24 min. lugemist

Müügivihjete genereerimine: kuidas luua kontaktide andmebaasi

Müügivihjete genereerimine viitab ettevõtte toodete või teenuste potentsiaalsete klientide tuvastamise ja kasvatamise protsessile. Selle keskmes on müügivihjete genereerimise tähendus üksikisikute või ettevõtete ligimeelitamine, kes on teie pakutava vastu huvi üles näidanud. Selle kontseptsiooni mõistmine on tõhusate müügivihjete genereerimise strateegiate väljatöötamisel ülioluline. Müügivihjete genereerimise kontekstis on müügivihje potentsiaalne klient, kes on väljendanud huvi teie toote või teenuse vastu. Müügivihjete genereerimise tähendus hõlmab erinevaid meetodeid, mida kasutatakse nende müügivihjete konkreetsete üksikasjade, näiteks nimede, e-posti aadresside või telefoninumbrite jäädvustamiseks. Tavaliselt esitavad potentsiaalsed kliendid ise need üksikasjad vabatahtlikult.

See artikkel on tõlgitud sinu jaoksartificial intellegence poolt
Müügivihjete genereerimine: kuidas luua kontaktide andmebaasi
Allikas: Directiveconsulting.com

Oluline on märkida, et müügivihjete genereerimise tähendus võib sõltuvalt ärikontekstist veidi erineda. B2C (ettevõttelt kliendile) seadetes keskendub müügivihjete genereerimine sageli üksiktarbijatele. Kuid B2B (ettevõtetevahelistes) keskkondades võib müügivihje olla terve ettevõte. See eristamine on müügivihjete genereerimise strateegiate väljatöötamisel ülioluline.

Tõhusad müügivihjete genereerimise strateegiad võtavad arvesse müügivihjete genereerimise nüansse. Need strateegiad võivad hõlmata sisuturundust, sotsiaalmeedia kampaaniaid või e-posti turundust, mis kõik on mõeldud potentsiaalsete müügivihjete ligimeelitamiseks ja kaasamiseks. Siiski on oluline meeles pidada, et nende strateegiate rakendamisel peavad ettevõtted üksikisikute isikuandmete kaitsmiseks järgima selliseid eeskirju nagu GDPR.

Mõistes täielikult müügivihjete genereerimise tähendust, saavad ettevõtted välja töötada sihipärasemaid ja edukamaid müügivihjete genereerimise strateegiaid, edendades lõppkokkuvõttes kasvu ja edu oma vastavatel turgudel.

 

 

Boost e-commerce sales with proven cold calling techniques. Learn effective strategies for lead generation and conversion.

Source: Depositphotos

B2B juhtide genereerimine: ettevõtte kasvu strateegiad

Müügivihjete genereerimise strateegiate valdkonnas paistab B2B juhtide genereerimine silma kui oluline fookus ettevõtetele, mis on suunatud teistele ettevõtetele. Erinevalt B2C lähenemisviisidest hõlmab B2B müügivihjete genereerimine sageli pikemaid müügitsükleid, suurema väärtusega tehinguid ja keerukamaid otsustusprotsesse. Seetõttu on oluline, et ettevõtted kohandaksid oma müügivihjete genereerimise jõupingutused konkreetselt B2B maastikule.

Tõhus B2B müügivihjete genereerimine algab teie sihtrühma mõistmisest. See tähendab organisatsioonides peamiste otsustajate tuvastamist, nende valupunktide mõistmist ja väljakutsete äratundmist, millega nad oma tööstuses silmitsi seisavad. Selle ülevaate saamiseks saate luua sihipärasemat ja asjakohasemat sisu, mis resoneerib potentsiaalsete B2B müügivihjetega.

Sisuturundus mängib B2B juhtide genereerimisel keskset rolli. Valged raamatud, juhtumiuuringud ja tööstuse aruanded on eriti väärtuslikud mõttejuhtimise loomisel ja kvaliteetsete müügivihjete ligimeelitamisel. Need põhjalikud ressursid annavad üksikasjalikku teavet, mida B2B ostjad ostuotsuste tegemisel sageli otsivad. Veebiseminarid ja virtuaalsed üritused on muutunud üha olulisemaks ka B2B-ruumis, pakkudes võimalusi otseseks suhtlemiseks potentsiaalsete müügivihjetega.

Täpsemad turunduskanalid ja toimivusmõõdikud

Võrgustike loomine jääb B2B juhtide genereerimise nurgakiviks. Tööstuskonverentsid, messid ja kutseliidud pakuvad väärtuslikke platvorme sidemete loomiseks ja suhete loomiseks. Digitaalajastul on sellised platvormid nagu LinkedIn muutunud B2B juhtide genereerimiseks hädavajalikuks, võimaldades sihipärast teavitustegevust ja suhete loomist valdkonna võtmespetsialistidega.

Kontopõhine turundus (ABM) on veel üks strateegia, mis kogub B2B müügivihjete genereerimisel veojõudu. See lähenemine hõlmab konkreetsete suure väärtusega kontode sihtimist isikupärastatud turundustegevusega. Suunates ressursid valitud potentsiaalsete klientide rühmale, saavad ettevõtted luua väga kohandatud kampaaniaid, mis räägivad otseselt nende ideaalsete klientide vajadustest ja huvidest.

E-posti turundus, kui seda õigesti teha, on jätkuvalt võimas vahend B2B juhtide genereerimiseks. Segmenteeritud e-posti nimekirjad ja isikupärastatud sisu võivad aidata müügivihjeid müügilehtri kaudu kasvatada. Siiski on ülioluline pakkuda väärtust igas suhtluses, et vältida rämpspostina nägemist üha rahvarohkemas B2B postkastis.

Otsingumootori optimeerimine (SEO) ja kliki eest maksmise (PPC) reklaam on samuti tervikliku B2B müügivihjete genereerimise strateegia olulised komponendid. Optimeerides valdkonnapõhiseid märksõnu ja luues B2B vaatajaskondadele kohandatud sihtlehti, saavad ettevõtted meelitada ligi kvalifitseeritud müügivihjeid, kes otsivad aktiivselt lahendusi.

