tegur ei ole mitte see, mida sa müüd, vaid kuidas sa seda teed. Peaaegu iga kategooria võib toimida, kui lokaliseerite korralikult, pakute konkurentsivõimelist hinda, pakute kiiret tarnet ja haldate nimekirju hästi. Enamik müüjaid ei ebaõnnestu toote tõttu; nad ebaõnnestuvad seetõttu, et nad ei kohandu turuga.

🎤 Mis on üks strateegia, mida enamik Ungari müüjaid ei tea rahvusvaheliste turgude kohta?

Kasutage ära ristkasutusmudelit + kohalikku valideerimismudelit:

1. Lasta tooteid hulgi mitmetel turgudel
2. Laske turuplatside algoritmidel testida ja tuua esile kõige paremini toimivad tooted.
3. Topelduge kohalike kuulutustega ja hinnakujundusega tulemuste põhjal.
4. Laiendage uutesse kanalitesse ja kategooriatesse, alustage oma brändi ülesehitamist.

See võimaldab teil andmete, mitte oletuste põhjal skaleerida. Liiga paljud müüjad üritavad enne turuletulekut toote ja turu vahelist sobivust täiustada, kaotades sisuliselt hoogu. Õigesti kasutatuna on turuplatsid enamiku jaoks parim testimisvõimalus.

🎤 Milline on teie #1 nõuanne Ungari müüjatele, kes alustavad rahvusvahelist laienemist?

Ärge oodake täiuslikkust, kuid ärge ka hüpake pimesi sisse. Tehke põhitõed korda (tõlge, kuller, tagastused), testige korraga mitut riiki ning kasutage tööriistu, mis aitavad teid skaleerida ja automatiseerida. Ühe kuu tegelikust turutagasisidest saate rohkem teada kui poole aasta pikkusest tabelite planeerimisest. Kui teie toode müüb Ungaris, on suur tõenäosus, et see on edukas ka mujal, kui te lokaliseerite, kohandate ja tegutsete kiiresti.