Võtmesõnade uurimise roll PPC-s

PPC märksõnade uurimine: Kuidas ehitada võitvaid kampaaniaid

Google PPC-kampaaniate edu saavutamiseks on oluline valida sobivad märksõnad. PPC märksõnade põhjalik mõistmine võimaldab teil:

• keskenduda konkurentsivõimelistele PPC märksõnadele ja tuvastada võimalusi, mida konkurendid võivad tähelepanuta jätta. Me agentuuris SEOLINE oleme leidnud, et keskendumine pika sabaga märksõnadele töötab kõige paremini.

Long-tail fraasid on spetsiifilised, pikemad päringud, mis on reklaami suunamisel tõhusamad. long-tail märksõnad on PPC-spetsialistile väga olulised. Alguses võib tunduda, et need sõnad on kasutud, kuna neil ei ole nii palju otsinguliiklust. Kuid vastupidi on tõsi. Long-tail märksõnad on väga spetsiifilised ja sihipärased terminid. Sageli on need märksõnad vähem konkurentsivõimelised PPC märksõnad. Meie agentuuris koostame strateegiaid pikaajaliste märksõnade kohta lisaks brändi- ja lühikesed märksõnad. Nii saame väiksema eelarve eest tuua kliendile rohkem konversioone.

• Parem reklaami suunamine suurendab nende asjakohasust, mille tulemuseks on parem CTR (click-through rate) ja samaaegselt väheneb kulu ühe kliki kohta. Long-tail märksõnad pakuvad tõhusamat ja rahaliselt soodsamat viisi klientide toomiseks teie veebisaidile.

Oluline on märkida, et pikkade märksõnade puhul on konkurents väiksem. Longtail-võtmesõnadel on sageli vähem konkurentsi kui üldnimetustel, mis võimaldab lihtsamalt ja mitu korda odavamalt pakkumisi teha. Raamatupidamises näeme, et kui kasutame long-tail sõnu, on konversioonimäär kõrgem. Kasutajatel, kes kasutavad otsingus longtail märksõnu, on sageli selge ettekujutus sellest, mida nad otsivad, mis suurendab nende konverteerimise võimalusi klientideks.

• Optimeerige kulusid ja suurendage konversioone valitud märksõnade keskmise kliki hinna (CPC) üksikasjaliku analüüsi abil. Esialgses analüüsis saate vaadata prognoositud CPC-d ja teha kindlaks, kas kulu ühe kliki kohta on kooskõlas teie eelarveplaanidega. Mõnes tööstusharus võib keskmine CPC olla vaid 0,10 eurot, samas kui teistes võib see ulatuda 3-4 euroni. Nende märksõnade kulude kokkuvõtte abil saate prognoosida oma reklaamikulusid ja optimeerida oma müügistrateegiat. Kui te vähendate valitud märksõnade CPC-d edasise optimeerimise abil edukalt, siis vähendate ka kulusid omandamise kohta(CPA).

Mis on PPC märksõnade uurimine?

Võtmesõnade analüüs on sisuliselt protsess, mille käigus tuvastatakse ja analüüsitakse märksõnu, mis on teie tasuliste kampaaniate ja eelkõige teie ettevõtte jaoks kõige asjakohasemad. See protsess hõlmab järgmist:

• Andmed märksõnade otsingumahu kohta ja teave selle kohta, kui konkurentsivõimelised on konkreetsed terminid. Võtmesõnade konkurentsivõime saab kindlaks teha Keyword Planneri abil, mille veerus Konkurents näitab, kas märksõna on väga, mõõdukalt või vähe konkurentsivõimeline.
• PPC märksõnade analüüs on oluline, et määrata kindlaks, millistel sõnadel on suurim potentsiaal soovitud konversioonide saavutamiseks, näiteks ostu või vormi esitamiseni viimiseks. Seda saab hinnata Search Intent ’i abil (näiteks SEMrush’i tööriista abil).