B2B juhtide genereerimise jõupingutuste edukuse mõõtmine ja analüüsimine on ülioluline. Peamised tulemusnäitajad võivad hõlmata selliseid mõõdikuid nagu konversioonimäärad, müügivihje hind ja müügivihje kvaliteediskoorid. Nende mõõdikute regulaarne ülevaatamine võimaldab teie strateegiaid pidevalt täiustada.

Oluline on märkida, et edukas B2B müügivihjete genereerimine nõuab sageli nende strateegiate kombinatsiooni, mis on kohandatud teie konkreetsele valdkonnale ja sihtrühmale. Pakkudes järjepidevalt väärtust, luues suhteid ja olles kursis oma potentsiaalsete B2B klientide vajadustega, saate oma ettevõtte kasvu edendamiseks luua tugeva kvalifitseeritud müügivihjete müügitoru.

Types of Lead Generation

Source: Depositphotos

Miks on müügivihjete genereerimine oluline?

Nagu me kõik koolis õppisime, on iga ettevõtte aluseks kasumi teenimine. Kuid esitame küsimuse, kes meie äris kasumit teenib? Noh, meie kliendid, kes ostavad meie tooteid ja teenuseid – me ei saaks ilma nendeta hakkama. Kuid kliendid ei lange lihtsalt taevast ja seetõttu peab veebiturundus neid pidevalt meelitama. Nii et ühel päeval saab müügivihjest meie püsiklient.

Kogu plii omandamise protsess koosneb kahest osast:

  • Võimalikult paljude asjakohaste kasutajate meelitamine oma veebisaidile, kuhu olete paigutanud kontaktivormi (või muud tüüpi müügivihjete genereerimise vormingu)
  • Motiveerige ja veenge saidil olevat kasutajat teile vabatahtlikult andmeid esitama

Turundusjuhtide tüübid

Kogu turunduse vältel aitavad erinevat tüüpi müügivihjed müügi- ja turundustegevusi tõhusalt juhtida. Neid tüüpe liigitatakse tavaliselt vastavalt sellele, kui lähedal nad on klientideks saamisele.

  • Külmad müügivihjed – on müügivihjed, mis on tuvastatud potentsiaalsete klientidena, kuid kellega pole veel ühendust võetud ega nendega ühendust võetud. Nad on müügiprotsessi alguses ja nõuavad tavaliselt klientideks saamiseks palju pingutusi.

Näide:

Kujutage ette, et olete piirkondliku panga turundusjuht, kes üritab suurendada noorte klientide, eriti üliõpilaste arvu. Selle strateegia osana otsustate müügivihjete loomiseks kasutada võistlust. Korraldate konkursi “Planeeri oma tulevikku koos meie pangaga”, mis keskendub finantsuuringutele. Kõiki konkursil osalejaid peetakse külmadeks juhtideks, sest te pole nendega varem suhelnud ja nende suhe pangaga alles hakkab arenema. Need müügivihjed on potentsiaalselt huvitatud panga toodetest ja teenustest, kuna nad on huvitatud konkurentsist.

  • Soojad müügivihjed – on müügivihjed, mis on juba toote või teenuse vastu huvi tundnud. Nendel müügivihjetel on teie toote/teenuse kohta juba rohkem kui põhiteavet ning tõenäolisemalt liiguvad nad müügiprotsessis edasi ja saavad soojadeks müügivihjeteks.

Näiteks:

Oletame, et olete turundusjuht ettevõttes, mis pakub ettevõtetele pilvelahendusi. Teie ettevõte korraldas hiljuti veebiseminari teemal “Tootlikkuse suurendamine pilvetehnoloogiate abil”. Veebiseminarile registreerumisel pidid osalejad sisse logima ja esitama oma kontaktandmed, sealhulgas nime, e-posti aadressi, ettevõtte nime ja vastama kahele küsimusele pilvetehnoloogiate praeguse kasutamise kohta. Üks osalejatest oli IT-juht keskmise suurusega ettevõttest, kes kaalus pilveteenustele üleminekut. Ta oli veebiseminari ajal väga aktiivne ja küsis konkreetseid küsimusi. Pärast veebiseminari laadis ta alla kõigile osalejatele kättesaadavaks tehtud materjalid. Seda IT-juhti peetakse soojaks juhiks, sest ta näitas üles huvi teema vastu ja osales aktiivselt arutelus, mis näitab suuremat huvi pakutavate lahenduste vastu.

  • Kuumad müügivihjed – müügivihjed, mis on lähitulevikus ostmiseks valmis. Seda tüüpi pliil on kogu teave, mis on vajalik ostu sooritamiseks lähitulevikus.

Näide:

Olete väikeste ja keskmise suurusega ettevõteteni jõudmiseks rakendanud veebiturunduskampaania. Üks teie veebisaidi külastajatest, keskmise suurusega raamatupidamisfirma omanik, klõpsas reklaamil, mis köitis tema tähelepanu, kuna see pakkus raamatupidamisprotsesside automatiseerimist, mis võiks tema äritegevust märkimisväärselt sujuvamaks muuta. Pärast erinevate tootelehtede sirvimist laadis see külastaja alla tasuta e-raamatu pealkirjaga “5 viisi, kuidas automatiseerimine lihtsustab teie igapäevast raamatupidamist”. E-raamatu allalaadimiseks pidi ta täitma vormi, mis sisaldas tema nime, e-posti aadressi ja ettevõtte nime. Vormi täitmisel märgistas ta kastikese, mis näitab tema nõusolekut saada täiendavat tooteteavet. Raamatupidamisfirma omanikku peetakse “soojaks juhiks”, sest ta väljendas huvi ettevõtte konkreetsete lahenduste vastu ja esitas oma kontaktandmed. Turundusmeeskond saab nüüd selle müügivihjega edasi tegeleda, pakkudes talle isikupärasemat teavet ja viies teda järk-järgult ostu poole.

  • Turunduse kvalifitseeritud müügivihjed (MQL) – Need müügivihjed on nende seotuse ja huvi põhjal kvalifitseeritud sobivaks edasiseks müügitegevuseks. MQL-id on tavaliselt müügivihjed, mis on vastanud konkreetsetele turunduskriteeriumidele või on turunduskampaaniatega tegelenud piisaval tasemel.

