Tulemuslik turundus: A Complete Guide: A Complete Guide

Mis on tulemuslik turundus?

Väga lühidalt öeldes on tulemuslik turundus online-turunduse vorm, kus saate jälgida oma turunduskulusid iga tellimuse tasandil. Offline-maailmas kasutati statistilisi mudeleid, mis võimaldasid turundajatele teatud täpsusega öelda, kas nende reklaamikampaania suurendas müüki või oli lihtsalt õhku visatud raha.

Turunduses on vana ütlus: “Pool turundusele kulutatud rahast läheb raisku, me lihtsalt ei tea, milline pool.”

See ei kehti absoluutselt tulemusliku turunduse kohta. Tänu suhteliselt täpsele mõõtmisele, andmetele ja täiustatud algoritmidele saate saavutada vajalikke turundustulemusi.

Kuna saate jälgida oma turunduskulusid iga tellimuse tasandil, saate tagada, et olete kasumlik.

Pealegi tuleb tulemuslikule turundusele kulutatud raha peaaegu kohe tellimuste näol tagasi (see kehtib peamiselt e-poodide puhul). Seega saate väga kiiresti rahastada edasist arengut ja kasvu, sest raha tuleb peaaegu kohe tagasi.

Miks on see oluline?

Erinevalt SEO-st võib tulemuslik turundus tuua koheseid tulemusi. Lihtsalt lisage maksekaart, seadistage kampaaniad ja mõõtmine ning saate oma veebisaidile nii palju liiklust, kui teie rahakott suudab vastu võtta.

Isegi Amazon kulutab igal aastal 10 miljardit dollarit jõudlusturundusele, lihtsalt selleks, et teised suured e-poed, nagu Temu, ei pääseks ette.

Oluline on mõista, et Performance Marketingis kasutatavad reklaamipinnad on kõige tulusamad kogu internetis.

Kujutage seda ette nagu jäähoki maailmameistrivõistlusi või maailmameistrivõistlusi. Meie sportlaste mängude reklaamipauside ajal jooksevad vaid mõned reklaamid. Need on tavaliselt kihlveoettevõtted. Need, kes soovivad sel aastal turundusest kokku hoida ja mitte maksta kalli reklaami eest spordimängude ajal, kaotavad väga kiiresti turuosa. Inimesed unustavad nad lihtsalt ära ja konkurendid näitavad oma eeliseid.

Sama juhtub ka tulemuslikkuse turunduses. Kui ei ole Google’is esimeste otsingutulemuste hulgas või ei ilmu potentsiaalsetele klientidele sotsiaalmeedia voogudes, tähendab see, et seda teeb konkurent.

Teil võib olla parim brändikampaania, kuid teid tuleb alati näha õigetes kohtades ja otsingus, kui teie kliendid tahavad teid leida. Vastasel juhul teeb seda konkurent ja te jääte ilma.

Põhimõisted ja terminid

Tulemuslikus turunduses kohtab sageli selliseid lühendeid nagu PPC, ROAS, CPA, CPL, CPM, CTR, CR, AOV.

Kuigi kõik need on olulised, on kolm veelgi olulisemat mõistet, millele kogu tulemuslikkuse turundus tugineb. Ja neil ei ole isegi midagi pistmist turundusega. See on marginaal. Kui te ei tea oma marginaali ja selle kolme taset, siis on kõik muud lühendid Performance Marketingis kasutud, sest te kaotate niikuinii raha.

Brutomarginaal

Valem: (toodete müügihind – toodete ostuhind) / toodete müügihind

Brutomarginaal väljendab, kui palju protsenti müügihinnast moodustab teie brutokasum. Mida rohkem, seda parem. Kuigi see on kõige põhilisem põhimõte äritegevuses, ajavad paljud ettevõtjad marginaali segamini marginaaliga.

Brutokasum ei saa kunagi olla üle 100%. See on võimalik ainult siis, kui sa said toote tasuta.