Juba strateegia väljatöötamise algstaadiumis tuleb teada, millised märksõnad on pigem informatiivsed ja millised vastupidi, pigem tehingulised. Informatiivse otsingukavatsusega märksõnade puhul teame, et kasutajad otsivad siis vastust konkreetsele küsimusele. Eeldame, et inimene on veel selles etapis, kus ta otsib teavet toote või teenuse kohta. Kui nad aga otsivad juba tehinguliste märksõnade kaudu, siis teame, et tegemist on kasutajaga, kellel on selge ettekujutus ja kes soovib lõpule viia mingi tegevuse, näiteks osta või tellida teenuse.

• Mõned märksõnad on pigem informatiivsed (informatiivsed märksõnad), teised aga tehingulised (transaktsioonilised märksõnad), mis tähendab, et nad on soovitud eesmärgi saavutamisele lähemal.
• Konversioonide juhtimiseks on kõige kriitilisem tegur tehinguline otsingukavatsus. Selle stsenaariumi puhul on kasutaja valmis tegutsema, näiteks ostu sooritama.

💡 Näiteks märksõna “osta trennijalatsid internetis” näitab selgelt ostukavatsust, mis teeb sellest väga konversioonipõhise märksõna. SEMrush’i abil saate määrata valitud märksõnade otsingukavatsuse, nagu on näidatud allpool oleval ekraanipildil.

Kuidas teha märksõnade uurimist PPC jaoks

Google Ads’i kampaaniate ettevalmistamisel on oluline järgida süstemaatilist lähenemist:

• Andmete kogumine: Kasutage oluliste märksõnade kogumiseks selliseid vahendeid nagu Google Keyword Planner, PPC märksõnavahend Semrush, Keywordtool.io ja Google Search Console või isegi Google Autocomplete. Planeris saate märksõnad eelnevalt organiseerida potentsiaalseteks kampaaniateks või reklaamigruppideks. Võite töötada ka Google Ads Editoriga, mis on tasuta allalaaditav rakendus. See võimaldab tööd offline ja lihtsustab massilisi muudatusi tõhusalt. Võite kasutada ka Google Autocomplete’i. Enamasti leiate sealt väga huvitavaid märksõnade otsinguterminid, millel on väiksem konkurents.

Google Ads’i märksõnaplaneerija

Allpool olev pilt näitab Google Keyword Plannerit, mis tutvustab märksõnapakkumisi. Iga märksõna kohta annab tööriist keskmise igakuise otsingumahu, konkurentsi taseme ja hinnangu soovitatud pakkumisele, mis on vajalik Google’i otsingutulemuste esikohal ja tasuliste otsingutulemuste positsioonil 1.

Allpool olev pilt näitab Google Autocomplete’i. Google soovitab päringuga seotud täiendavaid otsingusõnu, näidates fraase, mida inimesed sageli otsivad.

Allpool oleval pildil kuvatakse Keywordtool.ioabil genereeritud märksõnapakkumisi .

• Prognoosimine ja esialgsed kampaaniakulud: Google Ads pakub Performance Planner’i, vahendit, mis võimaldab teil luua prognoose ja hinnata eeldatavaid kampaania tulemusi varasemate andmete ja praeguste märksõnade otsingutrendide põhjal.
• Tulemuslikkuse simulatsioon – erinevate stsenaariumide, näiteks eelarve suurendamise, pakkumisstrateegiate muutmise või konkreetse klikkide arvu määramise põhjal prognoosib süsteem võimalikke tulemusi. Lisaks annab süsteem ülevaate oodatavast keskmisest CPC-st, muljetest, CTR-st ning määrab kindlaks igakuise eelarve ja hinnangulise konversioonide arvu.

• Analüüs ja valik: Hinnake märksõnu, kasutades selliseid näitajaid nagu keskmine igakuine otsingumaht, kulu ühe kliki kohta (CPC) ja konkurentsi tase. Valige märksõnad, mis on teie ettevõtte jaoks olulised, tagades samas, et teie kampaania prognoositud eelarve jääb piiridesse. Kaaluge, kas kõige kallimad märksõnad võivad olla liiga laiad või peaksite keskenduma väiksema mahuga märksõnadele, millel on suurem tõenäosus konversiooniks või juhtide genereerimiseks.
• Kampaania struktureerimine: Jagage PPC märksõnad temaatilistesse rühmadesse otsingukavatsuse alusel. Seejärel looge tabel, kus kõik valitud märksõnad on selgelt kategoriseeritud.