Oletame näiteks

, et olete turundusjuht ettevõttes, mis pakub väikeettevõtetele pilvsalvestusruumi. Turunduskampaania osana käivitasite hiljuti rea blogipostitusi pilvesalvestuse eeliste kohta andmete turvalisuse parandamiseks. Väikeettevõtte omanik, üks ajaveebi lugejatest, täitis pärast artikli lugemist teie veebisaidil vormi, et saada lisateavet hinnakujunduse ja plaanide kohta. Ankeedis teatas ta, et otsib varulahendust ja soovib lahenduse järgmise kolme kuu jooksul juurutada.

  • Müügi kvalifitseeritud müügivihjed (SQL) – on müügivihjed, mis on lükatud müügiosakonda ja ette valmistatud otsemüügikõneks. Nendel müügivihjetel on tavaliselt väga spetsiifiline huvi ostmise vastu ja nad on lähedal klientideks saamisele.

Oletame näiteks

, et olete turundusjuht ettevõttes, mis pakub ehitusettevõtetele projektijuhtimise tarkvaralahendusi. Turundusstrateegia osana olete käivitanud mitu veebikampaaniat, sealhulgas harivad veebiseminarid selle kohta, kuidas projektihaldustarkvara saab parandada tõhusust ja vähendada ehitusprojektide kulusid. Ühel veebiseminaril küsis suure ehitusettevõtte projektijuht aktiivselt konkreetseid küsimusi teie tarkvara integreerimise kohta oma ettevõtte olemasolevate süsteemidega. Pärast veebiseminari täitis see juht teie veebisaidil kontaktivormi, paludes näost näkku kohtumist müügiesindajaga, et arutada oma ettevõtte konkreetseid nõudeid ja tarkvara kohandamise võimalusi.

Sissetulevate ja väljaminevate müügivihjete genereerimine

Sissetulevate ja väljaminevate müügivihjete genereerimise erinevuse mõistmine on ülioluline, et töötada välja terviklik turundusstrateegia, mis maksimeerib teie katvust ja tõhusust. Uurime iga lähenemisviisi üksikasjalikult:

Sissetulevate müügivihjete genereerimine

Sissetulevate müügivihjete genereerimine keskendub potentsiaalsete klientide meelitamisele teie ettevõttesse väärtusliku sisu ja kaasahaaravate kogemuste kaudu. See strateegia keskendub kvaliteetse sisu loomisele, mis vastab teie sihtrühma vajadustele ja huvidele, julgustades neid teie tooteid või teenuseid otsima. Üldised meetodid hõlmavad järgmist:

  • Sisuturundus: Blogipostituste, videote ja infograafikute tootmine, mis pakuvad kasulikku teavet, aidates luua teie kaubamärki oma valdkonna autoriteedina.
  • Otsingumootori optimeerimine (SEO): Veebisaidi ja sisu optimeerimine, et see oleks otsingumootori tulemustes kõrgemal kohal, hõlbustades potentsiaalsetel müügivihjetel teie leidmist.
  • Sotsiaalmeedia kaasamine: Kasutades selliseid platvorme nagu Facebook, Instagram ja LinkedIn sisu jagamiseks ja oma vaatajaskonnaga suhtlemiseks, edendades suhteid, mis võivad viia konversioonideni.
  • E-posti turundus: Sihitud uudiskirjade ja reklaammeilide saatmine, et kasvatada müügivihjeid ja hoida neid kursis oma pakkumistega.

Sissetulevate müügivihjete genereerimise peamine eesmärk on luua isemajandav tsükkel, kus kliendid tulevad teie juurde teie pakutava väärtuse tõttu. See lähenemine mitte ainult ei aita müügivihjeid luua, vaid loob ka klientide seas usaldust ja lojaalsust.

Väljamineva müügivihje genereerimine

Väljaminevate müügivihjete genereerimine hõlmab ennetavalt potentsiaalsete klientideni jõudmist, kes ei pruugi veel teie toodetest või teenustest teadlikud olla. See strateegia on otsesem ja sisaldab sageli selliseid meetodeid nagu:

  • Külm helistamine: Müügiesindajad alustavad kontakti potentsiaalsete müügivihjetega telefonikõnede kaudu, mille eesmärk on tekitada huvi toote või teenuse vastu.
  • Külm e-kirjutamine: soovimatute e-kirjade saatmine potentsiaalsetele klientidele eesmärgiga tekitada huvi ja luua vestlus.
  • Sotsiaalne müük: Potentsiaalsete müügivihjetega suhtlemine sotsiaalmeedia platvormidel nagu LinkedIn, kus müügiprofessionaalid saavad ühendust võtta ja suhteid luua.
  • Otsepostituse kampaaniad: Füüsiliste turundusmaterjalide saatmine sihitud potentsiaalsetele klientidele, et nende tähelepanu köita.

Väljaminevate müügivihjete genereerimise protsess hõlmab tavaliselt ideaalsete kliendiprofiilide (ICP) tuvastamist, vaatajaskondade segmenteerimist ja kohandatud sõnumite koostamist, mis vastavad konkreetsetele vajadustele. Kuigi mõned inimesed võivad leida, et see taktika on pealetükkiv, võimaldab see ettevõtetel otsustajatega otse suhelda ja võib olla väga tõhus, kui seda hoolikalt teha.

Uusim kategooria Müügivihjete genereerimine

Kõige tavalisemad müügivihjete genereerimise strateegiad

Veeb (müügivihjete genereerimise sihtleht)

Üks põhilisi lähenemisviise müügivihjete genereerimiseks on maandumisleht (st teie veebisaidi alamleht), mis on spetsiaalselt kohandatud kõrgeima konversioonimääraga vajalike müügivihjete genereerimiseks . Konkreetse sihtlehe loomisel on oluline meeles pidada järgmisi reegleid:

  • Veebisaidi lihtsus – nagu nad ütlevad, on lihtsuses ilu. Proovige oma toodet/teenust maandumislehel võimalikult selgelt ja lihtsalt müüa. Kasutajad kaotavad veebis mõne sekundi pärast tähelepanu, nii et kaasake neid! Peate neid motiveerima, et nad lahkuksid juhtpositsioonilt lihtsal, selgel ja asjalikul viisil. See suurendab teie konversioonimäära.
  • Vormi lihtsus – järgige vormi loomisel samu reegleid. Ärge küsige kasutaja naise nime, koera nime ega veregruppi. Pidage kinni põhiteabest, eelistatavalt e-posti teel. See on teile väärt oma kaalu kullas. Loomulikult peaks vorm sisaldama kohustuslikke välju, nagu ees- ja perekonnanimi. Teise võimalusena saate lisada sünnikuupäeva või mõne muu küsimuse, mis teile meeldib, mis aitab teil andmebaasis kasutajasegmente luua.
  • Visuaalne identiteet (bränding) – ärge alahinnake välimuse tähtsust. Kujundage müügivihjete genereerimise alamleht oma ettevõtte värvides. Kui teil on disaini käsiraamat, järgige seda. Kõik elemendid, nagu vormid, tegevusele kutsuvad nupud jne, peaksid olema identsed teie kaubamärgiga. Nii ei tunne kasutaja, et ta on täiesti teisel saidil ja kaotab visuaalse kontakti teie brändiga.
  • Sotsiaalne tõend (arvustused) – ärge kartke avaldada rahulolevate klientide arvustusi. See lisab teie tootele/teenusele usaldusväärsust, mis lõppkokkuvõttes aitab teil konversioonimäära suurendada. Postitage positiivseid ülevaateid, et maailm näeks.
  • Tegevusele kutsuvad nupud (CTA-nupud) ütlevad teie saidi kasutajatele, mida teha, või nad ei tee seda! “Laadi alla”, “Tasuta prooviversioon”, “Registreeru kohe”, “Tahan proovida”, “Vaata demovideot” ja “Laadi alla tasuta e-raamat”. Need on vaid mõned fraasid, mida tavaliselt kasutatakse CTA-nuppudes.

Näide:

Pilveettevõte Dropbox teab, kuidas teha häid sihtlehti. Pange tähele eelkõige 2 CTA-nuppu (leidke oma plaan ja registreeruge tasuta) ja lihtsalt paigutatud teavet “Liituge üle 700 miljoni registreeritud kasutajaga …”.

Join over 7 million registered users who trust Dropbox

Source: Dropbox

Tasuta tellimus/prooviversioon

See plii genereerimise strateegiate põhimõte on tänapäeval üsna tavaline. Seda kasutatakse peamiselt teenuste maailmas, mida tellite igakuiselt, nt tarkvara, erinevad turundus- või IT-tööriistad, voogedastusteenused jne. Pakkuge oma potentsiaalsetele klientidele oma tööriista tasuta 7- või 14-päevast versiooni. Kuna see on quid pro quo maailm, ärge kartke vastutasuks nende üksikasju küsida. Kasutage oma tööriista/tarkvara prooviversiooni tingimusel, et see registreeritakse. Pärast registreerimist on teie andmebaasis juba kasutaja andmed olemas ja saate neid oma turunduskommunikatsioonis kasutada.

Näide:

Suurepärane müügivihjete genereerimise võimalus. Pange tähele lihtsat ja minimalistlikku sihtlehte.

E-raamat

E-raamat või elektrooniline raamat on raamatu digitaalne versioon, mida saab lugeda erinevatest digitaalsetest seadmetest. Seetõttu on e-raamatud teie turunduskampaaniate jaoks suurepärane müügivihjete genereerimise tööriist. Kuidas kasutate e-raamatuid müügivihjete genereerimiseks? Siin on mõned soovitatud näpunäited.

  • Sihtsisu: looge oma sihtrühmale väärtuslik ja atraktiivne e-raamat. See võib olla lahendus konkreetsele probleemile, kasulikud näpunäited, ekspertide juhised ja nõuanded või põhjalik teave teema kohta, mis võib teie väljavaateid huvitada.
  • Sihtleht: looge leht (sihtleht), mida kasutatakse e-raamatu reklaamimiseks. Maandumislehe loomisel järgige (veebi)sihtlehe jaotises kokkuvõtlikult välja toodud reegleid.
  • Vorm: sihtleht peab sisaldama vormi, et pääseda juurde e-raamatu allalaadimisele. See peaks olema nõue iga teie käitatava müügivihjete genereerimise kampaania puhul.
  • Meediakampaanias: reklaamige e-raamatut erinevate kanalite kaudu, nagu sotsiaalmeedia, uudiskirjad, PPC reklaamid, ajaveebid ja artiklid.
  • Järelstrateegiad: Kui teil on müügivihjeid, ärge unustage nendega koostööd teha! Rakendage järelstrateegia, et hoida oma kontaktide huvi. Näiteks võite saata mitmeid järelmeile lisateabega, pakkuda konsultatsioone või pakkuda muid teie tootega seotud teenuseid.
  • Analüüsige ja optimeerige: hinnake kampaania toimivust ja analüüsige, kuidas e-raamat aitab kaasa müügivihjete genereerimisele. Kasutage selliseid tööriistu nagu Google Analytics või muud CRM-i tööriistad, et hinnata, kui tõhusalt te oma e-raamatuga müügivihjeid loote.

Näide:

Selline näeb välja hästi kujundatud e-raamatu müügivihjete genereerimise sihtleht.

 Use the trial version of your tool/software conditional on registration. Once registered, you already have the user's details in your database and can use them in your marketing communications.

Source: Spotify

Veebipõhised veebiseminarid

Viimastel aastatel on veebiseminaridest saanud üks populaarsemaid turundusvahendeid müügivihjete genereerimiseks. Ja miks see nii on? Kuna need on tõhus viis oma sihtrühmani jõudmiseks, brändi tugevdamiseks ja kvaliteetsete müügivihjete loomiseks. Siin on mõned peamised viisid, kuidas veebiseminarid aitavad teil luua kvaliteetset müügivihjete andmebaasi.

  • Asjatundlikkuse ja usalduse suurendamine: Veebiseminarid pakuvad platvormi oma teadmiste tutvustamiseks ja oma positsiooni tugevdamiseks selles valdkonnas. Saate luua usaldust ja suhteid potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega, pakkudes väärtuslikku ja kasulikku teavet.
  • Looge kvalifitseeritud müügivihjeid. Veebiseminarid nõuavad registreerimist, mis võimaldab teil koguda osalejatelt kontaktandmeid, nagu nimi, e-posti aadress ja mõnikord üksikasjad nende ameti või valdkonna kohta. Seda teavet saab seejärel kasutada sihipäraste turunduskampaaniate ja järelteadete jaoks. See lisateave võimaldab teil ka oma andmebaasi segmenteerida ja nendega palju isikupärasemalt suhelda.
  • Sisu loomine: Veebiseminari sisu saab salvestada ja kasutada erinevatel eesmärkidel, näiteks blogipostitusteks, sotsiaalmeedia videoteks või isegi taskuhäälingusaadeteks. Selline sisu mitmekordne kasutamine suurendab turunduskampaaniate investeeringutasuvust (ROAS, PNO).