Kui te soovite Performance Marketingi valdkonnas kasumlik olla, peaks teie brutomarginaal olema vähemalt 60-80%. Paljud e-poed võivad sellistest marginaalidest vaid unistada ja just seetõttu on nende online-äri languses. Nad ei suuda olla kasumlikud. Nii kõrgeid marginaale ei ole võimatu saavutada, kuid te peate otsima teisi tarnijaid ja tooteid.

Ilma terve marginaalita ei saa teid keegi online-turunduses päästa.

Panusmarginaal

Valem: (Toodete müügihind – toodete ostuhind – tellimuste töötlemiskulud) / toodete müügihind.

Lisandväärtus on see, mis jääb teie ettevõttesse pärast tellimuse saatmist.

Siin lahutatakse brutomarginaalist tellimuse töötlemiskulud, nagu postikulud, pakendid, pakkematerjalid, võimalikud kingitused ja muud sarnased kulud.

Lühidalt öeldes on see tellimuse kasum pärast kulusid, mis tekivad tellimuse töötlemisel ja saatmisel.

Kaubamarginaal pärast turunduskulusid

Valem: (Toodete müügihind – toodete ostuhind – tellimuse töötlemiskulud – turunduskulud tellimuse kohta) / toodete müügihind.

Brutokasumist lahutame tellimuse töötlemiskulud ja tellimuse saamise turunduskulud. See on see, mis jääb ettevõtte kõigi püsikulude tasumiseks. Ja see on tihtipeale e-poodide komistuskivi. Nende turunduskulud tellimuse kohta (krediit + spetsialistide töö) on suuremad kui nende katteväärtus.

See tähendab, et nad kaotavad iga tellimuse pealt raha. On e-poode, kellel on kordusostud ja kes ei pane pahaks, et nad on konkreetse kliendi esimeste tellimuste puhul kahjumis. Aga need on tõesti minimaalsed.

AOV (keskmine tellimuse väärtus):

Keskmine tellimuse väärtus on e-poe kogutulu, mis on jagatud kõigi tellimuste arvuga antud perioodil. Kuigi see mõõdik ei näita kogu tõde selle kohta, kui palju kliendid keskmiselt teie juures kulutavad, piisab sellest ligikaudseteks arvutusteks.

Teil võib olla 80% brutomarginaal väikeste toodete puhul. Aga kui kliendid kulutavad keskmiselt 10 naela, ei saa te kunagi kasumlikuks. Keskmine tellimuse väärtus peaks olema 60 £ ilma käibemaksuta.

Ja miks nii palju? Siinkohal tulevad võrrandisse veel kaks olulist mõõdiknäitajat: CR ja CPC.

CR (konversioonimäär)

Konversioonimäär on see, kui suur protsent teie veebisaidi külastajatest sooritab ostu.

Tavaliselt jääb see vahemikku 0,5-5%. Jah, ainult 1 inimene 200-st teie veebisaidil külastanud inimesest tellib teie tooteid või teenuseid.

Saate konversioonimäära parandada peamiselt veebisaidil. See sõltub mitmetest teguritest, sealhulgas veebisaidi kasutatavusest, toote üksikasjadest, klientide hinnangutest, kassast, fotodest ja videotest.

CR = konversioonide arv / reklaamiklikkide arv

Konversioonimäära parandamine 1%-lt 2%-le parandab teie kampaania tulemusi 100%.

Seetõttu on hea otsida võimalusi Performance Marketingi tulemuslikkuse parandamiseks peamiselt veebilehel. Te ei pea isegi kampaaniaid puudutama, kuid veebisaidi kohandamisega saate saavutada kasumlikke kampaaniaid.

CPC (Cost Per Click)

Keskmine kulu ühe kliki kohta määrab , kui palju te keskmiselt veebilehe külastaja eest maksate. Auktsioon ja reklaami kvaliteet määravad, kui palju te ühe külastaja kohta maksate. Mõne märksõna puhul maksate 0,02 £ ühe kliki eest, teiste puhul kuni 5 £.