Järgmine samm hõlmab märksõnade organiseerimist erinevatesse reklaamigruppidesse, kuna igas rühmas on unikaalsed reklaamid. Väga oluline on veenduda, et valitud märksõnad konkreetses reklaamigrupis vastavad reklaami sisule. Lisaks tuleks need märksõnad lisada maandumislehele, kuhu reklaamid kasutajaid suunavad.

• Testimine ja täiustamine: Hinnake järjepidevalt, kuidas teie kampaaniad toimivad, uurige tulemusi ja kohandage oma lähenemisviisi vastavalt saadud teadmistele. Võtmesõnade tõhususe hindamiseks on olulised sellised näitajad nagu klikkimiskordaja (CTR), koguklikkimised, konversioonimäärad ja kulud omandamise kohta (CPA).

Kui märksõna Google Adsis ei toimi hästi, võiksite kaaluda selle peatamist. Näiteks kui teil on kampaania, mis kasutab märksõna “Adidase jooksukingad”, ja kuigi sellele tehakse küll klikke, ei ole see viimase kuue kuu jooksul toonud kaasa ühtegi konversiooni, võib olla kasulik see peatada. See võimaldab teil eraldada rohkem eelarvet märksõnadele, mis konverteerivad edukalt.

Aktiivsete kampaaniate puhul on oluline jälgida reklaami kvaliteedipunktide tulemust. Kampaaniasse märksõnu valides seadke prioriteediks need, mida saab tõhusalt kasutada reklaami pealkirjades ja kirjeldustes. Google Ads hindab, kas valitud märksõnad esinevad reklaamtekstis ja kas maandumisleht sisaldab asjakohaseid märksõnu.Kvaliteedipunktis hinnatakse skaalal 1-10, mis kujutab endast Google’i hinnangut reklaami, märksõna ja maandumislehe kvaliteedile. Kõrge kvaliteeditulemus aitab vähendada CPC-d (kulu ühe kliki kohta), tugevdab teie reklaamioksjoni tulemuslikkust ja vähendab konverteerimiskulusid. Nii saate oma PPC märksõnade kulusid veidi vähendada. Kvaliteeditulemuse optimeerimine võib viia suurema arvu konversioonideni sama eelarve piires.

Quality Score’i mõjutavad kolm tegurit

• Oodatav Click-Through Rate (CTR ) – süsteem hindab, kui asjakohane on teie maandumisleht kasutajatele, kes klõpsavad kuulutusele. See hindab, kui hästi vastab teie lehe sisu kasutaja otsingupäringule ja kui kaua nad lehel viibivad. Oodatav CTR on kõige olulisem element. Näitab nende inimeste %, kes nägid märksõnaga vallandunud reklaami ja klõpsasid sellele tegelikult. Mida kõrgem on CTR, seda kõrgem on kvaliteediskoor ( ma tean enda hallatavatest kontodest, et see ei ole päris nii.). Mul oli CTR 9% ja CTR 21% (sama kvaliteediskoor).

Kui me tahame suurendada CTR, peame mõtlema reklaami loomisel, et tekstides on üleskutse tegevusele, peamised eelised, mida teenus või toode on võrreldes konkurentidega ja eriti, et kõik olemasolevad reklaami laiendused on seatud (siis sisaldavad seega rohkem ruumi Google’i tulemustes koos reklaamiga ja suurendate klikkimismäära).