Võistlused

Võistlused on suurepärane võimalus tekitada huvi oma brändi vastu, täites samal ajal tõhusalt oma müügivihjete andmebaasi. Sellel strateegial on aga oma konkreetsed eeskirjad. Siin on peamised sammud ja strateegiad võistluste kasutamiseks müügivihjete loomiseks.

  • Sea eesmärgid: Enne müügivihjete genereerimise võistluse käitamist määratlege selgelt oma KPI-d (peamised toimivusnäitajad). Kas soovite luua teatud arvu müügivihjeid või olete peamiselt huvitatud müügivihje hinnast (CPL) või konversioonimäärast?
  • Valige võitjale atraktiivne auhind: Auhind peaks olema piisavalt ahvatlev ja motiveeriv. Mida rohkem on auhind seotud teie brändi või toodetega, seda tõenäolisem on, et see meelitab ligi kvaliteetseid müügivihjeid, kellel on tõeline huvi selle vastu, mida pakute. Kui müüte kohviube, ärge korraldage spaakupongi konkurssi (näiteks); saate ainult halva kvaliteediga müügivihjeid. Selle asemel korraldage kohvitellimuse või enda valitud kohvikomplekti konkurss.
  • Te ei saa seda teha ilma vormita: Siin kehtivad samad reeglid nagu teiste strateegiate puhul. Vorm on teie parim sõber; ilma selleta poleks juhtmeid. Samamoodi peab võistlus ise olema tingimuslik, nii et ärge hankige ainult põhilisi kontaktandmeid (eesnimi, perekonnanimi), vaid katsetage julgelt kahe või kolme lisaküsimusega.
  • Konkursi edendamine: Reklaamige võistlust aktiivselt kõigi olemasolevate kanalite kaudu: sotsiaalmeedia, e-posti kampaaniad, teie veebisait, blogid või reklaam (nt PPC).
  • Analüüs ja järelmeetmed: Pärast võistlust analüüsige selle edukust ja kogutud andmeid. Hinnake, millised kanalid ja vormingud olid kõige tõhusamad. Kasutage seda teavet tulevaste kampaaniate korrigeerimiseks. Ärge unustage osalejatega ühendust võtta , näiteks tänada neid osalemise eest, eripakkumisi või meeldetuletusi tulevaste võistluste kohta.

Uudiskirja tellimine

Uudiskirjad on digitaalse turunduse üks olulisemaid tööriistu. Nad mitte ainult ei loo müügivihjeid, vaid ka järeltegevuseks, säilitamiseks ja edasiseks turunduskommunikatsiooniks.

  • Motiveerige neid tellima: Kas soovite, et inimesed registreeruksid teie uudiskirja saamiseks? Paku neile vastutasuks midagi väärtuslikku ja motiveerivat ! Näiteks juurdepääs eksklusiivsele sisule, sooduskupongile, huvitavale e-raamatule või tasuta veebiseminarile (mõelge sellele kui lingile erinevate strateegiate vahel).
  • Looge atraktiivne tellimisvorm: Jah, teine vorm ja jälle peate võtma aega. Registreerimisvorm peaks olema lihtne ja visuaalselt atraktiivne. Asetage see veebisaidile, kus see on lühidalt nähtav. Ärge kartke kasutada kaasaegseid tööriistu, nagu hüpikaken või muu interaktiivne vorming (näiteks õnneratas). Uudiskirja jaoks – hoidke see lihtne.
Top lead generation tools

Source: Depositphotos

Parimad müügivihjete genereerimise tööriistad

Õige müügivihjete genereerimise tarkvara ja müügivihjete haldamise tööriistade valimine on müügivihjete genereerimise strateegiate maksimeerimiseks ülioluline. Täiuslike müügivihjete püüdmise tööriistade leidmise protsess nõuab aega, investeeringuid ja põhjalikku hindamist. Teie otsingu sujuvamaks muutmiseks oleme koostanud põhjaliku loendi kõige tõhusamatest müügivihjete genereerimise platvormidest ja müügivihjete kasvatamise tarkvarast, mida edukad turundajad kasutavad:

  • HubSpot – kõik-ühes sissetulev turundusplatvorm , mis pakub tugevat müügivihjete genereerimise tarkvara ja CRM-i võimalusi.
  • Mailchimp – Tuntud e-posti turunduse automatiseerimise poolest, see sobib suurepäraselt müügivihjete kasvatamise ja tilgutamise kampaaniate jaoks.
  • Marketo – terviklik turunduse automatiseerimise tööriist , mis sobib ideaalselt keskmistele ja suurtele ettevõtetele, kes keskenduvad B2B müügivihjete genereerimisele.
  • Salesforce – võimas CRM-süsteem, millel on integreeritud müügivihjete haldamise tööriistad ja turundusfunktsioonid.
  • Müügivihjelehed – on spetsialiseerunud suure konversiooniga sihtlehtede loomisele müügivihjete tõhusaks hõivamiseks.
  • Unbounce – keskendub sihtlehtede A/B testimisele , suurendades müügivihjete genereerimise investeeringutasuvust.
  • LinkedIn Sales Navigator – esmaklassiline tööriist B2B müügivihjete genereerimiseks ja sotsiaalseks müügiks LinkedInis.
  • Google Ads – oluline PPC müügivihjete genereerimiseks, mis võimaldab sihitud veebireklaamikampaaniaid.
  • Meta pliireklaamid – hõlbustab müügivihjete genereerimist Facebooki, Instagrami ja WhatsAppi platvormidel.
  • OptinMonster – on spetsialiseerunud hüpikakende loomisele ja müügivihjete püüdmise kavatsuse tehnoloogiale.
  • Drip – kohandatud e-kaubanduse jaoks, pakkudes täiustatud e-posti turunduse automatiseerimist ja müügivihjete hindamist.