Siin ei ole palju, mida saate optimeerida. Turg võidab ja te lihtsalt nõustute turuhinnaga.

Kuid miks on see oluline mõõdik? Sest tänu CPC-le ja CR-le saate arvutada CPA-d.

CPA (kulu tegevuse kohta)

Action on sisuliselt konversioon. E-poe puhul on see ostmine. Kui te müüte teenust, siis on see esitatud vorm. Cost per action määrab, kui palju te makssite turunduses, et saada oma sihtaktsiooni.

See on äärmiselt kasulik mõõdik, mis tuleneb CPC-st ja CR-st.

CPA = CPC / CR

Kui te maksate keskmiselt 0,20 £ ühe kliki eest ja konversioonimäär on 1%, on teie CPA 20 £.

Mäletate, kui oluline on CR? Kui konversioonimäär tõuseb 2%-ni, on CPA ainult 10 £.

Siinkohal võime naasta keskmise tellimuse väärtuse juurde. Kui te müüte odavaid tooteid hea marginaaliga, kuid AOV on ainult 10 £ ja te maksate tellimuse eest 20 £ turundustasu, on selge, et olete kohe raha kaotanud.

Kui teie keskmine tellimuse väärtus on 60 naelsterlingit, teenite 50% marginaaliga 30 naelsterlingit. Pärast turunduskulusid 20 £ tellimuse kohta on see 10 £ kasumit. Probleem on selles, et iga tellimus on erineva väärtusega. On e-poode, kus tellimused on 1000 naelsterlingi väärtuses ja tellimused 20 naelsterlingi väärtuses.

E-pood tahab olla kasumlik enamiku tellimuste puhul. Sellepärast ongi ROAS-mõõdik olemas.

ROAS (Return on Ad Spend)

See suhtarv väljendab, mitu naela tulu üks turundusele kulutatud nael toob kaasa.

ROAS = tulud ilma käibemaksuta / turunduskulud * 100

ROAS hõlmab kõike eespool nimetatut. Seetõttu on see üks enim kasutatavaid mõõdikuid Performance Marketingis.

PNO ehk kulude osakaal tuludest

PNO väljendab täpselt sama asja nagu ROAS, lihtsalt vastupidises vormis. See on kulude ja tulude protsentuaalne osakaal.

PNO = turunduskulud / tulud ilma käibemaksuta * 100

E-poodides on PNO sageli 10%. See on aga täiesti vale lähenemine. E-poe puhul, mille brutomarginaal on 10%, tähendab 10% suurune PNO netokahjumit. E-poe puhul, mille brutomarginaal on 80%, aeglustab nii madal PNO oluliselt e-poe kasvu. Seetõttu arvutatakse PNO eesmärk marginaalide alusel.

POAS (Profit on Ad Spend)

POAS = kasumimarginaal / turunduskulud * 100

Kui soovite konkurentsitihedal turul ellu jääda, on kampaaniate optimeerimine parima kasumlikkuse saavutamiseks ülioluline, sest paljud tegurid mõjutavad teie marginaali ja teie ettevõtte eesmärk on pigem raha teenida kui tulu teenida. Selle mõõdiku seadistamine on tehniliselt nõudlikum ja nõuab spetsialistide tööd.

Siiski on teil kindlustunne, et teie kampaaniad optimeerivad teie kasumit.

MER (turunduse tõhususe suhe)

Kuigi me juba mainisime PNO-d, hinnatakse seda tavaliselt iga reklaamikanali puhul eraldi. Ja halduskulusid ei võeta arvesse.

Kliendi teekond on harva sirgjooneline ja sageli omistavad mitu reklaamplatvormi sama konversiooni. Kui liita üksikute reklaamisüsteemide tellimuste väärtused kokku, võib äkki olla tulu suurem, kui see tegelikult oli. Seepärast kasutatakse MERi.

MERi puhul liidetakse kokku kõik turunduskulud (sh PPC-spetsialistide töö)ja väljendatakse neid suhtarvuna tuludest.