• Reklaami asjakohasus – mõõdab, kui täpselt märksõna vastab teie reklaami sisule. See on vastavus märksõna ja reklaamteksti vahel. Selle mõõdiku puhul on oluline, et kui me esitame reklaami kvaliteetsete kahveltõstukite kohta, oleks see märksõna ka reklaamteksti pealkirjas. Veenduge, et teie kuulutus pakub täpselt seda, mida kasutaja otsib. Kasutage tekstis dünaamilist märksõnafraasi täiendust. Ühe kliendi puhul kasutame linna automaatset täiendamist. Sõltuvalt sellest, millises linnas inimene otsib, ilmub see linn reklaamtekstis. Te lihtsalt panete selle {LIKKUMINE(Linn)} reklaami pealkirja.
• Landing Page Experience – tagab, et potentsiaalsed kliendid leiavad pärast kuulutusele klõpsamist täpselt selle, mida nad otsivad. Reklaam peab viitama kõige asjakohasemale maandumislehele. Lisaks mängib olulist rolli lehekülje laadimise kiirus. PageSpeed Insights analüüsib teie veebisaidi nõrkusi ja soovitab parandusi nii laadimiskiiruse kui ka kasutajakogemuse (UX) osas.

Allpool näete, kuidas Google Ads kuvab teie kvaliteeditulemust märksõna jaoks koos kolme põhiteguriga, mis seda mõjutavad.

Kuidas jälgida oma kvaliteeditulemust?

Saate seda kontrollida käsitsi, vaadates kogu oma kontot. Teise võimalusena võite kasutada Google’i skripte, et säästa aega. Väga tõhus vahend selleks on Quality Score Tracker v3.0. Lisaks saate luua kohandatud skripti, kasutades ChatGPT-d. Google Ads’i skriptide abil saate automatiseerida erinevaid ülesandeid ja lihtsustada kampaania haldamist. Õige skripti abil saate:

• Kohandada pakkumisi automaatselt aja alusel
• lubada/välja lülitada kampaaniaid konkreetsetel aegadel
• tuvastada ja eemaldada ebaefektiivsed otsingupäringud
• Jälgida kvaliteeditulemust ja seada hoiatusi languse korral
• Lisada negatiivseid märksõnu ja täiustatud automatiseerimisfunktsioone, et optimeerida oma töövoogu tõhusalt. Negatiivsed märksõnad toimivad kaitsekilbina, mis takistab teie reklaami kuvamist kasutajatele, kes otsivad teie märksõnadega seotud sisu, kuid mitte konkreetselt teie teenuseid.

Muud negatiivsete märksõnade kasutamise eelised

• Suurendage klikkimismäärasid – hoides oma reklaami ebasobivate otsingute alt väljas, vähendate ebahuvitavate muljete arvu. See toob kaasa suurema protsendi kasutajaid, kes tegelikult teie kuulutusele klõpsavad.
• Asjakohasemate reklaamigruppide loomine – jättes välja märksõnad, mis ei ole teie ettevõtte jaoks olulised, suurendate oma reklaamigruppide asjakohasust. Väiksemad, temaatiliselt seotud reklaamirühmad võimaldavad teil luua ühtseid sõnumeid, mis jõuavad kõigi selles rühmas olevate märksõnade juurde.
• Säästate raha – vältides mittevajalike klikkide eest maksmist, säästate raha, kuna suunate inimesed, kellel on suurem potentsiaal saada teie klientideks.

Näiteks kui teil on ilmastikupõhine reklaamikampaania, näiteks kliimaseadmete müük, saate luua skripti, mis suurendab pakkumisi konkreetsete märksõnade puhul, kui temperatuur teatud piirkonnas ületab 28 °C.

Täiustatud märksõnade uurimise tehnikad

Edasijõudnud meetodite otsijatele on kasulik keskenduda ka:

• Tendentside jälgimine ja konkreetsete märksõnade otsingumahu arengu jälgimine Google Trends’i abil.
• Arutelude ja sotsiaalmeedia jälgimine. Inimesed arutavad sotsiaalsetel platvormidel trenditeemasid, mis võib olla suurepärane allikas uute märksõnade ja sisuideede avastamiseks.

Kuidas luua oma märksõnastrateegia

Tõhusa märksõnastrateegia ülesehitamine hõlmab mitut sammu:

• Eesmärgi tuvastamine: Määratlege, mida soovite saavutada – suurendada konversioone oma veebisaidil, vähendada kulusid ja CPC-d või tuua rohkem liiklust oma veebisaidile.
• Võtmesõnade valik: Keskenduge õigete märksõnade valimisele analüütiliste vahendite andmete põhjal. Kõige rohkem otsitud märksõnad ei pruugi alati olla teie ärieesmärkide jaoks kõige sobivamad.