Müügivihjete genereerimise tarkvara valimisel võtke arvesse selliseid tegureid nagu integreerimisvõimalused, skaleeritavus ja vastavusse viimine müügivihjete genereerimise konkreetsete eesmärkidega. Pidage meeles, et kõige tõhusam müügivihjete genereerimise süsteem sobib sujuvalt teie üldise turundusstrateegiaga ja aitab teil meelitada, kaasata ja teisendada kvaliteetseid müügivihjeid.

Lead generation visualization showing connected user icons across world map with glowing blue neon text 'LEAD GENERATION'. Finger pointing at central network node illustrates digital lead generation strategy.

Source: Depositphotos

AI juhtide genereerimine

Tehisintellekt (AI) muudab müügivihjete genereerimise maastikku, pakkudes ettevõtetele enneolematuid võimalusi kvaliteetsete müügivihjete tuvastamiseks, kaasamiseks ja teisendamiseks. Tehisintellektil põhinevad müügivihjete genereerimise tööriistad kasutavad masinõppe algoritme, et analüüsida tohutuid andmehulki, ennustada klientide käitumist ja isikupärastada ulatuslikku teavitustegevust.

Need täiustatud süsteemid võivad automatiseerida müügivihjete hindamist, seada esikohale kõige lootustandvamad väljavaated ja isegi luua ennustavaid teadmisi turundusstrateegiate suunamiseks. Tehisintellekti vestlusroboteid ja virtuaalseid assistente kasutatakse üha enam veebisaidi külastajate kaasamiseks 24/7, kvalifitseerides müügivihjeid loomuliku keele töötlemise kaudu.

Lisaks saab tehisintellekt optimeerida reklaamide sihtimist, tõhustada e-posti turunduskampaaniaidja tõhustada sotsiaalmeedia teavitamist, tuvastades iga potentsiaalse müügivihje jaoks kõige tõhusama sisu ja ajastuse. Kuna tehisintellekti tehnoloogia areneb edasi, muutub see tänapäevaste müügivihjete genereerimise strateegiate asendamatuks osaks, võimaldades ettevõtetel saavutada kõrgemaid konversioonimäärasid ja investeeringutasuvust, vähendades samal ajal käsitsi tehtavaid jõupingutusi ja inimlikke vigu.

E-kaubanduse müügivihjete genereerimise näited

E-kaubanduse ettevõtetel on ainulaadsed võimalused müügivihjete genereerimiseks tänu oma digitaalsele olemusele ja otsesele ühendusele tarbijatega. Siin on mitu tõhusat müügivihjete genereerimise strateegiat, mida edukad e-kaubanduse ettevõtted kasutavad:

1. Interaktiivne tooteviktoriin

Veebikosmeetika jaemüüja rakendab oma veebisaidil “Nahatüübi viktoriini”. Külastajad vastavad küsimustele oma nahamurede, igapäevaste rutiinide ja eelistuste kohta. Vastutasuks oma e-posti aadressi eest saavad osalejad isikupärastatud tootesoovitusi ja spetsiaalse sooduskoodi oma esimese ostu jaoks.

2. Piiratud ajaga tasuta saatmise hüpikaken

Moe e-kaubanduse sait kasutab väljumiskavatsusega hüpikakent, mis pakub külastaja e-posti aadressi eest tasuta saatmist esimesel tellimusel. See haarab müügivihjeid kasutajatelt, kes võivad muidu saidilt lahkuda ilma ostu sooritamata.

3. Eksklusiivne varajane juurdepääs

Elektroonika e-pood pakub tellijatele varajast juurdepääsu uute toodete turuletoomisele. Külastajad saavad registreeruda oma e-posti aadressiga, et saada üldsuse ees teavet eelseisvate väljaannete kohta, luues ainuõiguse ja kiireloomulisuse tunde.

4. Kasutajate loodud sisu võistlus

Kodukaunistuse veebipood korraldab sotsiaalmeedia võistluse, kus kliendid esitavad poe tooteid kasutades fotosid oma kaunistatud ruumidest. Osalemiseks peavad osalejad esitama oma e-posti aadressi ja lingi kasutatud toodetele. See loob müügivihjeid, luues samal ajal ka turunduse jaoks autentset sisu.

5. Virtuaalne proovimise tööriist

Prillide e-kaubanduse sait pakub virtuaalset proovimisfunktsiooni, kasutades liitreaalsust. Oma lemmikstiilide salvestamiseks või virtuaalsete proovipiltide saamiseks peavad kasutajad looma konto või esitama oma e-posti aadressi.

 

Automated lead generation concept illustration showing AI chatbot and sales funnel with marketing icons, social metrics, and dollar coins. Digital funnel converting engagement into leads.

Source: Depositphotos

6. Lojaalsusprogrammi eelkäivitus

Gurmeetoidu e-kaubanduse platvorm kuulutab välja eelseisva lojaalsusprogrammi. Huvitatud kliendid saavad ootenimekirjaga liituda, esitades oma e-posti aadressi, lubades programmi käivitamisel varajast juurdepääsu ja boonuspunkte.

7. Hüljatud ostukorvi e-posti seeria

Välivarustuse veebipood rakendab hüljatud ostukorvi taastamise strateegiat. Kui kasutaja lisab tooteid ostukorvi, kuid ei vii ostu lõpule, palutakse tal ostukorvi salvestamiseks sisestada oma e-posti aadress. See algatab rea järelmeile meeldetuletuste ja potentsiaalselt eripakkumistega.

8. Allalaaditav ostujuhend

Tarbeelektroonika e-kaubanduse sait pakub põhjalikke ostujuhendeid keerukate toodete, näiteks kaamerate või kodukinosüsteemide jaoks. Kasutajad esitavad oma e-posti aadressi, et laadida alla need üksikasjalikud PDF-failid, mis sisaldavad toodete võrdlusi ja ekspertide soovitusi.

9. Välkmüügist teatamise loend

Mitme kaubamärgiga moe e-kaubanduse platvorm võimaldab kasutajatel registreeruda välkmüügi teatiste saamiseks. Oma e-posti ja moeeelistuste esitamisega saavad tellijad varakult teateid oma lemmikbrändide või tootekategooriate piiratud ajaga allahindluste kohta.