MER = kõigi turunduskulude summa / tulu * 100

Nii näete täpselt oma turunduse tõhusust.

CAC (kliendi soetamise kulud)

Teie tulu tuleb nii püsiklientidelt kui ka uutelt klientidelt. Teie e-posti andmebaasis on juba püsikliendid ja nad ostavad, sest nad tunnevad teid. Teie turunduskulud Performance Marketingile peaksid keskenduma uute klientide hankimisele.

Arvutus on lihtne:

CAC = turunduskulud / uute klientide arv.

LTV (eluaegne väärtus)

Kui teil on piisavalt õnne, et teie äri koosneb püsiklientidest, siis huvitab teid kindlasti, kui palju raha selline klient teile toob.

LTV = keskmine kasum tellimuse kohta * keskmine ostude arv * keskmine kliendi säilimise kestus

LTV aitab määrata, kui palju te saate maksimaalselt maksta klientide soetamise eest. See tähendab, milline võib olla teie maksimaalne CAC.

Nende näitajate eeliseks on see, et saate endale lubada reklaamisüsteemides palju suuremaid summasid kui konkurendid, sest te teate, et see tuleb tulevikus tagasi.

Näiteks on Booking.com. Kui Booking.com peaks olema kasumlik juba esimesel tellimisel, ei saaks nad kunagi endale lubada nii palju raha Google’i reklaami sisse valada. Kuid nad teavad, et kliendid jätkavad nende juures broneerimist veel mitu aastat, seega võivad nad esialgu raha kaotada, teades, et see tuleb tulevikus tagasi.

Suurema LTV saavutamiseks kasutatakse erinevaid lojaalsusprogramme.

Tulemuslikkuse turunduskanalid

Erinevalt SEO-st ja sotsiaalvõrgustikest saate Performance Marketingi puhul väga hästi juhtida ja planeerida oma haaret ja liiklust. Performance Marketingi kanalid kasutavad tavaliselt PPC-d (Pay Per Click). Iga klikk maksab teile paar penni ja teie eelarve alusel saate arvutada eeldatavat liiklust.

Pange tähele, et mitte kõik tasulised kanalid ei kasuta PPC-d. Mõne puhul, näiteks Meta Ads, maksate mulje eest. See toimib sarnaselt YouTube’i reklaamiga.

Kõige sagedamini kasutatavad reklaamplatvormid on järgmised:

• Google Ads

Kuigi Google Ads hõlmab mitmeid reklaamivõrgustikke, nagu Search, Shopping, Display, YouTube, seostatakse seda kõige sagedamini kahe esimese nimetatud võrgustikuga. Põhimõte on lihtne: kui keegi otsib teie tootega seotud sõna, näidatakse talle teie veebisaidi reklaami. Kõige rohkem maksev reklaamija on kõige kõrgemal positsioonil.

• Bingi reklaamid

Bing Ads töötab samamoodi nagu Google Ads. Kuid sellel ei ole YouTube’i võrgustikku. Ainus erinevus on see, et Bing Ads töötab Bingi otsingumootoris.

• Meta reklaamid

Meta Ads on reklaamid sotsiaalvõrgustikes Facebook ja Instagram. See on populaarne kanal tänu üksikute reklaamivõrgustike kasutajate arvule. Ja ka tänu algoritmide keerukusele.

Erinevalt otsingureklaamidest, mis on rohkem “tehnilise” ülesehitusega, on Meta Ads’i puhul määravaks loovus. Videod, fotod, bännerid. Tänu neile saab saavutada tõeliselt hea tulemuslikkuse.

• TikTok reklaamid

TikTok Ads loominguline on otsustav. TikTokis töötavad aga ainult videoformaadid.

Strateegiad

Tulemuslikkuse turunduses kuuled sageli mõistet “kampaania strateegia”. See kõlab väga keeruliselt ja seda kuulete sageli PPC-spetsialistidelt. “Me oleme muutnud kampaaniastrateegiat.”