Brändi vs. mittebrändi märksõnad

Oluline on analüüsida brändi märksõnu. Kui olete oma brändi märksõnade orgaanilises otsingus juba esikohal, ei pruugi te neid oma PPC-strateegiasse kaasata, säästes raha klikkide pealt, mida saaksite orgaaniliselt. Kui aga konkurendid hakkavad teie brändi nimele pakkumisi tegema, siis on vaja aktiveerida brändi märksõnade kampaaniad.

Tüübid Google’i reklaamides

Google Ads võimaldab teil määrata erinevaid märksõnade sobivustüüpe:

• Broad Match: Kui sisestate märksõna laias sobituses, võib teie reklaam näidata otsinguküsimusi, mis sisaldavad sarnaseid sõnu või laiendatud märksõnavariatsioone. Kuna laias sobituses on kõige vähem kontrolli, on vaja jälgida otsingusõnade aruandeid, et välistada ebaolulised otsingud.
• Phrase Match: Märksõnade sobitamise puhul on märksõnad piiratud jutumärkidega (nt “jooksujalatsid”). Reklaamid ilmuvad päringute puhul, mis sisaldavad fraasi variante, sealhulgas sünonüüme, mitmuses esinevaid sõnu ja tavalisi kirjavigu.
• Täpne vaste: Täpse vaste märksõnad on suletud nurksulgudesse (nt [jooksukingad]). Täpne vaste pakub kõige suuremat kontrolli selle üle, millised otsingupäringud teie reklaame käivitavad. Selle vaste tüübi tulemuseks on sageli kõrgem CTR, kuid ka kõrgem CPC.

Kampaania segmenteerimine

• Jagage märksõnad konkreetseteks kampaaniateks vastavalt otsingukavatsusele ja sihtrühmale.
• Näiteks “naiste jooksujalatsid” ja “Nike’i jooksujalatsid ” on erineva sihtrühmaga ja võivad nõuda eraldi maandumislehti.

Järelevalve ja optimeerimine

• Jälgige järjepidevalt peamisi näitajaid, nagu CTR, konversioonimäärad ja konversioonikulu.
• Tagage kampaania optimeerimine, et vältida märksõnade kannibaliseerimist, st olukorda, kus mitu reklaamikampaaniat on suunatud identsetele märksõnadele, mis toob kaasa kõrgema CPC ja kampaania tõhususe vähenemise.

💡 Näide: Kui teil on kaks kampaaniat, mis on suunatud “Nike’i jooksujalatsid”, võivad need üksteisega konkureerida, tõstes pakkumiskulusid.

Peamised jälgitavad näitajad

Võtmesõnade tulemuslikkuse maksimeerimiseks jälgige PPC põhinäitajaid, näiteks:☑️ Search Impression Share (otsingumulje osakaal ) – teie reklaami ilmumise protsent võrreldes potentsiaalsete muljetega.☑️ Top-of-Page Rate (lehekülje ülaosa määr ) – protsent, mil teie reklaam ilmub otsingutulemuste ülaosas.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – näitab, kui tihti kasutajad teie kuulutusele klõpsavad.☑️ Average CPC (Cost Per Click) – kulu ühe kasutaja interaktsiooni kohta, mis mõjutab otseselt eelarve optimeerimist. See Google Ads’i ekraanipilt illustreerib võtmesõnade (KW) peamisi tulemusnäitajaid.

Eduka PPC- või digitaalse turundusstrateegia loomiseks on turu muutuste ja kasutajate käitumisega kohanemiseks hädavajalik pidev jälgimine, hindamine ja kohandamine.