10. Tellimiskasti teaser

Käsitöönduslik toidu e-pood tutvustab igakuist tellimiskasti. Nad pakuvad tasuta retsepti e-raamatut, mis sisaldab varasemate kastide tooteid vastutasuks e-posti teel registreerumise eest, genereerides müügivihjeid kasutajatelt, kes on huvitatud nende kureeritud pakkumistest.

Need näited näitavad, kuidas e-kaubanduse ettevõtted saavad müügivihjete loomiseks kasutada oma digitaalseid platvorme, tooteid ja kliendisuhtlust. Oluline on pakkuda väärtust, mis on kooskõlas kliendi huvide ja müüdavate toodetega, muutes samal ajal müügivihjete püüdmise protsessi võimalikult sujuvaks ja ahvatlevaks.

Milliseid müügivihjete genereerimise mõõdikuid peaksite oma kampaaniates jälgima ja hindama?

CPL (plii hind)

Müügivihje hind (CPL) on müügivihjete genereerimise kampaaniate üks olulisemaid mõõdikuid. See on mõõdik, mis näitab turunduskampaanias müügivihje genereerimise kogukulusid. CPL on turunduskampaaniate tõhususe hindamisel võtmetähtsusega. CPL-i on väga lihtne arvutada. Jagate kampaania kogukulu müügivihjete arvuga.

Cost per lead (CPL) is one of the most important metrics in lead generation campaigns. It is a metric that shows the total cost of generating a lead in a marketing campaign. CPL is key to evaluating the effectiveness of marketing campaigns.

Source: Snigel.com

Näiteks kui kulutate müügivihjete genereerimise kampaaniale 10 000 eurot ja kogute 5 000 müügivihjet, on teie CPL 2 eurot.

Samamoodi saate arvutada ka oma CPL-i lõplikult teisendatud müügivihje kohta. See näitab teile CPL-i müügivihje kohta, millele suutsite midagi müüa.

Näiteks kui saavutasite konversioonimäära näiteks 6%, oleks teie andmebaasis 300 teisendatud müügivihjet. Seega arvutame CPL-i kui 10 000 / 300 = 33,33 € / konverteeritud plii.

Miks on CPL oluline mõõdik?

  • ROI hindamine – aitab kindlaks teha, millised kanalid või strateegiad on finantsperspektiivist kõige tõhusamad.
  • Eelarve planeerimine – eraldage ressursse tõhusamalt seal, kus need on kõige tõhusamad.
  • Kampaania optimeerimine – CPL-analüüs võib paljastada vajaduse olemasolevaid kampaaniaid kohandada või täiustada. Kui CPL on liiga kõrge, võib see viidata sellele, et kampaania ei ole piisavalt sihitud või et meedia ja turundustaktika ei anna soovitud tulemusi.
  • Konversioonimäär – konversioonimäära mõõdik on veel üks müügivihjete genereerimise kampaania toimivuse näitaja. See mõõdik mõõdab andmebaasi omandatud müügivihjete protsenti, mis suutsid teisendada (osta meie toodet või teenust).

Kuidas arvutatakse konversioonimäär?

Konversioonimäära arvutamiseks jagatakse edukate konversioonide arv müügivihjete koguarvuga. Kui tahame % avaldist, korrutame tulemuse x100-ga.

Näiteks kui kogume müügivihjete genereerimise kampaania kaudu 5000 müügivihjet ja 500 neist 5000-st turustatakse (müüakse toodet/teenust), on tulemuseks saadud konversioonimäär 10%.

Miks on konversioonimäär oluline mõõdik?

CPL-i suhtes kehtivad samad reeglid. See sõltub sellest, millise mõõdiku abil soovite oma müügivihjete genereerimise kampaaniaid mõõta ja hinnata.

  • ROI hindamine
  • Eelarve plaanimine
  • Kampaania optimeerimine

Kuigi müügivihjete genereerimine võib olla keeruline ning nõuab kannatlikkust ja pühendumist, võib korralikult koostatud strateegia anda märkimisväärseid tulemusi ning aidata teil ettevõttena kasvada ja areneda. Investeerige kindlasti oma tulemuste analüüsimisse ja optimeerige kampaaniaid regulaarselt saadud statistika põhjal, et maksimeerida toimivust ja saavutada oma ärieesmärgid.

The conversion rate is calculated by dividing the number of successful conversions by the number of total leads. If we want a % expression, we multiply the result by x100. Allikas: Chisellabs.com

Müügivihjete genereerimise tulevik: teie tee edasi

Nagu me selles juhendis uurisime, areneb müügivihjete genereerimine tehnoloogia arenedes ja tarbijakäitumise muutudes edasi. Veelgi enam, selle dünaamilise maastikukujunduse õnnestumine nõuab tõestatud taktika ja uuenduslike lähenemisviiside strateegilist segu. Siin on, mida edasi liikudes meeles pidada:

Peamised kaasavõtmised:

  • Müügivihjete genereerimine on ettevõtte kasvu jaoks ülioluline, ühendades teid potentsiaalsete klientidega erinevate kanalite kaudu
  • Sissetulevate ja väljaminevate strateegiate kombinatsioon, alates sisuturundusest kuni otsese teavitustegevuseni, annab parimaid tulemusi
  • Kaasaegsed tööriistad ja tehisintellekt muudavad müügivihjete genereerimist, muutes selle tõhusamaks ja isikupärasemaks
  • Optimeerimiseks on ülioluline mõõta edu selliste mõõdikute abil nagu CPL ja konversioonimäärad

Teie järgmised sammud:

  1. Hinnake oma praegust müügivihjete genereerimise strateegiat arutatud meetodite suhtes
  2. Valige 2-3 uut lähenemist, mida oma järgmises kvartalis testida
  3. Tulemuste mõõtmiseks rakendage õiget jälgimist ja analüüsi
  4. Olge kursis kujunemisjärgus tehnoloogiate ja suundumustega, eriti tehisintellekti ja automatiseerimise valdkonnas

Kokkuvõtteks pidage meeles, et kõige edukamad müügivihjete genereerimise strateegiad on need, mis pakuvad teie potentsiaalsetele klientidele tõelist väärtust, joondudes samal ajal teie ärieesmärkidega. Seetõttu alustage väikselt, mõõtke hoolikalt ja skaleerige, mis teie konkreetse olukorra jaoks sobib.