Selle taga ei ole aga nii palju maagiat. Põhimõtteliselt huvitavad teid mitmed strateegiad, mis on seotud Google Ads, Meta Ads või Bing Ads. Hinnavõrdlusveebisaitidega te nendega vaevalt kokku puutute.

Manuaalne Cost Per Click

Manuaalse kliki hinna puhul määrate, kui palju soovite maksimaalselt ühe kliki eest maksta. See võib tunduda parim strateegia, kuid kui te pakute oksjonil liiga vähe, võite kergesti sattuda olukorda, kus te ei saa üldse ühtegi klikki.

Ja kui sa saad mõne kliki, ei pruugi need olla inimestelt, keda sa vajad. Seda strateegiat kasutatakse tänapäeval vaevalt.

Klõpsude maksimeerimine

Teatud eelarve eest saate maksimaalse arvu klikke. Kõlab suurepäraselt, kuid klikkide eest ei maksa teie arveid. Seetõttu kasutatakse seda strateegiat ainult kampaaniate käivitamisel, et välja selgitada, milline on kulu ühe kliki kohta ja saada esimesed konversioonid.

Konversiooni maksimeerimine

Algoritm toob maksimaalse arvu konversioone antud eelarve eest. Kampaanial peaks olema üks peamine konversioon, et see töötaks korralikult.

Selle seadistusega jälgite juba ärikonto eesmärke, kuid te ei tee seda veel rahaliselt tõhusalt.

Konversiooniväärtuse maksimeerimine

Töötab sarnaselt Conversion Maximisationiga. Ühe erinevusega – konversioonide arvu maksimeerimise asemel maksimeerite nende väärtust. See on eriti populaarne e-poodide puhul, kus igal tellimusel on erinev väärtus ja loomulikult soovite ainult kõige väärtuslikumaid.

Sihtkulu konversiooni kohta

Kontod, mis omandavad juhtumeid, kasutavad tavaliselt seda strateegiat. Kui olete välja arvutanud suletud tehingu keskmise väärtuse, selle kasumlikkuse ja konversiooni, saate kindlaks määrata, milline on maksimaalne summa, mida saate juhtumi eest maksta. Seejärel saate öelda algoritmile, et see on maksimaalne summa, mida soovite juhtumi eest maksta.

Sihtotstarbeline tulu

Sihtkasumiga ütlete algoritmile, mitu naela peaks ta iga turundusele kulutatud naela eest tulu teenima. See on ka eelarvet piirav strateegia, mille puhul kulutatakse eelarvet ainult niikaua, kuni algoritm saavutab sihttulu.

Ekspertide nõuanded

Ärge kunagi seadke uues kontos kõige arenenumaid strateegiaid, nagu Target Cost per Conversion või Target Return. Alustage Click Maximisation’iga ja töötage järk-järgult edasi keerukamate strateegiate suunas, kui teil on piisavalt konversioone. Kui jätate need sammud vahele, võivad kampaaniad sulgeda või ei ole need tõhusad.

Eesmärkide seadmine tulemuslikkuse turunduses

Arvutage oma bruto- ja kasumimarginaal. Umbes 40% teie kattevarast peaks minema turundusele. Kui teil on 40% marginaal (see on see, mis jääb järele pärast tooteostude ja tellimuste töötlemisega seotud kulude tasumist) ja te soovite sellest 40% anda turundusele, siis on teie PNO eesmärk 16%. Ümberarvestatuna ROAS-iks on see 625%.

Sihtotstarbeline ROAS on see, mida te annate algoritmile. Kui teie ROAS on suurem, saate lisada eelarvet ja skaleerida kontot. Kui te ei saavuta siht-ROASi, ei ole mõtet turundusse rohkem raha panna, sest sellega tekitate kahjumit.