PPC võtmesõnade sagedased vead, mida tuleks vältida

Kuigi märksõnade analüüs on edu võti, on mitmeid levinud vigu, mida tuleb vältida:

• Ebapiisav konkurentide analüüs: kui te ei pööra tähelepanu konkurentide märksõnadele, võite jääda ilma uutest võimalustest. Teie valdkonna konkureerivad ettevõtted kasutavad oma kampaaniates aktiivselt konkureerivaid märksõnu. Kui jätate konkurentide märksõnade analüüsi tähelepanuta, riskite, et ei jõua potentsiaalsete klientideni, kes võivad lõpuks valida hoopis konkurendi.
• Negatiivsete märksõnade eiramine: ebaoluliste otsinguküsimuste tuvastamata jätmine võib suurendada kulusid. Negatiivsed märksõnad aitavad vältida teie reklaami ilmumist ebaolulistes otsingutes, säästes seega teie eelarvet. Tulemust saab jälgida otsinguterminite aruandes, nagu eespool mainitud.
• Ebakorrektne kampaania ja reklaamgrupi segmenteerimine: Kui teil on ainult üks kampaania, mis sisaldab suurt arvu reklaamirühmi, võib see viidata puudulikule märksõnade korraldusele.

Vältige neid vigu ja näete oma kampaaniates oluliselt paremaid tulemusi.

Parimad PPC märksõnade uurimise tööriistad

Endiselt ei tea , kuidas teha PPC jaoks kõige tõhusamalt märksõnauuringuid? Nende tööriistade abil saate seda teha väga lihtsalt. Turul on saadaval arvukad tööriistad, mis lihtsustavad PPC-kampaaniate märksõnade uurimise protsessi. Kõige laialdasemalt kasutatavate hulgas on:

• • Google Keyword Planner: See põhiline tööriist on võtmesõnade planeerimiseks ja analüüsimiseks hindamatu väärtusega.
  • Google Search Console: Google’i tasuta tööriist, mis annab ülevaate teie veebisaidi orgaanilise otsingu tulemuslikkusest, näidates, millised päringud toovad teie veebisaidile liiklust orgaanilistest tulemustest.
  • Google Autocomplete: See on suurepärane märksõnaideede allikas. Sageli leiate teemasid, mis on Google’i otsingute seas trendid.
  • Channable – Aitab optimeerida märksõnade analüüsi ja parandada kampaaniate suunamist.
  • SEMrush – Pakub põhjalikku märksõna- ja konkurentide analüüsi, sealhulgas GAP-analüüsi ja SEMrush PPC märksõnade tööriista. Meie agentuuris kasutame SEMrush’i ka konkurentide analüüsimiseks ja ülevaate saamiseks konkureerivatest märksõnadest, millele nad on suunatud.

Meie agentuuris kasutame SEMrush’i ka konkurentide analüüsimiseks ja ülevaate saamiseks konkureerivatest märksõnadest, millele nad on suunatud. Väga mugav tööriist SEMrushis on Keyword Magic Tool – kuhu sisestate oma peamise märksõna ja seejärel pakub tööriist teile kõiki otsinguvariante põhiterminile. See näitab teile ka märksõna otsingukavatsust, otsingumahtu ja keskmist CPC-d. Saate isegi näha päringuid, mida inimesed otsivad koos peamise otsingusõnaga. See on väga lihtne viis teiste märksõnade võimaluste leidmiseks.

Kõik need tööriistad pakuvad unikaalseid funktsioone, seega on oluline valida need, mis vastavad kõige paremini teie konkreetsetele vajadustele. Sellel pildil kuvatakse Google Search Console’i, mis näitab märksõnu, mis viivad külastajad veebisaidile orgaanilistest otsingutulemustest.

Kokkuvõte

Edukate PPC-kampaaniate aluseks on üksikasjalik märksõnade analüüs. Hoolikalt koostatud strateegia ei vähenda mitte ainult kulusid ühe kliki kohta (CPC), vaid suurendab ka oluliselt konversioonimäära. Kampaaniate pidev jälgimine ja optimeerimine on võtmetähtsusega. Investeerimine kvaliteetsesse märksõnade analüüsi ei ole kasulik mitte ainult lühiajaliselt, vaid ka pikemas perspektiivis.

Korduma kippuvad küsimused