Lõppkokkuvõttes, jäädes pühendunuks oma lähenemisviisi testimisele, mõõtmisele ja täiustamisele, on teil hea positsioon kvaliteetsete müügivihjete loomiseks, mis juhivad ettevõtte jätkusuutlikku kasvu 2024. aastal ja pärast seda.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on müügivihjete genereerimine digitaalses turunduses?

Müügivihjete genereerimine digitaalses turunduses on potentsiaalsete klientide ligimeelitamise ja müügivihjeteks muutmise protsess, tavaliselt nende kontaktandmete kogumise teel. See hõlmab sihtrühmade seas huvi tekitamist toote või teenuse vastu ja nende suunamist läbi müügilehtri. Eesmärk on kasvatada neid müügivihjeid, kuni nad on valmis ostu sooritama, suurendades seeläbi müüki ja kasvatades äri.

Millised on mõned tõhusad digitaalsete müügivihjete genereerimise strateegiad?

Tõhusad digitaalsete müügivihjete genereerimise strateegiad hõlmavad sisuturundust, kus kontaktandmete eest pakutakse väärtuslikku sisu. Otsingumootori optimeerimine (SEO) aitab meelitada orgaanilist liiklust, samas kui kliki eest maksmise (PPC) reklaam võib suurendada sihitud liiklust. Sotsiaalmeedia turundus võib kaasata potentsiaalseid müügivihjeid ja e-posti turundus toidab olemasolevaid müügivihjeid. Konversioonide jaoks optimeeritud sihtlehed ja müügivihjemagnetid, nagu e-raamatud või veebiseminarid, on samuti võimsad tööriistad müügivihjete loomiseks.

Kuidas ma saan müügivihjeid tõhusalt kvalifitseerida?

Müügivihjete tõhusaks kvalifitseerimiseks rakendage müügivihjete hindamise süsteem, mis põhineb demograafilisel teabel, veebikäitumisel ja teie sisuga seotusel. Kasutage progressiivset profileerimist, et koguda aja jooksul rohkem teavet. Töötage välja ideaalsed kliendiprofiilid ja ostjapersoonid, mis aitavad tuvastada kvaliteetseid müügivihjeid. Rakendage turunduse automatiseerimist, et kasvatada müügivihjeid nende tegevuse ja huvide põhjal. Regulaarne suhtlus müügi- ja turundusmeeskondade vahel võib samuti aidata müügivihjete kvalifitseerimise protsessi täpsustada.

Millist rolli mängib sisu müügivihjete genereerimisel?

Sisu mängib müügivihjete genereerimisel üliolulist rolli, meelitades ligi potentsiaalseid kliente ja pakkudes väärtust. See aitab luua teie brändi oma valdkonna autoriteedina, luues usaldust oma publikuga. Erinevat tüüpi sisu võib käsitleda ostja teekonna erinevaid etappe, alates teadlikkusest (blogipostitused, infograafika) kuni kaalumiseni (juhtumiuuringud, veebiseminarid) kuni otsusteni (toodete demod, tasuta prooviversioonid). Sihitud ja kvaliteetse sisu loomisega saate meelitada, kaasata ja teisendada rohkem müügivihjeid.

Kuidas mõõta oma müügivihjete genereerimise jõupingutuste edukust?

Mõõtke oma müügivihjete genereerimise jõupingutuste edukust, jälgides juhtimismõõdikuid (KPI-sid), nagu konversioonimäär, müügivihje hind, müügivihje kvaliteediskoor ja klientide värbamiskulud. Jälgige turunduskvalifitseeritud müügivihjete (MQL) ja müügi kvalifitseeritud müügivihjete (SQL) arvu. Analüüsige erinevate müügivihjete genereerimise kanalite ja kampaaniate ROI-d. Kasutage nende andmete kogumiseks ja analüüsimiseks selliseid tööriistu nagu Google Analytics, CRM-süsteemid ja turunduse automatiseerimise platvormid. Vaadake need mõõdikud regulaarselt üle, et optimeerida oma müügivihjete genereerimise strateegiaid ja parandada üldist toimivust.

 

Jaga artiklit
Sarnased artiklid
Video SEO strateegia juhend: kahekordistage oma e-kaubanduse konversioone
4 min. lugemist

Video SEO strateegia juhend: kahekordistage oma e-kaubanduse konversioone

Tugeva video SEO strateegia lisamine pole e-kaubanduse stseenis valikuline; see on pigem vajalik. Tarbijate kaasamine, toodete nähtavuse parandamine ja konversioonide arvu suurendamine on kõik videosisu abil väga edukalt saavutatud. See artikkel tutvustab tõhusaid lähenemisviise videosisu maksimeerimiseks, et tõsta e-kaubanduse üldist jõudlust ja parandada otsingumootori tulemusi.

Loe artiklit
Briti Amazon karmistab rahvusvaheliste müüjate tagastamisreegleid
2 min. lugemist

Briti Amazon karmistab rahvusvaheliste müüjate tagastamisreegleid

Briti Amazon teatas, et uued tagastamisreeglid jõustuvad 11. novembril 2024. See samm on osa Amazoni jõupingutustest lihtsustada tagastusprotsessi ja suurendada klientide rahulolu Ühendkuningriigi platvormil, luues usaldusväärsema ja ühtsema tagastuskogemuse. Muudatused mõjutavad aga otseselt rahvusvahelisi müüjaid.

Loe artiklit
Mis on geriljaturundus?
3 min. lugemist

Mis on geriljaturundus?

Geriljaturundus on uuenduslik reklaamistrateegia , mis kasutab üllatusi ja ebatraditsioonilisi meetodeid toodete või teenuste reklaamimiseks. See lähenemisviis on eriti tõhus tarbijate tähelepanu köitmiseks rahvarohkel turul, tuginedes sageli pigem loovusele ja odavatele taktikatele kui traditsioonilistele meediakanalitele. Geriljaturundus on viis, kuidas ettevõte saab sõna välja ilma reklaamile palju raha kulutamata. Sellest artiklist saate lisateavet geriljaturunduse kohta, sealhulgas […]

Loe artiklit
Bridge Now

Viimased uudised NÜÜD

10+ lugemata

10+