Juhtide hankimisel keskendute konverteerimiskuludele. Näiteks te paigaldate kliimaseadmeid. Keskmiselt on teil 2000 naela ühe töö kohta, teie marginaal on 20%, seega 400 naela. Saate sulgeda 1 juhtumi 5-st. Oma marginaalist soovite anda maksimaalselt 30% turundusele. See on 120 naela.

Kuna teil on 20% edukate tehingute sõlmimise määr, saate anda maksimaalselt 24 £ juhtumi kohta. Arvutus on 120*20%=24.

Teie sihtkulu konversiooni kohta on seega 24 £. Jällegi, kui algoritm vastab sellele ja te maksate vähem ühe juhtumi kohta, võite lisada eelarvet ja skaleerida. Kui maksate rohkem ühe juhtumi kohta, proovige enne eelarve lisamist kontot optimeerida ja saavutada seatud eesmärk.

Sihtrühm

Turunduses kasutatakse sageli sihtrühma. Seda kiputakse kirjeldama demograafiliselt, huvide või turunduspersona järgi. Mõned turundajad püüavad seda siis kasutada ka tulemuslikkuse turunduses.

Otsingureklaamide puhul on teie sihtrühm keegi, kes otsib teie tootega seotud märksõnu. Kui te müüte lasterõivaid ja keegi sisestab Google’isse “roosa lastekleit”, siis ei ole oluline, kas tegemist on ema, isa või vanemate sõbraga, kes ostab lapsele kingitust. Oluline on see, et nad otsivad seda, mida te vajate. Saate neid sel hetkel teenindada ja müüa neile seda, mida nad parajasti vajavad.

Sotsiaalvõrgustike reklaamide puhul tugines sihtimine varem rohkem demograafilistele andmetele ja huvidele. See ei kehti enam. Teie loovus on teie sihtimine. Loovus kirjeldab probleemi, mida teie toode lahendab, ja algoritm, millel on piisavalt andmeid, arvab välja, kellele reklaami näidata.

Seetõttu kulutage rohkem aega loovuse (video või bänner) üle mõtlemisele kui õige sihtrühma otsimisele.

Kanalite ja vahendite valik

Õige kanali valik tagab, et teie kampaaniad toimivad ootuspäraselt. Nende valikul on lihtne reegel. Kas teie toote järele on nõudlus ja kas inimesed otsivad seda aktiivselt? Valige otsingureklaam nagu Google Ads või Bing Ads.

Kas teil on uus toode, mis lahendab klientide probleemi, kuid nad ei tea seda veel? Valige sotsiaalmeedia reklaam. Kas te müüte kallimaid tooteid (sadu naela), mida inimesed teavad ja aktiivselt otsivad? Proovige hinnavõrdlusveebisaite.

Mingil hetkel lisate niikuinii teisi reklaamikanaleid. Te ei taha sõltuda ainult ühest platvormist, sest kui teie konto blokeeritakse, kaotate olulise osa oma tuludest.

Kampaania optimeerimine (+A/B testimine, andmete analüüs ja tõlgendamine, tulemuste põhjal strateegia pidev kohandamine).

Performance Marketingi puhul puutute kokku terminiga kampaania optimeerimine. Kuid mida see tähendab? Sa püüad sama raha eest tuua paremaid tulemusi.

Tegevused, mis aitavad parandada teie kampaania tulemusi:

• Võtmesõnade välistamine

See kehtib ainult otsingureklaami kohta. Kampaaniad näitavad sageli sõnu, mis on teie toodetega vaid vähesel määral seotud. Või tahavad inimesed toote kohta rohkem teavet ja ei ole veel valmis ostma.

Te soovite sellised sõnad kampaaniatest eemaldada, sest need kulutavad tarbetult krediiti ja ei too soovitud tulemusi.

• Uute reklaamtekstide testimine

Tekst mängib olulist rolli inimeste otsuses, kas nad klikivad teie kuulutusele või mitte. Mainige reklaamis tasuta saatmist, pikendatud garantiid või allahindlust ja te näete, et palju rohkem inimesi klikib kuulutusele.

• Kehvasti toimivate toodete väljajätmine

Kõik tooted ei müü. See on tõsiasi. Võib-olla on teie hind konkurentidega võrreldes kõrge, võib-olla on teie toote kirjeldus kehv. Kui inimesed klikivad tootele, kuid te ei saa konversioone, siis on parem see reklaamidest välja jätta. Jällegi säästate märkimisväärseid vahendeid, mida saab tõhusamalt kasutada.

• Loominguline testimine

Isegi parim looming muutub aja möödudes aeglaseks ja reklaami tulemuslikkus väheneb. Siis on aeg reklaami muuta. Testige pidevalt mitut tüüpi reklaami ja kui teie võitnud reklaam kaotab tulemuslikkuse, võite selle uue vastu välja vahetada.

Loominguliste elementide kujundamine ja testimine

Tulemuslik turundus, eriti sotsiaalmeedias, põhineb loomingul. Loovtöö võib olla bännerid või videod. Kõige sagedamini kasutatavad loovtööde tüübid on järgmised:

• Pressiekraanipilt: Kogu reklaami aluseks on ainult ekraanipilt mõnes mainekas ajakirjas ilmunud artiklist, mis kirjutab teie tootest.
• Meie vs Nemad: Reklaamis võrdlete oma toote/teenuse eeliseid konkurentidega. Te ei pea nimetama konkreetseid kaubamärke, vaid rääkige lihtsalt standarditest antud turul. Näiteks rõivaste puhul võite keskenduda sellele, kui kaua riided kestavad või et pakute tasuta vahetust.
• Omadused välja tuua: Bänneri keskel on teie toote pilt, mille ümber on kirjutatud selle peamised eelised.
• Soovitused: Reklaamis kuvatakse teie klientide arvustused. Jällegi, see on väga lihtne reklaamivorm, mida luua, kuid väga tõhus.
• Asutajate reklaam: Kui te alles alustate ja teil ei ole ülevaateid või meediakajastust, võite luua reklaami, milles ettevõtte omanik räägib loo, miks ta ettevõtte asutas ja millist probleemi tema toode lahendab.
• UGC: Kasutaja loodud sisu tüübid on videod, mis ei näe välja nagu reklaamid. Need on filmitud mobiiltelefonidega nagu tavalised videod. Neis selgitab klient, kuidas teie toode teda aitas. Seda tüüpi videod on väga tõhusad, sest need näevad välja autentsed ja usaldusväärsed.

On olemas kümneid teisi reklaamitüüpe. Hankige inspiratsiooni konkurentidest, milliseid reklaame nad kasutavad, millised reklaamid kestavad kõige kauem, ja proovige luua midagi sarnast oma toote/teenuse jaoks. Suure tõenäosusega töötab see reklaam ka teie puhul ning te säästate palju aega ja raha testimisele.

Andmepõhine turundus

Tulemuslik turundus põhineb andmetel põhinevatel otsustusprotsessidel. Iga muudatus kampaaniates, iga loominguline muudatus või strateegia muutmine peab olema põhjendatud andmetega. Kõigepealt tuleb koguda andmeid, seejärel neid õigesti tõlgendada ja analüüsida ning lõpuks teha järeldusi, mille põhjal teha otsuseid.

Kui soovite proovida uusi tavasid ja taktikaid, võite seda teha. Kuid püstitage alati mõõdetavad eesmärgid, mille järgi hindate oma tegevuse edukust. Jääge andmete juurde ja te ei tee viga. Kui muudate lihtsalt mõtlematult seadeid, arvates, et sellega parandate tulemusi, võib juhtuda vastupidine.

Tehisintellekti ja masinõppe integreerimine

Tehisintellekt ja masinõpe mängivad tulemuslikkuse turunduses tõesti suurt rolli ja neid saab kasutada mitmel viisil:

Pakkumiste tegemine ja suunamine

Kõik nutikad strateegiad töötavad masinõppe põhjal. Igaüks, kes neid kasutab, avastab peagi, et nad saavutavad palju paremaid tulemusi kui enamik spetsialiste.

Samuti säästavad nad tundide kaupa käsitsi tehtavat tööd, nii et teil on aega keskenduda olulisematele tegevustele online-äri juhtimisel.

Tekstide kirjutamine

Sisestage maandumisleht ChatGPT-sse ja kasutage juhiseid, et juhendada juturobotit õiges formaadis. Tavaliselt saate nii häid tulemusi, et neid saab kasutada reklaamides. Eeliseks on ka see, et ChatGPT tunneb üksikuid tekstivorminguid, nende kirjutamise parimaid tavasid ja teksti pikkuse piiranguid.

Sekunditega saate tekstid peaaegu nagu professionaalselt copywriterilt.

Loominguline genereerimine

Genereeriv tehisintellektuaal aitab teil luua bännerid ja unikaalsed fotod. See aitab ka videoskriptide kujundamisel. Sageli säästate tundide kaupa aega, mida kulutasite fotopankades.

Andmete analüüs

Tehisintellekti ja masinõpet saab kasutada ka andmeanalüüsis. Lihtsalt sisestage statistika pilt ChatGPT-sse ja saate soovitusi kontomuutusteks. Siin saate aga ainult selliseid soovitusi, nagu andmed, mida sisestate chatbotisse. Lühidalt öeldes näeb see harva täielikku pilti konto kohta ja soovituste pime järgimine võib teie kampaaniatele rohkem kahju teha kui aidata.

Masinõpet saab kasutada näiteks tuluprognooside koostamisel, klientide segmenteerimisel või toodete jagamisel vastavalt tulemuslikkusele.

Siin on tavaliselt vaja täiustatud statistikaprogramme, nagu SPSS või Python.

Mõõtmine ja aruandlus (põhimõtted, vahendid)

Mõõtmine

Igas reklaamikanalis tuleb üles laadida konversioonid. Konversioonid on näiteks ostud või vormide täitmine. Need on peamised ärilised eesmärgid ja neid nimetatakse makrokonversioonideks. On ka mikrokonversioone, näiteks ostukorvi lisamine, kassasse mineku alustamine või vormi täitma hakkamine.

Mikrokonversioonid aitavad algoritmidel kiiremini välja selgitada, milliseid külastajaid veebisaidile tuua. Veenduge, et saadate konversioonidele õiged andmed, muidu saate moonutatud tulemusi ja teete seadetes valesid otsuseid.

Tööriistad

Igal reklaamplatvormil on sisseehitatud aruandlus. Nendes süsteemides on teil kõige rohkem andmeid ja te saate suhteliselt hõlpsasti klõpsata läbi enamiku olulisi aruandeid. Probleem tekib siis, kui soovite saada terviklikumat pilti.

Siin tuleb kasutada väliseid vahendeid, nagu nt:

• Google Analytics 4: Kõige levinum vahend veebisaidi tulemuslikkuse mõõtmiseks. Siin näete, kuidas üksikud külastajad suhtlesid erinevate reklaamidega ja kuidas need viisid konversioonideni. Küpsiste piirangute tõttu muutub see tööriist üha ebatäpsemaks.
• Google Looker Studio: See on andmete visualiseerimise vahend. Kasutades konnektoreid, saate siia andmeid tõmmata paljudest reklaami- ja analüüsisüsteemidest, SQL-andmebaasidest või isegi Google Sheetsist. Nii on kõik olulised aruanded ühes kohas, millele on juurdepääs vastutavatel isikutel.
• Google Sheets: Google Sheets’i kasutatakse sageli ka aruandluseks. Kui teil on vaja luua konkreetne ülevaade, võivad Google Sheetsi funktsioonid teie tööd palju lihtsustada ja näidata huvitavaid suundumusi. On ka teisi tasulisi vahendeid, kuid nende funktsionaalsus on sama, mis eespool nimetatud vahendite võimalused.